引導東莞家具品牌走出國門

家具行業需要政府扶持，加大品牌推廣力度，讓東莞家具不單是在全國打響品牌，也要引導這些品牌走出國門。

東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠最近頻繁飛往浙江東陽、義烏、溫州、杭州、福州等城市，忙于籌備今年9月國際名家具展覽會的工作。今年名家具俱樂部將啟動許多推進行業發展的措施。與此同時，總面積將達到150萬平方米的名家居世博園正加緊建設，其中一期工程有望今年年底前對外開放。

在方潤忠看來，雖然當前家具行業面臨挑戰，但是通過打品牌、拓內銷、走出去等發展策略，家具行業前景向好。方潤忠說，最近一年多以來，東莞家具行業也受到了各級政府越來越多的重視，名家居世博園也被設為了東莞市重點工程，加快了建設進度。而與此同時，東莞家具要想打出品牌，走出國門，也需要政府加大扶持力度，為家具品牌的發展“保駕護航”。

“當前東莞家具產業面臨重要的轉型”。方潤忠說，近兩年家具業顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內房地產調控等因素密切相關。近兩年家具市場遭受了不少挑戰，包括內地同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等等因素。名家具俱樂部也將努力發揮行業協會功能，以國際名家具（東莞）展覽會為平臺，不斷幫助企業拓展銷售渠道，尋找優質客戶。

東莞家具產業具有口碑好、品牌知名度高等特點，目前在國內外市場上站得比較穩。尤其是慕思寢具、楷模家具等自有品牌發展穩健。方潤忠也坦言，當前一些出口型家具企業也遇到了挑戰。目前，名家具俱樂部集中精力幫助出口型企業轉型，一方面是引導他們打造自有品牌，一方面助其拓展市場。

方潤忠說，東莞家具企業的生產基礎很扎實，如果能夠增加內銷做到“兩條腿走路”，那么很快就能實現成功轉型。例如東莞厚街的家具品牌洋臣家具，通過參加名家具展拓展內銷，加上名家具俱樂部的扶持，3年時間在國內就有了1000多家經銷商，內銷渠道體系框架基本建成。

方潤忠還透露，名家具展組委會近年來大量考察三四線城市，主動將三四線城市的經銷商邀請來東莞參展，助推東莞家具企業拓寬三四線市場的內銷渠道。在近兩年家具市場整體低迷的同時，三四線市場與基本飽和的一二線市場相比顯得尤為活躍。尤其讓方潤忠欣喜的是，三四線市場不但對中低端家具產品有著巨大的消費力，且對中高端產品的消費能力也遠超廠商們的想象。

“回頭來看，前幾年努力拓展國內三四線市場的努力是正確的”。方潤忠說。

方潤忠說，當前東莞家具產業名聲在外，有很多外地客商慕名而來，接下來一方面將繼續創造更好的平臺，讓企業去展示品牌和文化、產品。一方面，將推動這些企業走出國門。

今年9月的名家具展，將引入一批從事紅木家具制造的傳統中式家具企業。方潤忠解釋說，引入這些傳統中式家具企業，一方面是為這次展會增加亮點，另一方面也是幫助這些企業打造品牌、拓展市場。事實上，不少傳統的紅木企業多年來“閉門造車”，通過參加展會，與國內乃至世界的同行接洽溝通，有助于企業未來的發展。

方潤忠表示，目前東莞家具品牌積極走出國門開設專賣店，這一做法在國內業界是相當領先的。而下一步，東莞家具應該再接再厲，爭當中國家具走出去的“領頭羊”。

當然，要實現這個目標不可能一蹴而就。方潤忠認為，這個目標并不是什么遙遠的夢想，而是經過努力便可達到的。方潤忠分析說，東莞的家具生產基礎很好，在工藝、設計、質量方面在全國領先。東莞家具業要有做領頭羊的決心，帶動國內家居行業轉型和走出去。

目前，東莞的城市之窗、新維斯、迪信等可以在國外設立自己的專賣店。城市之窗今年預計在國外開設15個旗艦店，而且單店面積都達到1000至5000平米不等。慕思寢具也在澳大利亞等國家開設了旗艦店，該品牌今年還計劃在國外建設更多的專賣店。

方潤忠說，家具行業需要政府扶持，加大品牌推廣力度，讓東莞家具不單是在全國打響品牌，也要引導這些品牌走出國門。同時也希望政府加強營商環境，更好的氛圍，推動東莞家具產業在國內更具知名度，吸引更多的客戶到來。