建材商如何撬動4萬億家裝市場？迪信2018廣州建博會獻秘

來源：家具迷發布時間：2018-07-03 原創

導讀：

客單價上不去，銷售天花板越來越低。更重要的是，如今的消費者越來越追求一站式的整體家居解決方案，想要靠單品買賣撬動這4萬億的家裝市場更是一件不可能的事情。

中國既是裝飾建材最大的生產國，也是最大的消費國，目前其總市場規模已超4萬億元，并保持平均每年約10%的增長率。但對于與家裝市場最靠近的建材商而言，即便是人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、門窗、廚衛、材管、地板等，每個品類規模都達到數百億元至數千億元不等，但家居建材市場的銷售端卻極為分散，小賣家、裝修公司數量龐大，因而帶來的龐大的市場競爭。

那么該怎么做?

轉型整體家裝是最直接的選擇!

說起來很輕松，做起來卻不容易。家裝產業鏈冗長且復雜的特征多半來源于其供應鏈的整合，完成一間房屋的裝修除了上百種裝修工藝外，同時也需要去選擇上百件家居用品，從大件瓷磚、地板、衛浴到五金、飾品、布藝等小樣，每個小的SKU都有上萬種品牌。如何在上千種SKU中選出消費者心儀的產品，不僅是10萬家家裝公司最大的痛點，更是每一個想轉型的建材商望而卻步的原因。

只能眼睜睜地看著這4萬億的“大蛋糕”，難道就真的沒有更簡單高效的方法了嗎?

當然有!

7月8日-7月11日，在第20屆中國(廣州)建博會來臨之際，高端私人定制家裝領導品牌、工業化智慧家裝領先者——迪信家具就要為廣大的建材商獻秘：首次為建材商開放代理名額，讓建材商也能搭乘家裝順風車!

迪信家具門店

選品麻煩，就創造自己的SKU!

正如上文所訴，整合供應鏈首先就是限制家裝建材商發展的首要難題。既然選品麻煩，并且質量不可自己控制，那么干脆創造自己的SKU!

在迪信高端私人定制的產品供應體系中，從各種家裝建材到家具家居產品90%都源自自己的生產鏈。

在家居產品方面，迪信的產品不僅涵蓋了客廳、餐廳、廚房、衛浴、書房五大空間的所有家具家居產品，更囊括了定制衣帽間、定制家庭酒柜、定制功能房等等空間的所有成品及定制產品。

在家裝建材方面，迪信開發了自己的護墻板、門及門套、衛浴產品、皮/布硬包軟包系列、各種飾面板、木門/趟門/鋁門、屏風、樓梯扶手、踢腳線等等，還有各類瓷磚、吊頂產品。

迪信門店效果圖

在軟裝飾品方面，迪信還設計了自己的窗簾、地毯、花瓶、各種抱枕、擺件、掛畫......

在電器方面，迪信與意大利燈具品牌IDL、西門子電器等達成合作，門店所有電器均可一站供應給用戶。

除了各類自有產品，迪信還代理了意大利百年床墊品牌Dorsal、德國衛浴品牌漢斯格雅、德國龍頭品牌BLANCO等高端國際品牌的部分產品作為補充。

總而言之，在迪信家具店目光所及的所有產品都是在售商品，乃至廚房里的餐具廚具，酒窖里的紅酒香檳，衣帽間里的包包枕頭等等，店面100%都是產品展示空間。并且所有產品風格系列統一成體系，符合迪信“在奢華和簡約之間取得平衡”的華麗的簡約私人定制家裝需求。

對經銷商而言，不需要自己去跑市場整合供應鏈，就已經有現成全套體系的高品質產品，可以一站完成采購及日后的交付等銷售行為，無疑是最輕松快捷的途徑。

工業化家裝攻克傳統裝修工藝難題

在迪信看來，建材商代理整體家居至少有5大天然優勢：

1、精裝修政策賦予了高端個性化家裝市場結構性機會;

2、建材市場有更集中及時的剛需流量;

3、家裝市場規模比建材大"N"倍，賣家裝連銷建材更合情理;

4、工業化家裝對傳統家裝有替代紅利;

5、技術和社會的進步，讓"裝修"走進工廠完成訂制，終端服務簡單高效。

而后兩項則是基于迪信工業化智慧家裝才會有的福利。

接觸過裝修的朋友都知道，傳統裝修施工，短則三五月，長則七八月，對服務商而言工程期長、成本高并且因為手工工藝傳統復雜，還要統籌各種裝修物料，十分容易出現各種裝修糾紛問題。這樣的付出和回報叫人笑不出來。

而經過了12年工業化家裝的探索實踐，迪信所創造的工業化智慧家裝已經克服了傳統裝修的種種弊病，創造了工程期縮短3/4左右，價格降低35%左右的家裝革命。

工業化家裝

在迪信的家裝項目中，家居建材產品都由迪信工廠統一供貨。首先預制室內裝修所需要的各種板材、臺盆臺面、護板墻、衛浴、整體廚房等半成品，而后送到施工現場，只需要工人按照標準施工圖紙精確安裝即可，譬如200平方米的房子，迪信提供的施工圖紙將達到200多種，精密度堪比汽車制造圖。

此外，為了讓施工過程更加高效并利于監管，所有家裝項目的施工隊都要求與業主簽訂施工協議，獨立于迪信體系之外。施工方只需要負責按照迪信提供的施工圖紙進行標準化施工，而如果施工方不按圖施工導致出錯，責任由施工方承擔。這樣權責明確的專業分工和相互監管，規避了傳統家裝公司設計與施工全包式帶來的弊病，給予用戶最放心的消費體驗。

延伸閱讀：廣州建博會即將啟幕迪信成定制家居最熱品牌

工人現場施工