昆明西市區家居新商圈逐漸成型

在許多老昆明人眼里，西山區就是個工業區，房地產等商業開發也相對滯后。但隨著西山、草海片區近幾年的發展，經典雙城、馬街摩爾城等眾多樓盤在內的數十萬余套商業住房先后交付。如何滿足數以萬計戶業主的裝修需求，平衡緊張的資源成為該片區家居業下一步發展的重要指向。

而居然之家則十分具有前瞻性地在這一戰略要地提前布控，現在經過一年多的經營，已經建立了一部分穩定的客戶群。得勝家居也看好這一市場，得勝明波店即將開業。屆時，西市區將形成一個新的家居賣場中心，西市區的市民在選購家居產品時也更具有選擇性。

目前，昆明家居賣場的分布多集中在南市區與北市區，曾經繁盛一時的西市區家裝市場由于舊城區改造、城市中心遷移等原因，在家居市場中慢慢失去了固有的優勢。對家居市場而言，西市區出現了一個巨大的商業空白。而居然之家則十分具有前瞻性地在這一戰略要地提前布控，現在經過一年的經營，已經建立了一部分穩定的客戶群，現在得勝也看好這一市場，明波店也即將開業。屆時，西市區將形成一個新的家居賣場中心，西市區的市民在選購家居產品時也更具有選擇性。

精準終端營銷，挖掘潛在消費

由于西山整個片區在許多老昆明人眼里就是工業區，房地產等商業開發也相對滯后，與昆明其他片區相比經濟稍顯落后。但隨著西山、草海片區近幾年的發展，經典雙城、馬街摩爾城等眾多樓盤在內的數十萬余套商業住房先后交付。如何滿足數以萬計戶業主的裝修需求，平衡緊張的資源成為該片區下一步發展的重要指向。

居然之家昆明百集龍店總經理李凱透露，自今年年初，百集龍就開始聯合各開發商和各大樓盤物業公司，針對西山區十幾個樓盤住戶進行終端營銷，例如現場宣傳、駐點、短信的方式進行品牌宣傳和推廣。據統計，經過半年的推廣，目前效果還算理想，經過業主調查就有相當一部分客戶就是這些小區客戶。而且這種精準營銷模式是有成功的先例的，居然之家在武漢、長沙等華中地區，就實行得非常成功，昆明西市區只需要將其直接復制過來就可以。

多家賣場入駐，利于市場形成

居然之家昆明百集龍店總經理李凱一直很看好西市區的市場潛力。他分析，城中村改造，尤以西市區最為集中。另外，位于西山區的馬街片區、西山新城、草海片區，輻射面大卻沒有一個定位中高端，品牌可靠的家居賣場，居然之家入駐百集龍將填補這一空白，消費者可以在就近購買家居產品，而不用輾轉于各地，挑選家具。

與此同時，得勝也在積極籌備明波店的開業，可見也十分看好這一市場。對此，李凱說道，多家品牌的入駐其實是一件好事。首先，有利于市場的形成，因為一家店在市場運營和推廣投入都有限，如果兩家一起來做，對彼此都有一定的促進作用。而且這樣一來，就容易形成“勢”，會吸引更多消費者前來購買。其次，有市場就有競爭，而商家通過競爭就可以優化市場格局，這樣一來可以讓消費者獲利更多。

事先把位子，優勢更多

作為極具前瞻性的企業，居然之家早在一年前就入駐了百集龍，由于進入市場比較早，肯定有一定的優勢。經過一年的運營，加上體驗式的家居消費，累積下來不少客源，口碑效用傳承非常明顯。其二是針對老客戶無門檻的促銷，靠老客戶就可以帶來一部分新的客源；第三就是依靠未來即將打造的百集龍二期，一旦商圈形成，依托其近50萬平米的商業面積，百集龍店區位優勢將更加明顯。

此外，在交通方面，無論是從西市區、還是主城區，百集龍店的位置是必經之路。而且，其優秀的管理團隊和“居然模式”的復制，也是其軟實力的突出體現，這些都是居然之家百集龍店不可比擬的優勢。