周口家具冷市 行業洗牌何時到？

吵嚷了許久的“狼來了”似乎真的來了。前兩年，一、二線城市家居行業的從業者和媒體一直在喊行業洗牌，但真正的洗牌卻遲遲未到達周口這個安逸的小城市。

然而，當樓市限購的上游調動一步步到達周口的時候，房地產市場的低迷傳導到了下游的家居市場。生產企業成本上漲、利潤縮水，經銷企業銷售額萎縮，一些實力小的企業更是被踢出了局。

“沒有不景氣的行業，只有不景氣的企業”。當行業真的到了生死洗牌的時刻，家居行業的企業該如何面對？在機遇和挑戰面前，行業從業者怎么用智慧與汗水去抉擇和突圍？記者走訪了市區多家建材賣場及專業人士，在這里呈現了業內人士對目前行業的深刻洞察和理解，對未來的思考，還有當下的應變。

客流不旺商鋪易主比顧客來往還頻繁？

“旁邊那家店，一年內不知裝修過幾次，換過幾個品牌。”市區大慶路的某品牌家具經銷商老王一邊吐煙圈一邊告訴記者。老王，從事家具建材行業已有四年時間，當年聽說“建材行業大有可為”便一頭扎進了這個領域，并成為某品牌的代理商。“2009年前，家具生意很火爆，一個月銷售業績能夠賣到10多萬元；2010年，生意還算湊合，每個月銷售業績至少在五六萬元，還有一定利潤空間；2011年后，生意可謂每況愈下，每月有時都不到1萬元。”老王邊嘆氣邊說，“2011年，家具商場越開越多，可謂是遍地開花，賣場租金亦是水漲船高，每月銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢。”

老王指出，在大慶路建材市場，每月租金在40~50/平米，但目前生意慘淡，承擔起來十分吃力，不得已過起了“窘日子”。

市民劉女士前幾年花了10多萬元在中原國際商貿城買了一間門面房，平時上班太忙，把鋪子租給了一家建材經銷商。“房租每年就1萬，這種情況已經持續好幾年了，這兩年每次我提出要漲租金，經銷商就以‘生意差’做借口，今年干脆不租了。”

某品牌衛浴的經銷商李女士也告訴記者，她個人感覺市場總體來說沒有去年好，從銷售的情況上看，今年和去年差很多。她的店面位于繁華的路段，位置相對不錯，但客流量并不算太高。同時她透露，由于銷售上人流不旺，加之租金每年都會上漲，因此感覺壓力很大。“實在不行就把租金太高的店面轉出去，把精力都用到一些租金低的市場。”李女士告訴記者，這也是很多同行的感受。讓李女士郁悶的是“旺鋪轉讓”的廣告打出去了幾個月，最終也沒有成交。記者獲悉，轉讓費過高應該是首要原因。

家居賣場——門可羅雀

走訪過程中，記者發現并非所有市場上經銷商都過著“窘日子”。黃河路某知名品牌木地板經銷商張總介紹，“從目前來看，周口地板市場整體購買力還可以，一個月單店銷售金額約在20萬元左右”。據了解，高端家居賣場，如歐凱迪等，由于市區類似的高端家居賣場很少，品牌市場競爭并非十分激烈，經銷商日子過得“還算可以”。

市場不景氣從戰略合作到“斗地主”

據了解，建材家居經銷商的成本主要包括產品進貨費用、賣場租金以及日常開支等。近幾年，這幾項成本都在大幅上升。與此同時，昂貴的租金讓部分商家無奈提高產品價格，消費者開始望而卻步；部分打折商家價格中的貓膩被發現，消費者的消費熱情也開始打折。行業似乎開始步入了一種惡性循環。

“商戶和家居賣場之間本來是戰略聯盟關系，兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業罷工實乃經銷商的無奈之舉，畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。今年的銷售情況不理想，壓力更大了，很多商戶都不干了。”大慶路東段建材城一間家具門面店的銷售人員告訴記者。

“原來是想借助賣場的渠道銷售，現在整個周口建材家居市場的生意都不好，又加上我們這樣一個新市場，銷量也是上不去。”在恒豐建材大世界經營某品牌家具的小張告訴記者，他們市場上，好多商戶和他一樣，都是剛開始接觸這個行業，有的是之前給別人打工，現在自己做生意，客戶人脈資源少。

小張告訴記者，今年以來，他們賣場的經銷商聯合抗租的現象也頻頻出現，原來戰略合作的伙伴關系開始惡化。

記者走訪發現，在市區另外兩家較大的建材市場，也存在類似的廠商聯合“斗地主”的行為，拒不繳納租金或者要求賣場降低租金。

“現在我們壓力也很大，本身租金就很低，其他地方都是每平方米五六十元，還不提供任何服務，我們僅僅收取每平方米20多元，提供的服務還很多，包括大規模的廣告投放、定期舉辦大型活動以及物業安保等。前兩年，我們投放了將近3000多萬的費用，現在還要繼續往里面砸錢。”恒豐建材大世界營銷總監王躍偉介紹，即使這樣，個別商戶仍以生意差為由拒絕繳納租金。

家居企業呼吁抱團取暖，共登“諾亞方舟”

“養豬不如殺豬，殺豬不如賣肉”。記者走訪行業人士獲悉，在2009年之前經銷商的投資成功率還是比較高的，從2010年以來，這幾年都是在下降。

面對建材家裝市場進入嚴寒期，部分建材家居企業呼吁大家應該抱團取暖，才能共登“諾亞方舟”。一位張姓經銷商坦言，目前市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，一些大型和高端家居賣場正在逐步吞噬當地中小型賣場；二是經銷商開始洗牌，沒有資金實力的經銷商已經倒下一大批，很多經銷商開始主動撤店；三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯合在一起，共渡難關，才能登上“諾亞方舟”。

王躍偉告訴記者，現在大家的壓力是共同的，作為賣場，他們也在積極扶持自己的經銷商，經銷商自身也要轉變營銷理念。相對其他賣場，他們的經銷商營銷理念比較單一，屬于守株待兔式的。對于一些剛剛入駐的品牌，經銷商應該多考慮如何拓展店外銷售，但是毋庸置疑的是，隨著品牌化競爭的日益激烈，市場終將會淘汰一批經銷商。

王躍偉介紹，商戶們應該科學地看待這些問題，而不是“短視行為”，這樣才能在日益激烈的競爭中，存活下來，并不斷地發展壯大。

市場潛力依然巨大

記者查閱資料獲悉，目前中國是世界重要的家具生產以及消費大國，13億人口帶來巨大的需求。目前，中國的人均家居消費水平僅為5.48美元，而德國和意大利人均消費則在300美元以上，還有很大的上升空間。

以我市為例，記者走訪發現，多位裝修過房子的消費者一提起裝修新家都是滿腹苦水。許多消費者在前幾年家裝建材魚龍混雜、良莠不齊的發展過程中，吃虧上當后消費熱情開始打折。一些消費者有兩套房子或者多套房子，不到萬不得已不會輕易裝修。即使裝修房子，也不是認品牌，往往通過熟人介紹，又找到了一些“街頭游擊隊”似的裝修公司和小品牌產品，由于這些商家的產品質量差，利潤空間大，價格也比較隨意。在大多數消費者對建材家居產品沒有品牌意識的時代，吃虧上當后往往對行業失去信心，與商家進入了對峙狀態。

一位業內人士介紹，幾年前，周口老百姓購買服裝，大多喜歡去逛荷花市場。現在隨著消費觀念趨于理性和品牌意識的提高，購買服裝大多數從專賣店或者名品百貨商場購買，也不需要亂砍價錢或者找熟人。這位業內人士分析，目前周口的家居行業就像10年前的服裝行業和家電行業一樣。“家電也是這樣的，10年前或者更早以前，消費者購買產品時總是選擇找熟人托關系希望把價格降下來，害怕掉進陷阱。家電行業經歷過洗牌期之后，現在大多數消費者買家電產品時往往認可品牌，“空調類選擇格力、美的；彩電類選擇海信、創維”。

“雖然市場壓力很大，還有很多不如意的地方，但是我們對未來還是充滿信心的。”在恒豐建材大世界從事某品牌地板銷售的行業人士表示，大家要相互理解，相互支持，商家要對家居賣場心懷一顆感恩的心，畢竟賣場的運營為整個周口家居行業的提速貢獻了很大的力量。與此同時，家居企業也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個市場經濟的時代，也是市場發展的必然規律。大家要想好發展策略，充滿斗志地迎接未來，各個環節抱團取暖，才是渡過難關的至要法寶。

（原文標題為：周口家居行業“冷清”到何時？）