佛山建材家居戰略下沉布局三四線市場

前幾天剛剛召開完經銷商大會，格蘭仕集團新聞發言人陸驥烈沒有閑著，接下來他要馬不停蹄地奔赴全國近百個三四線城市，召開各個地區的分銷會議，“我們在把渠道下沉到農村市場，并且準備從這些小經銷商老板中培養出10萬個大老板。”

近期，“新型城鎮化”成為各方關注的焦點之一，和格蘭仕一樣，佛山的建材家具企業紛紛表示，快速發展的新型城鎮化將成為中國經濟增長和社會發展的強大引擎，隨著農村購買力的不斷提高，城鎮化建設將給佛山的企業帶來一個重大的紅利。

利好政策給企業注入活力

近日，無論是黨的十八大報告還是中央政治局對2013年的經濟分析會，均把城鎮化提上日程，表示要積極穩妥地推進城鎮化。國務院副總理李克強日前在會見世界銀行行長金墉時也表示，中國未來幾十年最大的發展潛力在城鎮化。受此利好消息刺激，基建板塊集體爆發，水泥股、地產股一度漲停。

佛山的建材、家具、家電龍頭企業紛紛表示，這帶來很大的鼓舞，認為企業在未來大有發展。“相信國家會相繼出臺一系列具體的措施。”廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康認為，這對正處于寒冬的陶瓷衛浴企業是一個利好消息，“未來8~10年6.9億人的城鎮化進程是一個非常大的增長點，房地產、公路、圖書館等一些基礎設施的建設將會對建材、家具產生直接拉動，也給了企業一個緩沖期，不至于從一個高速增長的快車道突然跌入低谷。”

陸驥烈以微波爐為例向記者介紹，現在農村每百戶家庭的微波爐擁有量不到20臺，未來城鎮化將帶來先進的生活方式改變，農村市場可釋放出8000萬臺的容量，“和發達國家比，我國目前還有很大的增長空間，尤其是農村的生活方式的重大改變將給家電企業帶來很大的利好。”

聯邦家私董事局主席助理鐘海舟也欣喜地表示，城鎮化是一個中長期的利好，“首先，投資的增長和工業化、信息化等方面的經濟刺激，將使家具企業發展空間擴大；其次是市場需求加大，未來城鎮建設將會對建材行業有更大的需求量。”

龍頭企業早已提前布局

“其實我們早幾年就已經做好準備了。”新明珠陶瓷集團副總裁李重光昨日表示，在一線市場接近飽和和房地產限購的影響下，新明珠早幾年就已經將網絡下沉，為城鎮居民開發生產適用的產品，“可以說是萬事俱備，只欠市場這個東風。”他坦言，現在城鎮化的話題一出來，新明珠將更細化、更貼合市場需求，目前企業正從產品集中型向產品加服務集中型發展，做好明年的適應準備。

“我們今年在全國招聘的1000名營銷人才就主要投放在三四線市場，為企業未來在農村渠道的增長奠定了一個很重要的基礎。”陸驥烈稱，格蘭仕去年底就提出“做大中國”的戰略導向，開著大篷車走街串巷賣家電，搶占鄉鎮及農村市場份額，“國家這樣的政策導向為中國未來幾年的發展確定了強大的引擎，也從側面印證了格蘭仕的策略是正確的，很受鼓舞。”

鐘海舟也告訴記者，對城鎮化早有準備。“我們一直在開拓市場，下沉銷售渠道。這次政府強調后，我們更加堅定了行業的信心。”張旗康告訴記者，蒙娜麗莎集團早在2008年就已經開始渠道下沉了，現在已經在全國鋪開3000個網店，縣級城市也有60%~70%做了布局。接下來將進一步加強渠道的改造升級，并對一些新的空白點進行布局。

城鎮化機遇中蘊含挑戰

雖然推進城鎮化將會帶來諸多利好，但佛山瀾石不銹鋼行業協會一位不愿透露姓名的負責人也提出了自己的擔憂，“十八大提出2020年人均收入翻一番，我認為這也意味著什么都膨脹，城鎮化之后勞動力成本也一定會提高，對企業來說生存反而會越來越艱難。”

“城鎮化在利好企業的同時，也給企業提出了新的要求。”廣東志達集團總經理助理文彬認為，就目前家具產業來說，既想保持傳統產業的制造優勢，又要推進城鎮化建設，第一要利用好三舊改造的土地資源，因為今后土地會更加稀缺；第二要促進轉型升級，大量引進自動化機械化設備，“因為城鎮化之后，人力成本肯定會越來越高。”

文彬表示，新型城鎮化還意味著企業在環保方面必須做出改進，“像歐洲的許多企業，就設在市中心，在居民集聚區旁邊，但居民感受不到污染。”

記者了解到，新明珠集團目前正在加大規模，提高產品質量，大力推進自動化、機動化、信息化建設。但對于產能過剩的家具企業來說，擴大規模目前不是一個合時宜的策略。鐘海舟認為，擴大產能有時不能給企業帶來利好，甚至會背道而馳，“我們現在要做的就是增加產品的科技含量，提高品質，做好服務，將品牌做得更好。”