文化創造價值 南通家具行業銷售逆勢增長20%

 “今年，全國家具行業銷售下降30%，虧聲一片，而南通家具產業穩定增長，文化創造價值這一主題，印證了南通家具企業的輝煌。”27日，南通市首屆家具文化發展論壇在如東舉行，中國家具協會理事長朱長嶺在作“家具行業形勢分析與應對”報告時說。

去年，全市家具行業實現銷售150多億元，今年頭10個月，銷售額同比增長20%。在論壇上，市委副書記陳斌，市政協副主席、市工商聯主席徐守銘對我市家具產業逆勢上揚的不俗表現給予肯定。同時希望加快技術創新、提升文化含金量，做成支柱產業。

贏在銷售策略

“浙江的紅木家具產業為何大起大落，原因是他們的經營方式與我們不一樣，一口想吃成胖子，結果被撐死。”崇川區志祥紅木家具加工廠廠長曹志祥告訴記者：“今年，我們廠的產品銷售不降反增，銷售增幅達到4成，得益于先接單，后加工。而浙江的同行，出手大，大批量的進原料，大批量的生產，倉庫里堆滿了，再等客戶來買。去年小葉檀每噸進貨價是150萬元，今年的小葉檀每噸只賣80萬元，怎能不虧？”

我市的家具企業共同特點是穩扎穩打，大多數靠自己積蓄滾雪球，弊端是短期內做不大，但規避了市場風險。“30年來，我練的內功就是信譽，有了信譽，客戶單子送上門。”今年，海安縣許大木業銷售增幅超過四成，老板許錫余說。論壇休息的間隙，他一邊在電話里回交易，一邊接受記者采訪說：“來不及做，我就回掉，免得落下不守信譽的壞名聲。”

有文化就有賣點

一張紅木床，上面雕上栩栩如生的《清明上河圖》，南京客人出價50多萬元買走。南通雅晟紅木有限公司董事長馮日成說：“木頭里融入文化元素，才有賣點。20年來，我只做了這一件事。”論壇開幕前，國內家具界專家、全市130多家家具企業老總前往位于掘港鎮工業園區的南通雅晟紅木有限公司，觀摩他們賣文化的經驗。6000多平方米的展覽館，擺著馮日成和他的員工精雕細刻的幾百件作品，連中國美院的教授也成了他們的消費常客。“文化含金量越高，賣家出的價錢越高，也不愁銷。因為，紅木家具盯的是高端消費群，這些人不會因為經濟下行而不消費了。”創造了中國十大奢侈品的紫檀大師顧永琦設計制作的紫檀仿明清家具，在古樸中透出優美的現代韻味。這次走上論壇，他仍然是三句話不離本行：“靠做工贏得客戶，精品就是活廣告。”“中老年人喜歡中式家具，年輕人追捧歐式實木家具。”論壇上，多位家具企業的老總告訴記者。近幾年來，叫響大上海的如東小木匠高偉，盯住年輕人這一消費群開發歐式實木寢室家具，每一件都洋溢著西方經典文化和藝術，他所在的江蘇亞振家具有限公司，現已坐上我市家具產業龍頭老大的寶座。

走創造需求新路

市家居行業商會會長范建斌介紹，盡管目前全球經濟下行，但我市家具產業投入熱火朝天，海安的東部家具城已有近100家企業落戶，今年42家企業開工，明年就有10多家投產。如東、海門等地，還有一批家具企業擴大產能。

朱長嶺說，南通家具企業很會抓機遇，黨的十八大報告中提出了經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設五位一體的總要求，對家具產業發展十分有利；國內外消費者對家具的剛性需求在增長，服務業發展拉動家具消費，公共場所建設需要配套辦公家具，訂單的大門永遠朝著有準備的企業打開。“一流企業賣技術。”出席本次論壇的亞太家具協會理事長林作新，南京林業大學教授吳智慧，省委黨校教授吳正林圍繞家具產業做大做強一致呼吁，我市家具企業走創造消費需求的新路子。“當務之急是一手抓基建，一手培養設計人才、經營管理人才和雕刻工。”省家具行業協會會長馮建華說，提升企業的創新創造能力，靠的就是這三支隊伍，家具企業要及早謀劃，趕緊動手招引培。