溫州家具品牌“內冷外熱”
近日，溫州市區胡女士購買家具，走遍了市區聯結福、溫州家具市場、華興隆三大家具賣場，每看中一款家具，問店員產地在哪里，店員的回答都是“廣東”。胡女士很是疑惑，一直聽說溫州家具實力不錯，怎么市場上都看不到溫州家具品牌？
事實真的如此嗎？記者走訪了上述三大家具賣場發現，入駐品牌300多個，其中“溫州制造”不足5%，較為高端的應該算是聯結福一樓華奇家具旗下的利米緹思品牌，設計師為德國紅點獎獲得者吳作光。此外，溫州家具商會掌握的信息，目前溫州也就美格登、德意豪、凱倫、羅奈琪等幾家在賣場有設點，絕大多數骨干企業都已經撤出了上述賣場，只是裝潢了公司的展示廳，平靜應對本土消費者上門選購。
然而，記者調查了商會推薦的十多家溫州骨干家具企業后，保守統計，這些家具企業在全國開設的銷售網點達2000家。不久前的展會上，富得寶、頂豐都接待了上百位要求加盟的經銷商。這個數字，和在溫州本土開設的10多個賣場門店相比，這種“內冷外熱”的巨大反差，讓人十分不解，這究竟是有意如此，還是不得已而為之？
多數轉向古典實木， 不符“溫州味”
溫州家具最早以板式家具制造成名，當時業界絕大多數從事板式家具制造，富得寶當年曾是浙江省最大的板式家具制造企業，到2005年左右，溫州板式家具抵達頂峰，“好家具溫州造”的名聲，亦廣為業界所知。但在此后的四五年間，全行業忙于建設蒼南和平陽兩大家具園區，一時之間，品牌建設、產品轉型，竟被冷落。
其實，溫州骨干家具企業從事板式和實木家具制造的數量，大約在七比三，富得寶、美格登、德意豪領銜板式家具制造，大千、頂豐、奧利爾則在歐式古典實木家具制造領域卓有成效。“近幾年來，溫州家具企業極其注重自身產品的轉型升級，絕大多數的板式家具企業，都開發了板木結合和全實木的升級產品，富得寶、美格登、德意豪全部開發實木家具，并且都在各省重點城市扎根。”溫州家具商會會長王東升認為，與廉價的板式相比，實木家具本身就顯得高端，非常強調設計和家具文化，此外，對消費者也有特別的要求，因為它不僅僅是家具功能的發揮。
跟溫州家具產品類型的集體轉向相比，溫州家具消費市場卻無多大變化，其固有的特點仍然明顯。浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武分析，家具是一種較為私密性的產品，本身的周期比較長，一般都要換房子才會換家具。他認為，溫州家具消費市場還有自身的特殊性，比如經濟活躍、信息開放程度高、喜歡追逐流行時尚等，這些因素都導致穩重而又相對昂貴的古典實木家具，難以被大多數溫州消費者接受。
既然產品已轉型，但市場沒變化，多數溫州家具品牌逐年推出溫州家具賣場，也在情理之中。林潘武說，不進賣場的家具品牌，雖然賣給溫州市場的也不少，但終究屬于小眾，其中很多是通過熟人朋友來買。
重生產研發，不擅長營銷
一個不可回避的事實是，溫州家具的銷售模式至今仍無多大創新，仍處于代理經銷商的供貨制度。河北家具同行曾撰文評述稱，溫州家具發展至今也有20多年的歷史了，從小作坊開始起步，在沒有產業鏈、市場不成熟的情況下，發展成為今天有一定區域性知名產業，實屬不易。但在步入行業發展的調整期后，溫州家具業卻忽略了對品牌的持續打造，在市場銷售上多數還是以簡單的供貨模式發展，這是溫州家具業亟須調整的。
“作為廠家，我們更關注產品的品質，以及品牌風格的內涵挖掘和塑造，確實不擅長門店零售或營銷。”浙江美格登家具有限公司董事長潘顯榜坦承，美格登轉型做實木之后，精心打造了瑪莎馳、加州·伯爵、加州印象等法式和美式的古典家具，目前全國有200多個銷售網點，主要布局重點城市，對于本地的溫州市場，僅設了一個點，但未作重點關注。
劉結銘直言，相比較強大的設計、研發和生產能力來說，溫州家具的營銷模式，不得不說是一項短板。如此，則不難理解全國各地有營銷能力的經銷商，紛紛要求代理經銷溫州家具品牌了。
遭遇雙重尷尬；“錯覺”和“誤判”
溫州家具品牌冷對溫州市場，還有第三種原因。在家具流通領域頗有建樹的王東升表示，在溫州的家具消費市場，“達芬奇現象”一直存在，就是普遍認為“溫州家具不如廣東家具”，以至于以前曾有個別廠家不惜假冒生產地來迎合消費者，最終被工商查獲。
“這其實是消費者的一種錯覺。”王東升認為，目前來說，在設計、產能、品質等各個方面，溫州家具已經不會輸給廣東家具和川派家具，尤其在歐式古典實木家具領域，溫州已經形成自己的整體實力。溫州家具商會常務副秘書長劉結銘認為，近年來溫州家具在設計上頗有起色，澳珀家具的朱小杰、大千家具的朱放、華奇家具的李洪明等，都是業內知名的設計師，澳珀在國際家具展上輸出“溫州設計”，華奇獲得過世界工業設計大獎德國“紅點獎”，都已把溫州家具設計提升到一種全新的高度。此外，近年來廣東各大國際家具展上，風光獲大獎的名單中，總有溫州品牌的身影。
由于區域品牌影響力的塑造和推廣，確實有所滯后，一直以來，溫州家具品牌或多或少遭遇本土家具賣場的“誤判”，擔心降低商場的檔次，不愿意對本土家具品牌招商，本土家具品牌也就冷對本土家具賣場。
記者手記
行業已轉型 定位需更新
作為一個品牌，只要能熱，熱在哪里都行，不一定非要搞成“榮歸故里”的樣子。所以，溫州家具品牌的“內冷外熱”，應該也是市場選擇的結果，不必驚詫。
不過，作為一個生產基地，以板式發家成名，現在絕大多數卻主推全實木的歐式古典家具，業界不得不正視一個現實：行業已轉型，定位需更新。
提升行業影響力，打造“區域品牌”的路徑，必不可少。戴了多年的低端低價“板式家具制造基地”的帽子，是必須舍棄的，要換頂什么樣的帽子，目前看來也已經明確，全實木歐式古典家具，溫州家具的方向就是走高端路線，在材質使用上，趨向實木材料；在用料上，強調環保要求；在風格上，走歐式、美式、法式等華麗、高貴路線；在設計上，強調原創，一改以往多為模仿的路線。
如此，新的定位也就清晰了，不久前，業界喊出“打造中國奢華家具生產基地”的口號，可謂水到渠成。作為行業的龍頭們，最后要反思的是，川派家具可以在短短10年之內迅速崛起，靠的是什么？人家所擅長的，可能正是我們所缺的。
溫州部分家具品牌
企業 運營品牌或產品系列 產品風格 營銷網點
浙江春蕾家具有限公司 澳蒂莉婭、SUOFEIYA、法米尚居 全實木歐式新古典 40多個
溫州市大千藝術家居有限公司 博攬居、凡爾賽印象、歐斯格藍 全實木歐式古典 110多個
浙江頂豐家具有限公司 優品U舍、迷尼斯、緹香 板木歐式古典、歐式現代 70多個
溫州華奇家具有限公司 利米緹思、世奇 現代新概念 全球300多個
浙江富得寶家具有限公司 艾巢、舒曼、邁睿、慕格、埃莉諾、維德全實木、板木結合 1000多個
浙江美格登家具有限公司 瑪莎馳、加州·伯爵、加州印象 全實木歐式古典 200多個
溫州玲合家具有限公司 拉斯柏菲、意芬迪、佳尼斯 全實木歐式新古典 300多個
溫州市凱錤家具有限公司 凱倫 床墊、法式新古典 160多個
浙江德意豪家具有限公司 粵之寶、維也納、玫瑰、梵瑪 全實木歐式古典 200多個
溫州市奧利爾傢俬有限公司 薩芬·戴、赫蓮娜 全實木歐式古典 幾十個
溫州澳珀家俱有限公司 澳珀 實木為主、原創設計 40多個
浙江雅柏家俬有限公司 漢諾威、艾美瑞、路易名家 全實木歐式古典 200多個
溫州市羅奈琪家具有限公司 羅奈琪、風の歌 全實木英法美式混搭 20多個
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