三維家“C引力”融資戰略發布會亮點集錦，大佬們都說了什么？

10月30日，C引力——三維家C輪融資暨新戰略發布會正式拉開序幕，阿里與三維家聯手，預示著未來的力量正在重塑家居生態。對于家居行業來說，這是一場盛會，當天發布會，阿里巴巴副總裁湯興(平疇)、金牌櫥柜董事長溫建懷、曲美家居副總裁吳娜妮也親臨現場并帶來精彩分享。三維家創始人兼CEO蔡志森、三維家CTO楊翔以及三維家聯合創始人兼副總裁黎保生分別就戰略、技術以及新零售等不同主題進行了分享。

對于行業來說，他們的觀點和態度，洞悉著家居未來，預示著行業前景，讓現場觀眾滿載而歸，這場干貨滿滿的會議，究竟有哪些精彩的分享，一起來看看!

 

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三維家創始人兼CEO 蔡志森《三維家一體兩翼 家居產業共贏戰略》：

蔡總在演講中提出，放眼銷售端和工廠端，行業里面的“窘境”，一直都有存在。而若要談起家居產業的核心推動力，就不得不提這三類：①產品：對于消費者來說，極具性價比，美觀和實用的產品是最好的產品，對于企業和制造商來說，銷售容易、制造容易、安裝容易是最好的產品。②IT技術：三維家和阿里巴巴都是IT為主的公司，通過IT技術，像人工智能技術，AI技術、大數據技術，都可以解決以前很難解決的問題。③裝備技術：作為制造業，家居行業的制造效益依舊處于低水平的狀態，裝備技術的升級也一定程度上決定著家居行業能夠走到多遠。

而三維家就是致力于解決產業銷售效率問題、制造效率問題，而戰略便是“一體兩翼”，“一體”就是SaaS 工具系統，“3D云設計系統+3D云制造系統+數控系統”，而“兩翼”就是三維在新制造和新零售兩個方向的新探索。三維家將充分發揮F2B2c模式的優勢，提高供應鏈效率，幫助家居企業和經銷商更好的服務終端消費者。另一方面在新零售環節，通過和阿里躺平(iHome)深度合作，讓線下線上高度互通，使得“人貨場”得到真正變革和優化，更好的賦能線下門店，使得消費端過程體驗得到極大的提升，還有為門店、為工廠帶來更多的生意機會。

 

三維家創始人兼CEO蔡志森

阿里巴巴戰略投資三維家5億，許多人都會問以后會怎么用?蔡志森表示，三維家之后會更多投入到技術開發，繼續推行全品類3D化，做到“技術驅動，產業變革”，讓家居產業的設計、制造、銷售更加簡單，我們要全鏈路上團結更多的合作伙伴，讓家居產業的高效互聯能夠幫助家居產業更好地、徹底地解決行業難題。

阿里巴巴副總裁 湯興 《全鏈路數字化賦能行業生態》：

如今，流量獲客難、獲客成本高、線上線下的割裂是整個家居產業面臨的現狀。湯興表示，如何把線上線下真正打通，把消費者真正引到一個可以信任的平臺，是家居行業的未來方向。基于這樣的背景，躺平APP誕生了。

在家居生態環境中，設計師是核心，而阿里希望通過“躺平”平臺給消費者塑造出隨心所欲家居生活生態環境，未來能把家居行業的交易節點、履約節點、用戶需要的信息和內容集中“躺平”線上場里去。總而言之，整個“躺平”的遠景其實很簡單，我們希望通過全鏈路的數字化，讓每一個消費者從看到商品的效果圖開始到下單到出倉到履約到售后服務，同時通過定制化、場景化的服務讓每一個消費者擁有自己喜歡的家，同時通過端到端的解決方案提高整個效率。

 

阿里巴巴副總裁湯興

未來三維家的產品和“躺平”會進行全面的融合，阿里也會推出免費版的“躺平”版三維家設計工具，為設計師和用戶提供免費的定制設計板塊。同時通過這個融合，用戶在三維家的工具里設計出來的模型、商品如果經過廠家、品牌的同意，可以直接到“躺平”的整個線上渠道露出，通過這種方式把設計、制造、最終的線上消費者全線聯通。

未來三維家和躺平聯手，將為設計師和經銷商、品牌三類角色賦能，為設計師提供優秀的設計工具、免費的渲染服務、分傭體系和完整的供應鏈;通過數字化鏈路、門店工作臺、營銷產品、線上線下消費者的打通，讓經銷商門店的轉化率、出單率更高;同時幫助品牌進一步提升他的設計能力和生產能力。

金牌廚柜董事長 溫建懷《家居智能制造的新升級》：

創立于20年前，誕生于廈門的金牌櫥柜，自2018年上市以來，曾以櫥柜為主要領域的金牌櫥柜，開始全面進入定制家居和智能家居。企業也一直致力打造“全屋定制的能力+全屋智能的能力”。基于柔性的生產和敏捷的供應鏈系統，如何打通前后端一體化，怎么實現所想即所見、所見即所得?

 

金牌廚柜董事長溫建懷

基于此，在2017年，金牌櫥柜和三維家正式合作，從最開始的3D云設計效果圖開始合作，到如今金牌廚柜旗下的定制類和三維家都展開了前后端一體化的合作，97%的衣柜訂單都是通過三維家下單，櫥柜系統也逐步在開放。自從衣柜系統與三維家合作后，總設計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍，真正地實現了效率的提升、成本的下降和人員的減少。未來，阿里和三維家的合作，能夠為這個行業進行更高的轉化率，有更多的場景的展示，也能夠真正提高品牌的客單值。

曲美家居副總裁 吳娜妮《數字化驅動下的家居新零售》：

相對于年輕的三維家，曲美是一家傳統的有著30多年成長歷史的企業，過去30年，曲美經歷了工藝的創新、設計的創新、渠道創新三個階段，2015年曲美提出新戰略，從單一的家具產品向包含定制、成品和軟裝在內的全品類的家居產品轉變;從傳統的店面模式向線上線下一體化升級，以給客戶帶來更有價值的生活美學。也正是這樣一個背景，催生了曲美與三維家的合作。

曲美走向定制、打通和融合線上線下的過程我，到了三維家的大力支持。從門店、營銷、生產制造的數字化、智能化，到3D云設計系統到門店的OAO模式CRM系統等，三維家為我們提供全方位的服務。

 

曲美家居副總裁吳娜妮

今天的市場環境，對于傳統企業來講不是研究變不變的問題，而是如何變的問題，好設計好品質的產品是根本，如何打動客戶是關鍵的問題。未來曲美要以開放的心態，與優秀的、有資源的團隊在一起，共同去開拓未來、開拓更好的市場。

三維家CTO 楊翔《技術流量雙線賦能 構建家居F2C銷售生態》：

前面蔡總講到三維家的“一體兩翼”的戰略，阿里巴巴的湯總也介紹了整個“躺平”的生態，我代表三維家產品和技術跟大家分享一下接下來怎么做?

隨著新零售逐漸進入家居行業，這股力量不可忽視，無論是復購率還是坪效都得到快速提升。三維家與阿里合作后，未來，從工廠端的產品的供給側到整個設計生態，都會與“躺平”設計家無縫融入。通過三維家原先的商家中心和“躺平”新零售工作臺再到三維家工具體系，會把整個三維家產品做一次重新生態設立，真正幫助到三維家的客戶。

 

三維家CTO楊翔

品牌商們的優質內容和方案可以通過精準的數據分發到整個“躺平”的生態體系里，從而獲取更多的消費者到店，形成線上線下的閉環。今天，三維家和“躺平”在一起，我們提供了這個F2B2C的解決方案，真正希望能夠賦予三維家客戶、家居工廠實現跟1億消費者還有我們平臺上面100億設計師實現全渠道觸達消費者，以優質內容、場景化方式無縫融合到線上線下消費體系下面，幫助我們的客戶去獲取這次生態方案中的先發優勢。

三維家聯合創始人兼副總裁 黎保生《場域引力 共享“人貨場”協同服務新模式落地》：

在三維家的科技賦能之下，家居場景完美實現“所見即所得 效果即結果”，家居新零售也在不斷突破傳統界限，“人貨場”將能協同服務，為消費者帶來全新的家居零售生態體驗。

首先，我們來看“人貨場”這三個因素有什么樣的變化?人，是這個行業的消費者，其變化就是對數字化要求愈來愈強烈，以及對多渠道消費的要求;貨的變化，不再僅僅聚焦于單品類，而是開始通過一個設計組合來實現訴求。比如，從線上“躺平”場景化的體驗再到線下桔至展廳的體驗，能夠把產品變成一個家的方案。場的變化，從普通門店，到通過消費渠道的變化形成更大范圍的場景。比如至愛指智家旗下的至里整裝，許多裝修公司和設計師基于系統把產品推到消費者面前，這個場已經不是一個簡單的物理面積概念。

 

三維家聯合創始人兼副總裁黎保生

所以，場是空氣，貨是陽光，人是土壤，在整個生態里，大家怎么樣最終服務好消費者?同時這個土壤怎么更加肥沃?基于人，我們希望通過數字化給他達到更好的服務。基于貨，希望行業不再是單品類的定位，能夠更好地通過這個平臺去做協同，做好1+1大于2的事情。基于場，不但是對整個業態開放，同時也是對消費者的體驗的開放，同時對于整個行業的服務角色(裝修公司、設計師)開放。

此次三維家與阿里的戰略合作，可以看出，于行業、企業、設計師、消費者來說，也許都將是一片全新的景象，三維家用他的技術力量試圖撬動整個行業的變革，阿里的入局，快速推動家居新時代的迭代來臨。