金九銀十未到 福州家居業手段層出不窮

品牌聯盟、工廠價直供、博覽會……金九銀十未到，家居賣場促銷活動已此起彼伏，大力度的促銷舉措使得整個家居建材市場“熱”度不減。

然而，單純為促銷而促銷似乎少了點噱頭，不單市場影響力不足，對客戶的吸引力也不夠。因此，以促銷為目的的新型營銷手段層出不窮，為的就是給消費者一個合適的理由出手。

當然，縱使促銷方式眼花繚亂，但萬變不離其宗——實實在在的讓利才最討消費者歡心。

市場搭乘“店慶”順風車

箭牌衛浴和安信地板19周年慶，在打折促銷的同時，把企業文化和悠久歷史傳遞給了消費者。據介紹，一直以來店慶促銷活動得到了不錯的效果，在下半年“金九銀十”消費旺季來臨前，舉辦兩個品牌的慶典升級系列活動，把活動推向高潮。

三迪紅星美凱龍商場2周年店慶之際，舉辦了全年免單活動。從2013年8月8日至2014年7月27日在商場參與活動購物，即可參與日免單、周免單、月免單直至全年免單抽獎活動，最高免單金額為4999元。

品牌聯盟營銷

而聯盟活動更是做得風生水起。據記者了解，目前福州市場上光聯盟就有近10個：冠軍聯盟、鉆石聯盟、頂級聯盟、鼎級聯盟、愛家聯盟、跨業聯盟、家居合作人……幾乎每周都有聯盟在喜來登、香格里拉、金源大飯店做活動。“大家都在做活動，所以就跟上!”大自然地板是冠軍聯盟以及幾個賣場活動的主力軍，其負責人表示，“雖然不一定每場投入產出都成正比，但是就是停不下來。特別是幾個定位差不多的不同品類的品牌一起組成聯盟，相對的風險和成本都降低，為了搶占市場份額，就必須堅持常做活動，才會有人氣。”一個品牌的影響力不如多個品牌聯合，目前的市場情況是供大于求，面對激烈的市場競爭，應該考慮到賣場、商家和消費者共同的利益，在此前提下，一直做下去也會形成一個強勢的品牌效應。

增加活動頻次

從市場情況來看，一些家居企業看準了下半年的市場，在8月就開始增加促銷活動的花樣和頻次。有家裝飾負責人說，“金九銀十”是個傳統的話題，由于秋季適合裝修，再加上“十一”這一消費者集中消費的時機，所以在這段時間增加活動頻次，能夠給行業帶來更多的活力。

繼8月初盛大啟動夏季家具節，多款產品工廠價直銷贏得市場熱捧后，福輝家具再接再厲，將促銷重點放在紅木品類，多款雞翅木、紫檀木、花梨木家具特賣，希望借機撬動高端紅木市場銷量。雅庭美居7月20日25周年慶后，推出百萬裝修基金大派送活動，活動期間，到雅庭美居辦理會員增值卡，將享受VIP優惠，增值積分可當現金使用。

促銷新招撬動市場

為了能夠以全新面貌迎接金九銀十，象元家具廣場日前舉行“現貨清場”活動，近萬平方米展廳，數千款品牌家具大促銷，歐式、法式、美式，專區四折清場。五區八縣50公里內免費送貨安裝，為的就是推陳出新，好在金九銀十重裝上陣。

8月17日—18日，有家裝飾推出省錢終極計劃，全套軟裝全免單，“零租金·工廠直供”建材賣場，128個名牌建材廠家超級勁爆兩天，差價3倍返，等等。

綜觀家居建材行業促銷大戲，賣場除了采用傳統的抽獎、贈品、打折方式外，在營銷策略上也有了新突破，如“限時限購”、“夜市銷售”和時下流行的“全額免單”活動，似乎更能刺激消費者的眼球。

解讀比拼的是實力

促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度，但業內人士普遍認為，拼到最后，品牌認可度和實力才是勝負的決定性因素。

品牌認可度是促銷成功的基石。有家裝飾負責人表示，只有當消費者認可品牌價值，價格上符合其預期時，促銷才會增加客戶。而沒有好的產品和服務，再大的優惠也白搭。促銷更是企業實力的一種體現，相比以前來說，確實在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

在業內人士看來，如今的促銷形勢，賣場拼的不僅僅是促銷力度，反而是實力的比拼了，而且這所謂的實力不僅包括營銷手段和能力，還有金錢投入和成本控制等。現今企業紛紛促銷，力度也越來越大，比拼到最后還得看企業成本控制等綜合實力，實際上拼的也就是企業的內功。

而從消費者層面來看，半年來交房量略增，10月也是結婚旺季，采購家居用品的消費者會增多。但是，消費者的認知度和需求也在不斷變化，也會對比最后拿到的總價，要想打動消費者，花樣營銷最重要的是實實在在的讓利。

（原文標題為：金九銀十“身未近” 福州家居業已烽煙四起）