家和家美與京東攜手打通線上線下經營渠道，紅木產業互聯網化轉型升級

9月23日，家和家美與京東攜手打造的全國首家紅木京東合作伙伴店，在北京南四環呂家營家和家美紅木第一城正式開業，為紅木產業互聯網化轉型升級打造新樣本。與此同時，家和家美紅木家具京東旗艦店正式上線，通過紅木家具企業與品質電商平臺的線上線下一體化對接，共同推動紅木產業升級。

從左到右：北京家具行業協會會長何法澗，中國文物學會收藏鑒定委員會副會長、中國文物學會專家委員會專家曹靜樓，中國木材與木制品流通協會副會長兼秘書長李佳峰，京東零售-時尚居家事業群家具部總經理趙晶，北京家和家美集團總裁田耘

線下體驗、線上下單 一站式購買紅木家具更安心

作為北京商業名牌企業及家居行業領軍品牌，家和家美旗下擁有等多家支柱產業。其中南四環呂家營家和家美紅木第一城自2014年5月開業后，與紅木產區、生產經營企業、品牌廠商等供應鏈上下游伙伴建立了深入全面的合作關系，成為引領北京紅木家具市場規模化、專業化、品牌化的重要力量。

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過去，紅木家具銷售以線下渠道為主，面臨著銷售渠道不暢，產品庫存激增，運營成本增加，消費者個性化需求難以滿足等行業痛點。線上銷售由于難以讓“眼見為實”的消費者建立購買信心，銷售收益也相當有限。為了滿足消費升級的市場新需，順應互聯網時代的市場變化，家和家美與京東作為各自行業的代表性企業，在中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會指導助陣下，為紅木生產企業搭建網絡交易平臺，推動紅木產品的線上線下一體化升級轉型。

家和家美紅木家具旗艦店

中國木材與木制品流通協會副會長兼秘書長李佳峰表示：“中國紅木委作為紅木家具生產流通的專業協會，長期以來，在紅木材料鑒定和質量評估工作中，利用透視設備為消費者提供排除人為干擾的、客觀的紅木家具評價體系，通過我們的專業和技術，可以支撐起消費者信賴的公信力。而京東作為國內領先的電商平臺，有著超強的引流能力，有著嚴苛的商品品質把控和售后服務保障，在紅木家具領域已經積累了領先優勢。對于這次強強聯手的跨界合作，中國紅木委將提供全力支持。”

通過充分整合各方優勢資源，未來消費者將享受到線上線下一體化的紅木家具無憂購物體驗。在線上，家和家美紅木家具旗艦店可為消費者提供一站式便捷高效的咨詢-購買-運輸-售后服務。通過千人千面的客戶界面，消費者進入旗艦店后可線上查詢、對比心儀的紅木家具，與客服進行交流咨詢，下單后即可獲得京東和家和家美對家具品質和售后的增值服務保障。9月23日旗艦店開業當天，不僅商品低至九折，還精選周邊禮品相贈，領券更可最高享受滿30000元減1500元的優惠。

全國首家紅木京東合作伙伴店

在線下，整體面積近千平方米的全國首家紅木京東合作伙伴店，以簡約風格和場景式布局增強消費者對紅木家具美感及溫度的感知。該體驗店不僅接通京東萬家系統，將線下門店的平臺、資源、管理、營銷等諸多環節進行技術化整合，還同步開展定制服務，滿足消費者個性化需求，消費者可以通過線下體驗、線上下單的方式購買家具。為了讓消費者買得安心，當日敢透視中心也在當天同步開業，通過專業設備讓消費者直觀觀察紅木家具的內部機理，保證“內外”如一。

根據雙方合作規劃，未來還將在北京十里河和前門家和家美商區繼續開設線下合作店鋪，進一步推動紅木家具銷售模式多樣化。

打通線上線下經營渠道 深度賦能紅木行業轉型升級

相關數據顯示，2018年紅木家具市場規模超過1000億元，其中線上銷售占比不足1%。據估算，我國有紅木制品生產與銷售企業近15000家，集散地主要位于北京及河北大城、江蘇常熟及南通、上海、浙江東陽、福建仙游、廣東江門及大涌、云南瑞麗、廣西憑祥。隨著近年來傳統中式與新中式家裝風格盛行，紅木家具受到更廣泛群體追捧，市場多樣需求增加，線上市場一片藍海。

京東擁有超3億高品質的活躍用戶，不僅在消費力上可支持紅木家具的高客單價，而且對于富有中國文化內涵的商品十分青睞，與紅木家具目標用戶群體高度契合。京東對商品的嚴格質量把關及完善售后服務，也恰好解決了紅木家具線上銷售品質與服務的痛點。

除此之外，京東基于自身在供應鏈、物流、線上線下一體化運營等多方面的優勢，已經在紅木家具積累了強大的專業化管控及運營能力。此前，京東不僅與粵順、粵漢紅木家具等品牌開展深度合作，打造深耕在紅木家具產業集散地的產業孵化器模式，還引入以滑氏紅木為代表的多個知名紅木家具品牌，通過對國貨品牌和紅木文化的全方位推廣，為紅木家具銷售和行業升級打開新篇章。來自京東今年618的數據顯示，6月18日當天，紅木家具全天成交金額同比增長105%，消費者認可度和信任持續提升，京東紅木引領行業升級的態勢愈發明顯。

從傳統紅木家具單一的銷售模式到面向未來的線上線下一體化藍圖，京東與紅木企業的深度合作，讓站在紅木行業改革浪頭的品牌走上了從量變到質變，從傳統到潮流結合和快車道，也為消費者帶來更加高效、愉悅的紅木家具購物體驗，推動“紅木走進尋常百姓家”的行業愿景加速落地。

（作者：秦小童  原標題：京東登陸紅木第一城 攜手家和家美打造產業升級新樣本）