7月8日，萬眾矚目的中國建博會(廣州)將在廣交會展館、保利世貿博覽館以及南豐國際會展中心三館同時開展。超42萬平方米，預計吸引2100多家企業參展....除了規模空前之大外，為順應市場趨勢，今年建博會的定制主題展區更是占據了展區總面積的四分之一，超10萬平方米。

從最初的種類、色彩、規格定制到如今集合家居設計、定制、安裝等服務為一體的全屋定制解決方案，一場貫穿全行業的定制革命正如火如荼地上演著，不過，硬仗還在繼續。

什么才是真正的“全屋定制”？

“定制”的出現是為了順應消費者的需求，從定制家具到全屋定制的背后蘊含了消費者對居住空間最簡單直白的要求提升——希望能在同一個品牌或企業中完成所有交付，也就是我們所說的拎包入住。

雖然有前赴后繼的企業都在努力朝著這個方向發展，但市場需求和企業能力之間存在一定差距，而且一個家的裝修涉及到幾千種材料，極其考驗企業的資源整合能力。在熱度急速攀升的背景下，真假“全屋定制”并存的行業亂象也隨之暴露。 

 

“全屋定制”下的一地雞毛

更不用說，在急速擴張之下，全屋定制所留下的那些亟待解決的問題：設計、產品同質化嚴重、頻繁發生消費糾紛問題，如供貨不及時、安裝不到位、貨不對板等。

那么，到底要如何解決消費者的痛點?什么才是真正的“全屋定制”?我認為，至少需要滿足下面三點：

1、企業除了能提供櫥柜、衣柜和成品家具等全屋家具以外，還應配以木門、地板、墻板甚至軟裝、設計等一攬子服務。與此同時，全屋定制應是系統性業務，不是各種材料的堆砌疊加，在保持個性化定制的前提下，還必須實現風格的統一性。

2、以技術作為驅動力，提高整體施工效率，讓消費者所見即所得。

3、以設計為導向，不僅要實現功能上的空間利用需求，更要滿足消費者真實的生活習慣和情感需求，例如社交、娛樂、審美等需求，真正滿足消費者“裝修一個家”的初衷。

延伸閱讀：迪信家裝：全屋定制的第一要義是全屋環保

迪信家具的“全屋定制觀”

實際上，早在全屋定制受到廣泛關注之前，就有家居企業在這一領域內取得卓越的成果，以迪信家具的工業化智慧家裝為代表。

2008年，迪信正式宣布從家具制造商轉型整體家裝，經過數年積累，迪信的“全屋定制”雛形在2012年誕生了，其首次在展會上推出了“完整家居”的概念，用迪信的方式實現了全屋設計到裝修、產品的全套服務，為消費者創造個性化的高端家居環境。

 

2014年，迪信開啟家裝工業化，用標準化的設計圖紙、可落地的實踐方案，在實際施工與交付中，做到比傳統裝修工期時間縮短約75%，造價節省約35%的驚人效果。

從生產、用材、設計、交付，迪信用高效率、工業化的技術手段，以及對生活的細致觀察、人性的深刻關懷，完美地構建了一條產業結構的閉環。這一切到底是如何實現的?迪信的“全屋定制觀”又是什么樣的?

1、放棄做“定制家具”，而是做全“家的零件”

迪信家具1981年成立于香港，創建之初，迪信就曾從事過定制家具生產，但在1996年就暫停生產了。因為迪信董事長梁少禧發現了定制家具的弊端：不僅成本偏高，其品質難以達到標準化生產的成品家具水準，而且定制家具的意義并沒有我們想得那么大。

 

對于消費者來說，無論購買成品或定制家具僅是表象行為，核心需求都是希望擁有一個美好、舒適的家。正如迪信創始人梁少禧先生所說：“當我放棄了定制家具，我就專心于做家的零件。當我把零件做齊了，我開始組合。經過12年家裝工業化研究，最終生產的是一個完整的家。”

從墻體到全品類家具再到飾品軟裝，迪信一步不落，用價值2億生產制作設備，深度研發原創、獨特的經典家具，并且精選全球優質原材料，打造高端品質家居，做到了產品的極致：北美進口黑胡桃木用于高檔家具，經2層意大利水性透明漆噴涂的產品耐用、順滑、更有絲綢般的美感，意大利PU油漆經高速拋光，確保光面不易刮花，高回彈的東亞海綿為坐具創造舒適感，進口墻布具有防霉、防潮、防污、抗菌等功效......生活在迪信所打造的空間，每一刻都能感受到品質生活的真諦。

 

大到家電，小到五金配件，迪信在全球范圍內選購優質品牌，與知名的衛浴、廚具、家飾品牌建立長期合作關系，讓家的每一個細節都盡善盡美。

當然，家居室內規劃不是簡單的材質堆砌，應將富有設計感的色彩、材質、家具、裝飾等組建成系統性的布局。迪信家具以大自然為靈感來源，采用橙、藍、黃、灰為4大主色調，設計出四大經典家裝系列：日出幻影、夏日薰衣草、秋天的麥田、冬日素影。因此，幾十上百種產品在迪信所設計的空間里都有著內在的和諧統一。

 

迪信家具—冬日素影

2、用工業化家裝，解決效率問題

交期拖延、貨不對板仍是整個家裝行業嚴重突出的問題，主要原因在于傳統家裝業務重度依賴現場人員的施工經驗，沒有一套可以標準化執行的操作方案與流程。為解決交付品質和效率問題，迪信家具是行業內率先提出“家裝工業化”并將其實踐的企業。

為保證裝修質量以及施工便利，迪信工廠不僅生產沙發、餐桌椅等成品家具，更將各種板材、護墻板、門及門套等裝修材料進行工廠預制化，這種高度預制化的家裝半成品無需在裝修現場加工就可以快速安裝。

例如迪信專利技術的護墻板，通過Z型鋁合金陰陽角、鋁合金卡槽、調解掛件等專利設計，安裝前不需要對墻面進行大面積修補，毛坯墻面也可以施工。迪信還研發了掛板機，工人僅用掛板機就可實現護墻板快速安裝，也因為掛板技術，消費者可以不再使用踢腳線從而節省空間，也不用開線槽從而節省工時。

 

迪信家具護墻板相關構件

而且迪信還會提供極其精細的施工圖紙，一般來說200平方米的空間，迪信為其繪制的圖紙可能超200張，小到前期零部件的生產、大到整個裝修的流程及施工人員的操作注意事項等。

施工單位只需根據圖紙，將經過迪信工廠標準化設計、預制的各類裝修板材、護墻板、臺盆臺面、櫥柜、衛浴、門及門套等家裝半成品，安裝到指定位置即可。不僅大大提高了裝修效率和精準度，還能減少因經驗操作而產生的誤差，嚴格把控裝修質量和效率。與傳統裝修相比，它的工程期縮短了3/4左右，價格也降低了35%左右。

工業掛板現場安裝

3、定制空間，但是設計免費

比起定制家具，迪信一直都在幫客戶定制空間、定制房子。因為用戶要定制的不是家具，而是整個居住空間的優化。

而真正的“定制”一定是基于人文關懷，要切實考慮到每一位家庭的日常生活習慣以及家居需求，例如是否有宴客社交、休閑娛樂等情感需求。這就要求設計師要有極高的審美能力及“世事洞明皆學問”般的生活感悟力，通過人性化的設計手法，將業主深層次的需求真正落地。

梁少禧與客戶一對一面對面式構圖設計

為了讓每位業主都能享受到個性化的定制服務，作為迪信創始人兼首席設計師梁少禧先生，不僅個人閱歷豐富，更是一位生活觀察家，在設計之初，會與業主一對一溝通，針對業主的生活習慣、社交情況、個人偏好等需求優化空間，將房屋的整體布局和色調基礎定下，然后有專業的團隊進行效果圖繪制、以及精細的施工圖制作。

梁少禧坦言“按迪信的水準，在外面市場價至少要2000元/㎡”，然而迪信卻要將這樣的設計免費送給客戶。因為迪信堅持將家具產品作為利潤點，認為核心服務不應是賺錢的工具，而將其作為企業的“護城河”：一則可以作為增值服務讓利給消費者，二則更代表著品牌專業度，凸顯迪信的競爭優勢。

究其本源，不管是整裝、拎包入住、大家居、全屋定制最終都要回歸到提升用戶體驗，為用戶提供更具性價比的服務，以及如何更加高效、便捷地滿足“個性化家居生活體驗”的需求。迪信家具從選擇做全“家的零件”，到采用家裝工業化及工廠標準化預制解決效率問題，以及不收取設計費定制空間，將其作為企業的護城河......每個步伐都穩扎穩打，在同行中一次次踏準時代的“脈門”，占領先機!

本次迪信也將攜新色系首秀廣州建博會，保利世貿博覽館首層18.1-16#迪信家具展位，不妨走進現場，近距離感受真正的全屋定制!

(家具迷 鄒佳倩)