包頭家居建材紛紛“抱團營銷”搶占市場

今年以來，類似“家天下”這樣的家居建材聯盟在包頭市場已經頻頻露臉，團購優惠、最低折扣、一站式買齊等營銷手段輪番上陣，品牌“抱團”這種家居建材新的營銷方式，還真得到了不少消費者的青瞇。

建材城是各個檔次的家居建材的集合，“聯盟”的建材品牌則一般是同檔次的，方便消費者進行選擇。而且很多消費者都有裝修經驗，對市場價格和折扣很敏感，因此，經銷商不得不以最低價爭取消費者。

一直以來，我市消費者選購家居建材都是通過分散購買的方式。而今年以來，諸多家居建材品牌商卻紛紛打起了“聯盟”牌，尤其是今年夏天，品牌商“抱團”營銷的活動不斷，易選擇、低價格的促銷方式獲得了消費者的青瞇。

建材營銷結成“聯盟”

7月28日晚，“家天下家居建材聯盟”的團購會在香格里拉舉行，記者在現場看到，1200個座位座無虛席，還有很多市民站在會場邊等著參加團購。各大品牌的折扣率一宣布，訂單繳納處立刻排起了長隊，填訂單、交訂金，每個柜臺前都排著幾十名消費者，不到一小時的時間就簽了近800份訂單。

意風家具美好家金榮店、澳斯曼衛浴的銷售人員都告訴記者，他們的成交率均超過了50%，而友邦吊頂的工作人員也表示，一場“聯盟”戰，他們至少收到了200份訂單。

記者了解到，今年以來，類似“家天下”這樣的家居建材聯盟促銷活動在包頭市場已經舉辦過多次，邀請函、團購優惠、最低折扣、一站式買齊、抽獎等營銷手段輪番上陣，品牌“抱團”已經成了家居建材新的營銷方式，而且還真得到了不少消費者的青瞇。

據不完全統計，目前，金榮、九星等建材賣場都有“聯盟”，金榮至少有5家知名品牌參與“聯盟”，九星聯盟旗下的品牌也已超過10家。

在“聯盟”競爭中，為了吸引更多的消費者，各自都有自己獨特的營銷方式。進店有禮品、下訂單抽大獎自不用說，一些家居聯盟還采用現金買邀請函，憑邀請函抵現金享折扣的方式，7月份舉辦的中國好家居和家天下聯盟就是如此，而即將舉辦的九星好家具聯盟更是承諾訂單成交直接返現金。

記者發現，聯盟活動的場地也已不再局限于建材賣場，酒店會議廳、電影院等地都成為了“主戰場”，冷餐會、文藝表演也輪番登臺。而且，聯盟品牌在推廣期間大都對價格秘而不宣，直到消費者來到現場才最終公開。

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“抱團營銷”搶占市場

“家天下家居建材聯盟”成員澳斯曼衛浴的負責人趙繼紅說，家居建材聯盟這種形式興起于經濟發達地區，最初是為了方便那些平時工作忙，沒有時間貨比三家的消費者，為他們提供“一站式”服務。今年，包頭也出現了這種營銷模式，大多是檔次相當的品牌互相整合，“抱團”推向市場，搶占市場份額。

“外界很多人感嘆今年的生意不好做，但分析一下，新房在陸續交工，市場仍然是存在的，但是參與市場競爭的人越來越多了，在這種情況下，必須要自己去開拓市場，這也是我們組織‘聯盟營銷’的原因。”趙繼紅說。

九星國際策劃營銷部的工作人員也說，8月份，好家具聯盟將進行今年第二次活動，每次活動投入最大的就是前期費用，大約20萬元，以聯盟為單位宣傳，品牌涉及面更大，效果也更好，而且聯盟品牌都是主動加入的，這樣一來，他們能夠更主動地做好服務，向上游公司爭取更低的折扣。

參加“中團網家居聯盟”的加西亞陶瓷負責人馬慧嶺說，建材城是各個檔次的家居建材的集合，“聯盟”的建材品牌則一般是同檔次的，方便消費者進行選擇。現在，很多消費者都有裝修經驗，對市場價格和折扣很敏感，有的甚至會拿上周簽的訂單折扣來現場比對，因此，經銷商不得不給出最低價，爭取消費者。今年，加西亞參加了三次聯盟，每次都有幾十單，在客少品牌多的情況下，也算不錯了。

曾在“家天下家居聯盟”現場訂購建材產品的市民溫先生說：“一些知名建材品牌的價格確實很有競爭力，但作為消費者，我們更關心后續的服務是否能夠得到保證，商家退訂等承諾是否能實現，因此，還是會選擇預訂大品牌建材產品。”

（原文標題：家居建材品牌“結盟”搶市場）