智能家居與房地產合作 共創雙贏

房地產項目采用智能家居系統，不僅提升了樓盤的附加值，為業主提供了舒適的家居環境，同時也使物業管理更加高效便捷。而智能家居企業聯手房地產項目，亦可提高銷售規模，實現更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結合可謂互惠互利的雙贏，但在目前形勢之下，還談不上誰來拯救誰，特別是兩個行業在中國都還沒有進入成熟期，要步入真正的良性發展軌道，讓業主受惠，還是有很長的路要走。

智能家居與房地產商渡過磨合期

房地產商作為智能家居行業中最大且最重要的客戶，兩者經歷了漫長的磨合過程。在房地產的低迷時期，智能家居被視為房地產商吸引眼球的救命草，而對于長期雷聲大雨點小的智能家居產業而言，與房地產商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產品和方案的選擇越來越多，業主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產的精裝修發展趨勢等等，都為房地產商與智能家居行業奠定了良好的合作基礎。

智能家居不會再像過去那樣受到地產商冷遇，而是會被真正重視起來。中國建筑業協會智能建筑專業委員會秘書長黃久松曾對媒體表示：“智能家居行業目前已經初具規模。早期智能家居還只是作為開發商的炒作賣點，目前開發商和智能家居企業都比較務實，已經在產品的可靠性、耐用性、系統合理配置等方面下功夫”。而今，智能家居企業與房地產商合作的各方面的條件正在不斷形成：

首先，網絡基礎不斷完善。智能家居產品不斷成熟，產品層次豐富，能夠滿足各個檔次的需求，特別國內智能家居企業這幾年有著非常快速的發展，經過積累也涌現出一批規模化的企業，產品外觀、性能都有一定的保證。

其次，房地產市場不論從政策引導還是購房需求來看，精裝修都將是發展趨勢，這對于智能家居來說也是非常好的契機，有利于智能家居早期介入與規劃。

最后，消費觀念轉變，消費需求凸顯，現在的社區與過去相比已經有了很大變化，人們不再單純滿足有房住，隨著生活質量的提高，對居住環境也有了更高的要求。特別是當人們越來越忙，對安全問題越來越重視，對智能家居其中一些子系統的需求便不斷提升，例如安防監控、可視對講、燈光控制等等。

智能家居企業與房地產商合作成型

從去年開始業內部分企業開始陸續推出新的智能家居運營模式。即，免費為客戶提供智能家居產品，通過搭載三大移動運營商收取服務費獲取收益。這種收取服務費的模式已經在聯網報警領域運行比較成熟。但是因為報警產品的價格低，所以廠商通過運營商在成本回收方面時間短。

筆者認為在智能家居行業，目前這種運營模式的可行性不高。首先智能家居系統和產品成本較高，且智能家居產品大部分的應用還是屬于本地應用型，遠程控制方面只是屬于附加型的應用，運營商無法控制用戶的本地使用。如果用戶只是本地使用，運營商是無法收取費用的，那么企業就不能回收產品成本。智能家居的本地使用與遠程控制，基本是基礎服務，采取一次付費永久使用的方式可能更好些。未來可探索家居的綜合信息服務平臺，為用戶提供一些增值服務來收取費用，提高平臺的綜合價值。

盡管目前智能家居在推廣方面出現瓶頸，但它的確極大的改善了居民的生活現狀。首先就是使用戶的生活更加方便。例如，下班回到家里想有一個舒適的環境，智能家居產品可以根據您的下班時間，在您回家之前檢測家里面的環境。溫度高了會打開空調，濕度大了，會打開除濕設備。在您開門的瞬間幫您打開您喜歡的音樂，開啟溫馨的燈光場景。其次就是安全。在智能住宅中，門窗裝設了紅外移動，感應防盜報警、醫療急救、防盜的緊急呼救系統；火警、煙霧感應器為燃氣泄漏報警系統，這都使我們的家居生活更安全、更放心。再次就是節能。智能家居系統掌握電器設備狀態和環境狀態，配合時間的應用來管理各種電器設備，做到節能環保。

筆者相信，隨著科學技術的飛躍發展，生活水平的不斷提高，人們對安全、舒適、健康的生活需求將變的日益迫切，這就促使智能家居逐步深入到國民的生活之中，成為智能家居推廣的一大契機。它的興起將會給眾多企業開辟巨大的市場，同時也加快了社會文明化的進程，為改善和提高家居生活質量提供強有力的支持。

智能家居也成為房地產促銷增值手段

房屋限購令、二手房轉讓高額稅費……讓原本為剛性需求的房地產市場也引來寒冬，國家出臺了一系列調控政策為樓市降溫，卻也房地產市場出現了供過于求，競爭加劇的局面。為了吸引買房者，房地產開發商可謂是用盡手段。

向消費者提供增值配套設施并由此帶動售價，這在房地產銷售市場已不是什么新鮮事。買房就送智能家居，這是在云浮某樓盤銷售中打出的口號，開發商寄望以新穎的配套方式引起轟動，帶動樓盤的銷售迅速提升。據了解這是由全球知名智能家居品牌GKB與云浮某高端樓盤聯手打造，旨在為業主打造一個綠色智能安全的家居環境。

借助智能家居實現家居智能化，無論是對于智能家居企業還是地產商來說都是很好的賣點和促銷接入點。一來房產商投入的費用并不會很大。以客廳智能化為例，開發商僅需要支付接近一臺空調的費用，而由GKB智能家居配送功能強大的智能主機。二來，智能家居企業從房地產源頭開始，也可以更好地普及智能家居，特別是當工程落成之后，在周邊地區的普及效果更是立竿見影。

這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰略。首先，房地產商通過智能家居增加樓盤的附加價值，贏得業主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。