致敬25年！東莞如何在全球刷出更大“存在感
一個成功的展會對城市經濟發展有“一拖九”的帶動效應，緣起于東莞厚街的名家具展則是一個絕佳的例證。這個早已譽滿全球的世界級展會，開創了東莞“產地辦展”模式的先河，揭開了厚街走向“中國會展名鎮”的序幕。
而名家具展是如何步步耕耘至現實輝煌？它的發展歷程又歷經了哪些傳奇底色？25年走過，下一步，又該跑向何方？
從世界工廠到世界級家具產業集群
世界需要東莞，東莞走向世界
作為中國家具產業重鎮，東莞一直以來都是連接內銷與外貿的重要紐帶。在生產力高速發展的年代，東莞成就了一批外貿企業，它們通過產品力、生產力，將中國家具銷往全球，奠定了東莞扎實的產業基礎。而展會在此的作用，功不可沒。兩者在城市產業發展的不同階段，彼此扶持，互相成就，譜寫了一段“以展帶城、以城促展”的佳話。
起步階段，方興未艾：20世紀70末、80年代初-90年代
乘著改革開放的東風，東莞家具產業憑借有利的區位優勢、蓬勃的市場經濟和良好的外貿勢頭，迎來向上發展第一春。
向內，華輝、時興等一批民營企業率先在東莞家具產業打響名號，推動了民營家具企業的發展；往外，不少莞籍港人回鄉辦廠亦或聯動莞港貿易一體化，在資金、技術、設計以及營銷模式上，為東莞注入全新活力。1984年，迪信品牌創始人梁少禧回到東莞，分別在虎門、厚街開設家具廠，也由此串聯起了一段小鎮辦大展的光輝伏筆。
擴張階段，野蠻生長：20世紀90年代-21世紀初期
在1999年，中國改革開放20周年際，東莞家具產業開啟了一件里程碑式事件。首屆國際名家具（東莞）展覽會在東莞厚街舉行，展會規模達4萬平方米，正式拉開了領航中國家具行業的序幕，進入飛速發展的黃金時代。
不過一年時間，第3屆展會規模已擴大到7萬平方米。時序再次走過兩個春秋，香港家協整體移至東莞名家具展參展 ，第7屆展會規模漸次擴大到13萬平方米，匯聚全國近七成的家具品牌，專業觀眾多達7萬人。時間來到2005年，名家具展堅守全球化戰略，并以更大規模、更高國際化標準和更強專業化水平，贏得全球矚目。
接連跨越式的進階，使得東莞家具業逐步形成了家具產品設計、加工制造、會展、批發與零售等相對完整的家具產業鏈，發展成為全球聞名的家具產業集聚地和家具產品會展交易中心。名家具展也成為當時國內唯一通過UFI認證的專業家具展，引領著中國家具企業走向世界，邁向新的高峰。
轉型階段，迭代升級：2008年-至今
2009-2014年，中國制造業開始進入轉型升級的重要整合期。這一階段，中國家居業也迎來關鍵轉折點。
名家具展此時已走過10年歷程，十年間，名家具展不斷發揮展會產品展示、品牌孵化與渠道整合等作用，為家居品牌打造了通往全球市場的中樞平臺，從區域性展會躍升至國際大展，并成為華南會展經濟中一顆耀眼的明珠。
2014-2018年，名家具展連續兩次取得重大突破。自2014年起，名家居世博園宣告建成運營，名家具展從單純的展覽模式，實現了以展帶貿、以貿帶產的發展新路徑，實現了由“產地辦展”向“展貿一體”轉型升級，成為家居行業成交價值轉化平臺。
2017年，從第37屆展覽會開始，名家具展順應大家居行業趨勢，逐步在設計、定制、選材等領域布下攻勢，探索全新的展覽模式，形成了家具與大家居深度融合的展覽格局。
2018年，也是名家具展創辦20周年。值此之際，名家具展再度發布了一項令業界震撼的計劃——在厚街打造世界大家居總部，建構全球獨特的閉環式家居產業核心生態圈：“會展+貿易+家具總部+創意中心+酒店”五位一體的“核心體”，向外展現全球展覽業最高的水平和最新的潮流。
時間晃過五年，名家具展迎來25歲華誕。如今的厚街在展會的助推下，逐步涌動著嶄新的活力。擁有慕思、楷模等規模企業402家、2000多個自有家具品牌、從業人數超10萬…這些鮮活的數據，如今正以瑰麗的姿態屹立在這座制造業名城，并重塑著東莞的城市IP。這既是對東莞家具產業發展的肯定，也是東莞家具產業面臨的機遇和挑戰。
而在今年開春國內家居業第一展——第49屆國際名家具（東莞）展覽會開幕之時，中國家具協會與東莞市人民政府宣布合作共建“世界級家具產業集群”，開啟了劃時代的意義。
雙方以家具業千億產值為目標，啟航共筑全球最大家具產業集群，為行業培育資本、技術、服務能力位居世界前列的龍頭企業與品牌，構建家具產品和資源匯聚的產業高地。以放眼全球的野心和加速搶跑的決心，向世界展示東莞厚實力！
未來的東莞，
通向何方？
2023年，經濟提振、消費復蘇、市場淘洗不斷加快等一系列新變化，讓大家居行業進入全新的歷史拐點。捕捉市場的異動，認清行業發展趨勢，是大家居企業謀求時代新增長的關鍵，也是放眼全球東莞，探索家居行業未來新紀元的機遇與使命。
變革是不可逆的趨勢，前行是不可擋的潮流。未來的東莞，該通向何方。勇于拔刀亮劍，善于危中尋機，在東莞涌現出這樣一群品牌，從品牌進化歷程、市場新趨洞察、設計風向探索等方面，在新發展格局中實現了高質量發展，為未來東莞家居產業攀頂全球打造了先行范本。
品牌化趨勢顯著
在大家居不斷融合的時代，品牌建設不再是一個時髦的問題，而是一個必須面對的現實因素。家居行業正逐步邁入比拼品牌形象、服務理念的轉型升級新時期，開啟更為激烈的“下半場”。唯有搶先洞察消費需求，打破服務桎梏，才能在未來白熱化的行業競爭中制勝。
成立于2005年，并于2017在東莞設廠的家居品牌慕冠整體家居從粗放式“走量”到精細化“提質”這段路，回首已近二十年。
圖源：慕冠家居
據慕冠品牌創始人、創意總監章華透露，從最先進入家居國際貿易市場，在受到各國文化的沖擊影響下，明白“拿來主義”已很難在當下的消費格局中生存。打造自主品牌，打造符合國內中高端精英人士、交融東西方文化底蘊的家具品牌才是企業發展的破局關鍵。
在這種信念之下，慕冠堅持國際化品牌輸出戰略，拓展了遍布歐亞百余個優質國際客戶，率先將“中國制造”轉變為“中國品牌”，成為中國家具從“產品銷售”到“品牌輸出”的先行者。
而在另一邊，將家具與藝術不斷進行接軌的DAaZ，從過去的無人問津到如今的大受熱捧，走了整整9年的時間。通過家居空間與藝術之美的巧妙結合，讓生活場景里每一處都充溢著美學的魅力，讓品牌成為家居藝術美學的見證者與打造者。
圖源：DAaZ
DAaZ品牌創始人冷傳福表示，在家具設計領域，固然存在既定的公式與準則。但難的是，跳出這些桎梏，開創一些新的東西。在嘗試中，不斷豐富對家具、對設計、對生活感知的理解，從而向外界傳遞品牌的價值與使命。
而在品牌自身發展歷程中，同樣離不開東莞這片豐沃的成長土壤。冷傳福表示，整個東莞家具產業集群無論是材料的豐富度、還是工藝的水平，都有著天然的優勢，能為企業的崛起孕育良好的成長空間。
“我也有時會覺得，DAaZ如果搬到其他城市的話，可能就未必能夠實現今天的一些成果。”冷傳福說道。
狂奔的整家、整裝
隨著新消費勢力的崛起，家居建裝一體化趨勢日益明顯，打通家居、家裝行業的壁壘，整合多方資源，為國人提供更優、更全的生活解決方案，是占領未來市場的關鍵所在。
圖源：城市之窗
城市之窗作為少數成品成功蛻變至整裝的企業之一，早在2018年，就先于業內探索全案整裝模式，在產品研發、生產系統、供應鏈整合方面構建起了品牌自身的”整裝化”底層邏輯，推出了全案配套一站式置家服務。從房型布局到裝修風格再到項目施工甚至于軟裝配飾，自成體系的配套交付方案，為消費者實現真正的“拎包入住”。
圖源：華師傅
在市場新趨下，四十余年始終專注實木家具的華師傅也開始逐步拓寬企業的經營賽道。華師傅營銷總經理郭力維表示，當下消費需求的變化正應對著企業轉型的需要，要從市場中看到機會，從設計、服務到品質，全面提升產品革新力，打造品牌的差異護城河。
進軍全屋整裝定制市場則是華師傅構筑品牌實力的堅實一步。華師傅通過打造客廳、餐廳、臥房、書房、茶室等美學空間，為消費者提供沉浸式的家居體驗，輔以軟裝設計服務，從產品設計、品質把控、渠道布局、用戶體驗等多方面入手，為消費者繪制理想的生活范本。
圖源：寶居樂
而對于同樣早早抓住整家、整裝風口的寶居樂而言，以設計為引領，通過優質的設計，以此打動消費者，解決市場痛點，是品牌一以貫之的使命。寶居樂通過不斷深入與法國、意大利、西班牙等多個家居設計機構的合作與交流，持續汲取全球前沿的設計理念與潮流思想文化，打造了諸多以國際化前瞻性視野開發不同風格的整家定制案例。同時，搭載自身智慧供應鏈平臺，引進生產ERP管理系統，實現供應鏈上下游緊密銜接，賦予了品牌更強的競爭力。
“寶居樂將會在整家領域持續發力，以更加優質的產品與更有溫度的專業服務，為消費者量身打造美好家居生活一體化解決方案。”寶居樂家具董事長黎進武這樣表示。
設計開啟新拓界空間
新消費時代的到來，在家居領域同樣伴隨著裝飾技術與設計理念的深入發展，追求個性與品味成為空間設計的重點，也逐漸成為象征大眾對生活品質追求的一部分。家居設計的內涵不斷豐富，外延不斷拓展。
城市之窗秉持以人為本的原則，在追求原創設計的道路上踐行企業的匠心使命，打造差異化產品以匹配用戶表達自我的個性化需求。
圖源：城市之窗
據了解，找準品牌定位與精準用戶需求是城市之窗在新品研發之前的必經之路。城市之窗設有多家專業制造分支，以此滿足主流階層對于家居風格的不同偏好。同時，以整體化設計思維，強調個體與空間的融合性，確保家居空間舒適度與審美造型達到平衡，并更好地為銷售端賦能。
“家居產業，是一個需要不斷自我升級的過程。而對設計師而言，永遠指向更好的質量、更高的效率”。作為一家非典型設計創意綜合體的品牌，RITO朗圖創始人、董事長兼首席設計師馮志鋒這樣坦承東莞之于設計師的意義。
圖源：RITO朗圖
馮志鋒表示，在現如今的基礎背景下，“效率”和“質量”依然是設計要解決的重要問題。
基于此，東莞作為設計名城擁有能夠滿足質量、成本和效率要求的落地性，承載著賦新美好生活的重要意義；東莞國際設計周則能夠通過設計驅動整合上下游資源，構建起“設計+大家居產業”商業價值實現平臺，讓設計實現更大的商業價值。設計在此成為一種工具，是一體化提供優質服務的重要驅動力量，設計和設計師在當下的消費需求背景下，將被進一步激活。
“很多人會到深圳尋找設計方案，但是需要制造業為設計方案實現落地的時候，東莞一定是首選第一站”。馮志鋒說道。
新零售下的渠道之變
近些年來，伴隨著消費需求的迭代升級，大數據、人工智能等先進技術的高速發展，傳統渠道提供的服務已不能滿足消費者的需求，中國家居新零售行業的變革按下加速鍵。積極布局新零售戰略，早已成為泛家居行業的共識，一場新零售賽道突圍戰悄然打響。
而在這場鏖戰中，率先出位的眾工家具則以它的方式賽出了東莞家具名城的水準與魅力。
圖源：眾工家具
眾工家具營銷總監汪邦開從新媒體運營模式的風口出發，闡釋了眾工在營銷方面的一系列舉措。以“精細化營銷引流，新媒體賦能終端門店”為主要手段，以此探索全新的商業營銷鏈路。
眾工家具通過成立新媒體部門，構建和完善新媒體團隊，打造線上引流能力，結合線上線下渠道，精準過濾和篩選客源信息數據，賦能線下實體經銷商，優化門店業務，并提供政策、管理等方面的支持，讓經銷商實現新的突破，獲得更好的效益。
而對于低頻消費、高客單價、重體驗的家居行業來說，過去以門店為中心的固有模式，將被以顧客為核心的商業模式徹底顛覆，經營者必須實現從產品與店鋪到服務與體驗的轉變。
圖源：寶居樂
寶居樂秉持與經銷商誠信合作、互利共贏的原則，為合作伙伴提供了強有力的后盾支持，通過裝修補貼、廣告支持、人員支持等賦能，幫助經銷商快速打開當地市場，提升品牌服務度與體驗感。
同時，寶居樂在生產基地建立了6萬平方的超大展廳，搭建“店面+廠購”的銷售體系，打造家居一站式采購中心，為全國各地的經銷商帶客人回工廠團購提供了基礎，助力品牌營銷渠道的進一步擴張。
對于家居行業而言，在消費升級的背景下，無論是零售方式還是商業模式都始終在提升、迭代，新零售是一個過程，是一個階段的開始，不是終結，而是家居行業的未來。
智能睡眠奮力起飛
在數字化時代，科技正在以前所未有的速度和深度改變著公眾的衣食住行。智能家居不僅是對泛家居時代的發聲，更是對傳統行業的全面賦能。隨著智慧睡眠產品的持續迭代升級，不斷滿足用戶智慧睡眠場景化需求，智慧睡眠行業成為家居智能化升級的重要驅動力。
東莞作為“亞太地區最大的家具生產基地”，也早已成為錨定千億級睡眠經濟的重要根據地。
在這里，涌現出睡眠藍海巨頭——慕思。作為全球健康睡眠資源的整合者，慕思自創立起就以“讓人們睡得更好”為使命，專注于設計、研發高品質的科技睡眠產品，以科技為翼，強化產品研發，以創領者姿態，推進睡眠革命3.0時代，倡導科學提升睡眠體驗。
圖源：慕思
據慕思股份智能產品研發總經理雷華表示，智慧睡眠最擅長的地方在于它能夠將用戶想要的睡眠狀態進行清晰地量化。而慕思所做的，則是根據不同人群的睡眠質量去打造符合每個人的健康睡眠解決方案。從聲音、光線、溫度、腦電波等一系列影響睡眠體驗的因素入手，不斷研發更先進的智能床墊，幫助用戶緩解壓力，讓用戶更好的享受生活。
同時，雷華指出，在如今大家居健康日益興起的市場環境下，慕思以寢具為載體，搭載健康醫學app，結合現有的AIot平臺，利用電子的技術，從用戶的需求出發，為用戶提供心理健康咨詢服務。針對用戶的情緒狀態，如焦慮、壓抑等，實時診斷，進行疏導。
25年，半個世紀劃過一個半圓。名家具展也借由25年的辦展經驗，脫胎換骨，跑向家居產業新高地。25年，在傳統家具產業的轉型機遇前，在構建世界級家具產業集群后，東莞家具產業魄力十足，下一步，乘風而上！
