搶占年底市場家居行業抱團出擊

隨著2013年腳步的臨近，各大百貨、家電商城等消費賣場又開始熱鬧起來，各種周年慶、年底大促銷等活動紛紛推出。面對這一傳統市場旺季，家居行業必然不會放過，再加上9-12月交房的40個樓盤的準現房給予市場的刺激，當然也是鉚足了勁兒地想要搶占此時機遇，為2012年畫上一個完美的句號。

年底活動刺激市場回暖

從新創意家居的18周年大慶，到太平園家私16周年盛典，從宜家家居“滿500省50”的周年回饋，再到富森·美家居將于12月12日舉行的“5折瘋搶”活動……年底的家居賣場促銷活動讓人眼花繚亂。據成都家具產業園相關工作人員表示，進入10月以來，園區內一些生產商家逐漸恢復生產，有些生產線已經滿負荷運轉，許多家居行業從業者似乎看到了市場回暖的跡象。不僅如此，一場涵蓋家具、家紡、家電，于12月14日舉行的“2012成都國際家居用品博覽會暨直銷大會”將是四川家居企業在慘淡市場中抱團發力的又一次嘗試。

據悉，此次眾多產品包括了板式、實木、軟體家具，甚至還有戶外及鐵藝家具；市民還可買到高品質的床品及毛毯、毛巾等精美家用紡織品。記者了解到，此次抱團的企業以四川本土知名品牌為主，其中家具品牌包括全友、浪度、南方、帝標、先驅、宏友、喜洋洋等近100家品牌企業，而如水星、普伊康、安帝納思、萬氏恒業、居家宜等數十家四川家紡企業也將首次抱團亮相。不少品牌表示，單兵作戰的方式已然不太適合蕭條時期的市場行情，而“抱團取暖”才可贏得一線生機。

值得一提的是，屆時現場不僅有四川省纖維檢驗局工作人員坐鎮現場，四川省家用紡織品行業協會的專家也將教市民如何辨別好的家紡產品。另外，此次更團結了家電品牌，除了將展出電視機、洗衣機、冰箱、微波爐等生活電器外，還有手機、平板電腦、數碼相機等IT數碼產品，“一站式”解決家居需求。

抱團直銷或改變消費習慣

曾有資深業內人士評論說，在當前國內加快轉變經濟發展方式的形勢下，家具行業也必須向集約型、規模型發展。面對市場的挑戰，單一模式無法滿足消費者的需求，“就近一次解決多樣化”的消費心理不斷攀升，而企業則也應適機在經營策略上給予一些調整與新的嘗試。

從坐商到行商，從守店到上門推銷，從實體店到電子商務，從單個品牌在賣場開設個體店，到傳承展會式抱團引客……一直以來，四川家居品牌在開拓銷售渠道的路子上，不斷推陳出新。近年來火遍全國的“四川品牌家居直銷中心”就是以一個改革者、一個倡導者的胸懷出現的，它具有強大的創造性和產業帶動功能，很好地實現工貿對接、產銷結合。對企業而言，作為四川品牌家居直銷中心的擁有者，自持物業的運營模式讓他們不僅能享受到產品銷售環節的利潤，同時能擁有市場的更大蛋糕，為四川家具行業發展打開全新的市場局面。

除了在各地開設專門的四川家居直銷中心外，針對本省本市的客戶群體，四川企業也不斷在嘗試并尋找一個更接近消費者的地點，如今以“直接銷售”形式組團吸引消費者，將小家具逐漸融合成“泛家居”概念。以多品牌、多選擇及省去鋪面租金、人員工資、場地裝修等中間環節的費用，直接低至3折、4折等讓利消費者，不得不說，他們為打造“一站式解決所有居家需求”所做的各類自成系統的促銷形式，或將憑借“品牌”、“廠價”、“服務”、“便利”等優勢再次改變成都人的購買習慣。