高端家具注重原創 個性化定制模式漸流行

從去年市場的反饋情況來看，在家具行業整體表現下降30%的情況下，定制家具卻保持著強勁增長態勢。南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧告訴記者：“我認為，隨著消費者生活水平、生活質量的不斷提高，個性化的需求會與日俱增，所以定制家具將成為高端家具行業未來的發展趨勢。”

“高檔”的標準在品質

對于高端家具，吳院長有自己的定義：“有人認為造型富麗堂皇的產品很奢華，有人覺得亮光的簡歐家具很高端，但是，我覺得‘高檔’的標準是由消費層次決定的。”拿紅木家具來說，很多人都認為只要是紅木家具就一定都是高端的產品。但其實不然，目前市場上常見的5屬8類33種“紅木”樹種里，有1000-2000萬元/噸的海南黃花梨，也有4000-6000元/立方米的雞翅木，說起來都是紅木，但在品質上的差別還是很大。

“高檔”的標準在原創

除了選材對產品的品質有影響之外，產品設計的原創性、獨特性更是衡量產品是否“高檔”的重要標準。

目前，大多數家具的設計風格趨向大眾，而且在賣場展廳中的效果與業主家中的效果相差甚遠，買完家具之后，經常會出現家具尺寸與房屋空間不符、家具款式與裝修風格不匹配問題。再加上很多年輕人對于空間的利用、色彩的搭配以及家具的個性風格等要求，所以定制家具受到越來越多人群的青睞。

與普通流水線生產不同，個性化定制家具能夠“一對一”滿足業主的需求。同時，定制化家具讓每個人的家都是“獨一無二”的，唯一性和原創性就是將定制化家具推進“高檔”產品大門的重要因素。

1.挑選家具要理性，要注重協調性、實用性。

有很多人挑家具的時候往往很注重感覺，但實際上，挑選家具要理性一點，畢竟家具的實用價值要遠大于藝術價值。我們的家具要與室內設計相匹配，也應該與建筑的風格相協調，深搬硬套的混搭未必能有好效果。如果一套歐式風格的建筑，硬要配上紅木的家具，那就顯得太不倫不類了。對于一般的公寓而言，選擇現代風格或者新中代風格的家具會比較適合。

2.避免“大路貨”，按個人喜好定制個性化家具。

家居設計看似是表面形態上的一種裝飾，但最終還是個人的民族屬性，文化層次和生活習慣的體現。我認為家具的選擇要以業主的需求為導向的，這是個人對于生活環境，對于生活方式的選擇。每個人的喜好是不同的，那么就應該按照個人的喜歡去訂制個性化的家具。

3.改變消費觀念，混合材料家具值得提倡。

人們往往覺得，材料“純粹”與否是衡量家具質量的唯一標準。但實際上，這是需要轉變的消費觀念，因為家具不同的部分適合使用不同的材料。就拿實木家具為例，我們通常都會認為，由一塊整木做出來的桌面才是最好的。可事實并非如此，受到“干縮濕漲”的影響，一塊整木做成的桌面更易干裂、變形。所以，一套家具里，哪些可以用整塊實木，哪些要用別的材料代替，不是一概而論的，需要正確的消費引導。

4.警惕產品用材“偷梁換柱”，買高端家具可請專家品鑒。

有人說，買過一次家具就能變成“專家”。但很多時候，產品的用材不是用肉眼就能分辨清楚的。雖然有國家標準的約束，但購買者還是要警惕，防止廠家在推銷產品時將用材“偷梁換柱”。據悉，目前有許多家具賣場已經邀請了相關專業院校的專家教授，幫助購買者在挑選高端家具，特別是紅木家具時幫忙鑒定。

隨著市場細分，個性化需求越來越強，“整體家居”成為家具行業的一個發展新趨勢。業內人士分析，從歐美等發達國家來看，具有知名度高、影響力大的家具代表作品，其本質工作是建筑室內設計。家具是家里的一個用品，室內設計是整體打造一個什么樣的家，先考慮宏觀，再考慮微觀，這樣的邏輯順序比較對。

而在國內，過去長期以來都是制作、買賣單件的家具，這跟整個社會經濟的發展程度有關，隨著經濟條件慢慢成熟，整體家居越來越受到行業的追捧和消費者的認可，目前，在一線城市，以及廣東、江浙等比較發達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。

歐諾米亞業務經理黃小姐分析，由于近兩年購買大戶型的消費者增多了，奢華復古的“法式”風格開始受到熱捧。同時，設計師們也通過在“法式”傳統的技術上，結合中式古典文化的特色，融合出具有中國文化底蘊的“法式中國風”家具。這種風格早在去年已經形成，而在今年的家具展上，這種風格的家具發展更為細化，很多同類競爭的品牌將產品做了升級，在市場上很受消費者歡迎。

“第一次參觀高端定制館，全部看下來，我感覺所謂的高端定制就是奢華。”來自云南的采購商何易坦言，在他看來，高端定制不一定要華麗。關注消費者在細節上的需求，并一絲不茍地滿足其需求，才是他心目中的高端定制。

在一片華麗的宮廷風包圍之下，宜安公司展廳的色調清新、設計簡約的展品吸引了不少觀展人士的注意。宜安(香港)有限公司董事長呂惠能告訴記者，宜安共有6個品牌的家具系列，其中5個系列產品均主打法式奢華風。去年底，宜安全新推出簡約式法風系列“時尚居”，從關注奢華的外形塑造轉變為關注產品線條的流暢。

“在我看來，高端定制不一定只有一種風格，少一點繁瑣的外形雕飾，多一點產品線條細節的勾勒，反而更容易讓消費者體驗到產品的高品質。”呂惠能說，今年他們公司還會把更多的精力放在設計師身上，著力強調產品的設計感以及創新性。

多位受訪參展商以及觀展人士表示，走遍今年的廣東三大家具展，深圳的家具展可以算是整體檔次定位最高的。記者也注意到，本屆深圳展首設的3、4號高端定制館以及5號意大利館每日人流量均較其他傳統展館多。縱觀整個高端定制館，不難發現這里是富麗堂皇的宮廷奢華家具的天下。記者粗略統計，以宮廷奢華元素為主打的品牌幾乎占據了八成以上。

定制家具市場的不斷擴大也是不爭的事實。目前，不僅是設計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求，傳統的家具經銷商、賣場經營者也開始涉足這一行列。南京一位經營家具賣場的企業家近年來涉足樓盤開發，每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。

隨著經銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式，提供定制服務成為許多經銷商新的贏利點，而部分家具行業人士進軍房地產開發領域，也讓樣板間與定制企業之間開通直通車成為可能。

業內人士分析，再往后，房地產和家居品牌商合作，將家具通過整體家居的形式呈現，也越來越成為一種趨勢，隨著地產競爭越來越激烈，房地產商也需要通過這種上下游產業鏈的整合，增強自己產品服務的差異化。

我國高端藝術家具呈現出高速發展之勢。從國內家具品牌在高端產品領域的崛起，到國際高端藝術品牌不斷進入國內市場，都讓人感到高端藝術家具的發展之路充滿了希望，也讓我們看到了未來家具產品發展的主流方向。

國內高端藝術家具市場潛力巨大隨著生活水平的提高，人們的消費意識在逐漸改變。從前消費者可能關注的是產品的價格和實用性，現在他們不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位的要求也與日俱增。高端藝術家具產品的市場潛力可想而知，未來定會成為市場主流趨勢。

前幾年，房地產市場火爆，成就了藝術家具行業逆市擴張。雖然很多房產的銷售來自于投機性住房，但整個房地產市場在一定程度上仍然帶來了高端藝術家具產品的剛性需求；各地高端房產的出現，直接帶動了高端藝術家具產品的銷量。

現在，高端藝術家具不再是少數人獨享的產品，而是擁有了更多目標群體。據相關統計顯示，越來越多的中等收入人士對高端藝術家具非常感興趣，而這類消費人群隨著收入的增多，對高端藝術家具產品的投入也呈顯增長趨勢。因此，國內高端藝術家具市場前景十分明朗。

高端藝術家具商家夾縫求存

在很多歐美國家，高端藝術家具市場的經營模式基本都是家具店自主經營，貨源由當地批發公司或品牌家具公司提供。然而，無論是什么品牌，在進駐他鄉時都得入鄉隨俗，以適應當地消費者的消費習慣。因此，一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐高端賣場當之無愧成為首選。

然而，這個市場中的廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業利潤，使經銷商的獲利能力、獲利空間下降。一位徐姓經銷商表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經銷商實在委屈。“發展至今，進駐賣場的優勢和初衷已經完全變質，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業單位場地的銷售額下降。但要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，這又會增加企業成本壓力。”另一位經銷商抱怨道。

高端藝術家具品牌渠道之變

在這樣的現實下，越來越多的高端藝術家具品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式。美聯家私、深發家私、友聯為家等紅木家具企業都已經有了自己的獨立品牌店，享譽中國的“年年紅”專賣店也運作得十分成功。

自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發展是否矛盾？ 即將開設品牌獨立店的某品牌家具項目經理陳建說，獨立專賣店更能體現高檔次，企業也可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面、集中展示旗下產品，讓消費者有更多選擇，有助于提高單筆銷量。他還表示，雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，有必要專門開設自己的品牌獨立店來進一步深化品牌形象。

對于賣場中的門店是否會消失，陳建表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。獨立店這種經營模式所需的資金、精力都很多，風險也更大，若經營不善，等于是燒錢。在目前國內市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買家具還是會選擇進入賣場。因此，兩頭都不放棄是比較穩妥的。

中國源遠流長、精深博大的藝術品——藝術家具(明清古典家具、民國海派家具、當代紅木家具)，猶如歷史長河中一個個明亮的坐標，將傳統文化的璀璨與華美展露無遺。它凝結著古人的智慧與汗水，詮釋著當代人的癡迷與瘋狂，它是中華民族千年不改的精神追求。站在藝術的角度，我們回望歷史、翹盼未來，看到的唯有今人銘記文明、傳承文化的重任。