行業受困？借助新媒體營銷發力，一起破浪前行！

隨著外部市場環境的復雜多變，新媒體營銷渠道在家具行業的作用越來越明顯。如今，在新媒體主流APP上，可以看到不少家居企業的身影，他們打破常規，紛紛把發展策略往新媒體的方向轉移，借助流量平臺將企業的品牌、產品進行多樣化的包裝和推廣，試圖謀求新的發展出路。

一、布局新媒體，家居人在行動

數字化時代的到來，意味著家居企業的營銷運營渠道變得不再單一和傳統，借助網絡平臺和大數據信息獲客已成為一種新興渠道。同時，通過優質內容的輸出建立口碑，從而達到有效引流，進而實現轉化。

在第47屆名家具展參展商需求調研的結果中，我們發現不少展商已經早早地開始布局新媒體渠道。他們愿意花更多的時間和精力投入到新零售渠道銷售的培訓中，同時，通過直播的方式舉辦線上招商會、新品發布會，多方位營銷破浪前行。

從東家的新媒體布局陣線來看，可以發現他們在公眾號、抖音、小紅書等渠道的運營一個不落，內容涵蓋設計案例、品牌推廣、解答裝修問題、單品介紹等，打造出獨具東家特色的賬號內容。

此外，慕思V6也在前不久的母親節做了一場直播晚會，超5.4萬人次在線觀看，3.1萬+粉絲互動點贊，引來全網爭搶。慕思利用直播為企業引流，并深度賦能終端，真正實現線上和線下一體化。

二、破圈時刻，“莞+服務”全程同行

在現階段重重屏障的圍困下，名家具展組委會也選擇和展商同行，自4月底正式推出全新服務名片「莞+服務」，發起“超級乘號計劃”，持續整合家居產業鏈資源和優質客商資源，以線上直播培訓的形式助力品牌在危機內彎道超越。

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目前，「莞+服務」已經推出了4期家居新媒體渠道培訓的線上課程，包括抖音短視頻與直播帶貨的實操、私域3X3模型的運營、抖音網紅店的打造、抖音同城號營銷等干貨內容，直接對標當前家居企業在新媒體渠道營銷過程中普遍存在的痛點，幫助企業找到突破瓶頸的方式方法。

每期直播課程都得到了不少企業的積極反饋，他們帶動團隊一起蹲守直播間，認真記錄課程要點，甚至提出直播加場……在全民直播時代，名家具展也試圖通過線上直播的方式幫助家居人修煉內功，掌握新媒體渠道運營技法，為家居行業帶來新的動能。

三、找準標簽，以用戶思維觸達用戶

在新媒體剛步入大眾視野的時候，其實就有不少家居企業開始官方賬號的運營，他們并非只是為了推銷產品，更多的是推廣品牌、賦能商戶、服務客戶，以用戶為中心，觸達用戶的需求，從而形成更大的傳播效應。

“柜類定制專家”索菲亞早在2020年打出了短視頻+直播營銷組合拳，通過泛人群覆蓋+精準用戶鎖定，緊握市場流量，同時也與多位明星大咖合作直播，極大促成銷售轉發。目前，索菲亞的抖音粉絲達到233.4W，獲贊數969.7W，作品數716，各項數據在家居品牌中名列前茅，靠著優質作品的持續輸出深受粉絲的青睞，為品牌贏得了不少新的潛在用戶。

歐派衣柜在直播營銷上可以說駕輕就熟，去年便與多個頭部藝人開啟明星直播熱潮，今年則將目光瞄準抖音達人新生態，前置布局，精準把握用戶需求，通過優惠的福利、高品質的產品直接連接消費者，將線上流量成功轉至線下，構建全新的增長格局。

借助抖音號運營順勢而上的家裝達人也不在少數，他們創作出緊扣用戶需求的視頻內容，一步步“圈牢”粉絲。如設計師阿爽以“短視頻+設計直播”的方式為家居消費者提供專業知識的普及，從個位數粉絲到抖音2000萬+粉絲成功逆襲，出圈后以更加專業化的形式為企業品牌賦能。設計師超哥則以“人設+內容+風格”打造IP，“不露臉”是她的一個神秘標簽，視頻圍繞家居專業設計進行創作，直擊用戶痛點。以阿爽、超哥為代表的達人類賬號可以說正成為家居行業的新興引導力。

四、玩轉新媒體，需要有勇有謀

新媒體營銷渠道的未來之路充滿挑戰，各種營銷手段層出不窮，需要進行統籌營銷，形成隱形口碑傳播。如何把品牌和產品更好、更快、更深入人心的傳達給消費者，是每一個家居企業值得思考的問題。

想要玩轉新媒體營銷，企業除了要敢于邁出第一步，還需要深度理解新媒體運營的底層邏輯，將理論和實踐進行結合，一步步拆解，并在試錯中總結經驗，建立適合自身的新媒體流量矩陣。重溫「莞+服務」前4期關于新媒體渠道運營的課程精華，一起找準方向，借助新媒體營銷的突破口，助力企業快速發展，與家居行業共成長。

第一期隆哥課程干貨分享

1、抖音變現四大渠道：短視頻 · 直播帶貨 · IP賽道 · 小店供應鏈。

2、公域流量的內容：做停留；私域流量的內容：做信任。

3、引流技術五大要點：短視頻、推薦feed、千川、抖加、小店隨心推。

第二期陳維賢老師課程干貨分享

1、裂變，是把買流量的錢，給到價值敏感的用戶。

2、滲透式營銷：以內容為核心對私域用戶進行觸達，改變用戶消費心智。

3、內容，是私域做留存成本最低、效果最好的“服務”。

第三期李惠芳老師課程干貨分享

1、商家同城抖音矩陣打造：商家主號+門店矩陣+員工矩陣

2、從0-1走通抖音同城網紅店營銷模式的5大核心： 定位→內容→漲粉→變現→運營

3、家居建材是大件需要體驗的物品，通過客戶留資、直播售卡等方式引流進店。

第四期設計猩爺課程干貨分享

1、未來很多業務行為包括家居業務，到最后都會趨向數字化發展，并形成兩個維度的改變，一是業務的數據化，二是數據的業務化。

2、短視頻是目前公認最好的信息傳遞方式。它既能帶來資源整合的機會，也會帶來商業模式升級的空間。

3、當賬號起來后要迅速構建自己的競爭壁壘，第一維度是人才，第二維度是資源。

“超級乘號計劃”仍在持續發射能量

第五期線上培訓課程即將上線

新渠道、管門店、優選品、好工具

暢聊關于家居廠商的經銷之道

5月25日晚20:00

相聚名家具直播間，繼續修煉內功

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