津家居市場迎五一“烽煙四起”
在距離“五一”小長假還有半個月的時候，津門的家居市場便已經“烽煙四起”。家居賣場各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2013年的“五一保衛戰”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的“五一”市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受政 策影響的家居市場仍將存在變數。“五一”即將到來，找裝修公司談設計、簽合同，或是去賣場里選產品，消費者們都可以趁此機會來實地體驗一把所謂的創新經營 究竟魅力幾何，用實際的消費和簽單為家居品牌打分。
清明、“五一”、“十一”往往是家居市場“沖業績”的重要時刻，優惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。業之 峰裝飾和眾多的建材供應商建立戰盟伙伴關系，確保價格和服務的雙優勢。大漢家居建材批發超市在保證價格的基礎上，免去了中間商、代理商的層層費用，保證消 費者一站式購物。天津世紀佳裝飾設計有限公司從推出基礎裝修到建筑面積計價套餐，現又首推出凈面積計價套餐模式，使得消費更透明。康莊裝飾推出“迎五一送 特惠”活動，裝修贈送優質主材，二手房裝修，可贈送拆砸費用及水電改造費用，此外還攜手天津環保局指定環境檢測單位，打造零甲醛空間，質保十年。
此外，套餐促銷也是時下家裝行業流行的促銷活動之一，價格的誘惑，往往容易讓消費者頭腦一熱，認為“過了這個村就沒這個店了”。套餐模式迎合了 消費者快速、便捷和實惠的購買訴求。這種模式既為消費者節省了一件件“淘”的時間，價格上也有優勢。不過，業內人員提醒消費者還要理性選擇家具套餐，不要 一味地追求價格，要充分考慮家庭是否需要、尺寸是否合適等實際問題，以免沒少花錢還買了不必要的產品。
行業聲音：
主動出擊不趕節點
今朝裝飾天津分公司總經理黃芃偉：一味地靠降價讓利來實現營銷目的并不是一個明智的選擇，營銷強調一個領先，不應該單純只靠“五一”、“十一” 這些傳統的大節點來做活動，最近幾年來看，企業扎堆促銷的效果并不是預想的那么好。今朝除了節點促銷之外，更多會采用主題促銷和細分群體針對性的促銷活 動，比如今朝5周年慶的促銷活動，家博會、婚博會等等，針對不同的群體可安排不同的促銷活動，這樣更能夠結合企業自己的節奏以及消費者的具體需求，變傳統 的被動為主動。
套餐促銷不只是降價
實創裝飾副總孟祥楠：作為套餐的創始者，實創裝飾并不是讓家裝套餐單純地成為“廉價”產品，核心優勢也并非僅僅是價格的低廉。通過套餐模式達成 家居裝修的更高性價比，在裝修預算內達到更優品質，才是家裝套餐的本質。2013年，實創裝飾堅定了將“老百姓用得起的品牌裝修”進行到底的決心。全產業 鏈模式在保證實創裝修低價高質的同時，讓實創在家裝以外的行業嶄露頭角。這無疑是一個良性的循環：從源頭做起的產業模式，有力地支撐了整體家居服務的運 作；而實創憑借整體家居服務的支撐，將會為更多消費者帶來低價格高品質的優質品牌裝修。
