“川派模式”VS“國亨模式”國亨家居聯盟成都家具展巧妙下“挑戰書”

2018年6月6日至9日，第19屆國際成都家具博覽會盛大舉行。作為廣東家具的代表之一，國亨家居聯盟攜旗下部分品牌閃耀亮相本次博覽會。這是國亨家居聯盟首次參加除廣東省以外的大型家具行業展覽會，也是“國亨模式”面向市場正式啟動。“對賭贏利”、“經銷商虧損，平臺差額賠付”等保障系統也同時對外公布。

“國亨模式”登場

在開展前夕，筆者聞訊對國亨家居聯盟創始人、總裁楊國勝進行了采訪、交流。他表示，本次參加成都家具展并非一時沖動，而是深思熟慮的結果。“川派家具發展很快，也形成了行業所熟知的‘川派模式’，就是得益于這種模式，讓川派家具得以快速、迅猛發展。”楊總告訴筆者，“國亨模式”與“川派模式”有著異曲同工之妙，但從某些方面來說，“國亨模式”更豐富、更靈活、更全面、更優于“川派模式”，“贏利系統更完善，‘每開一個店，必須讓經銷商賺錢’，是我們合作的唯一目的。”

據了解，國亨家居聯盟總裁楊國勝，從事家居行業25年，從1993年開始，就一直在家具行業沉淀、發展，歷經坎坷但一直堅持著，不管歷經怎樣的情況，他始終把家具品牌建設當作畢生的事業，他堅信：這是朝陽的行業，是永不落幕的行業。

面對盡管經過30多年發展卻依然混亂、無序、迷茫的中國家具行業，楊國勝更堅定了自己的信念和堅持賦予自己的使命：致力于中國家居模式變革。事實上，他的執著、他的堅持是正確的。也正因為如此，國亨家居聯盟才能取得如此的成就，他才能成功建立起國亨家居聯盟平臺，并率先在泛家居行業成功打造出“國亨模式”。

而“國亨模式”與近年來迅速崛起的川派家具所形成的“川派模式”有著異曲同工之妙，但卻又不盡相同。“國亨模式”有著獨特的發展優勢，更為全面、更為廣泛，尤其重要的一點就是：經銷商合作伙伴加盟后，其發展更有保障，只會贏利，不會虧損。

“國亨模式”解密

國亨家居聯盟到底是個什么樣的模式呢?簡單說，跟滴滴、美團相似，是以滿足消費者為根本的廠商聯合實體銷售服務平臺。滴滴和美團的成功,是逆向平臺思維的結果，提供了消費者所需的更好、更便捷的服務平臺。國亨聯盟從創立之初就下定決心，定下發展宗旨：永不在聯盟企業的產品上加價、提點、返傭、扣點等，如果做不到，十倍賠償給經銷商。國亨聯盟的廠家是公開的、透明的，是在市場上有一定知名度的企業。

目前，國亨平臺擁有的展廳面積達到30萬到40萬平方，產品應有盡有，品類豐富，系列完善。國亨平臺在面向全國選擇產品時，突破了產品與品牌的地域概念，同時也打破了價格體制壁壘。加盟商在當地做3000方的獨立賣場，聯盟不加價、不要傭金。“只有做到公開，透明，不加價，不返傭，不提點，唯有平臺思維，才能滿足產品應有盡有并打造一條和諧的生態鏈系統，才是健康永恒的業態模式。”楊總告訴筆者，“我們為什么這樣做?我們在搶市場品牌占有率，搶市場品牌效應。我們是以終端的逆向思維操作模式，來獲取利潤。”

據了解，每一個加盟國亨大店的經銷商，只要經過審核通過，國亨聯盟平臺都要跟對其進行盈利對賭，雙方約定對賭投資回本時間，如果不能回本，差額由平臺賠償;超出對賭盈利的部分，則歸平臺及運營經理所有。平臺以逆向思維，從市場、從終端去獲取贏利點。當然，贏利點不只這些，還有其他更多、更大的贏利點。無論對賭結果如何，國亨始終堅持一點：無論怎樣，都將承諾永遠不在產品上加價，國亨聯盟任何一個廠家的產品，要求做到年年降價，不能漲價，不斷提升產量，統一采購，降低采購成本。

當然，一個終端的加盟獨立大店，想要盈利，需要方方面面的優勢與資源，要有好的產品、價格的優勢、高效的系統運營綜合能力。只要加盟了獨立大店，國亨會派優秀的運營經理常年共同經營，進行培訓、管理、爆破、營銷、推廣等系統運營，包括對盈虧承擔部分責任，保證經營收益。

據介紹，國亨家居聯盟除了有足夠的產品資源和完善的平臺思維及操作方法外，還有更多的輔助資源，如線上商城，當當地兩三千方的一個商場，不能完全滿足于產品陳列需求時，平臺會通過線上商城讓消費者選擇產品;當消費者在線上和當地店還不能滿足需求的時候，平臺可以組織團購到佛山總部采購。“團購等所產生的費用我們全包，不管消費者是否購買什么家具，均以出廠價和當地經銷商結算，所有利潤全部都歸經銷商。”楊總說道，平臺還會配套相關的房地產、大數據、設計師聯盟、裝修聯盟、建材聯盟、聯塑管道等資源給經銷商。他透露，國亨還有一個殺手锏，就是組建了全國最大的奧特萊斯店，在全國大量收購工廠的積壓產品、處置產品，經銷商可以在當地以設立淘寶館的形式，進行終端促銷活動，逢五一、十一等節假日開展活動時，遠遠低于市場的出廠價銷售，目的就是吸引人流、惠及顧客、促進銷售。“事實上，我們的平臺的輔助資源和功能遠遠不止這些。”

延伸閱讀：廣作家具：從民間到宮廷

“國亨模式”展望

“我們堅信，一個有責任、有擔當的企業家，他一定要全局考慮這個行業。我們公司今年就做了這個定位，所有復雜的問題，全部簡單化。工廠、產品、人才、團隊、市場、經銷，一切工作圍繞這12個字來做文章。”楊總堅定地說道，“我們在發展戰略思維上，又有另外12個字：大格局、大趨勢、大變革、大未來。”

通常情況下，經銷商代理一個獨立品牌，產品不豐富，被廠家“綁架”，不僅價格高，還要求你這樣那樣，你沒辦法盈利;自己去組合產品，產品不穩定，品牌不穩定，工廠銜接復雜，折騰來折騰去，在當地不僅形成不了良好的口碑，而且永遠沒有良好的市場效應;當你進入大賣場，又是被大賣場“綁架”，因為賣場要年年漲租金，還要強制跟店。“這些模式是現行的主流模式，但這些模式都存在矛與盾的關系，當有矛盾的關系時，他就不是永恒的商業模式，也不是未來的商業模式。”

國亨聯盟致力于打造和諧的生態鏈系統，形成工廠、產品、人才、團隊、市場、經銷商體系，和諧共存，共同應對市場和對手的挑戰。所以，國亨聯盟的戰略目標十分堅定：以博大的格局，順應時代大趨勢，推行大變革，贏創大未來。

對于加盟經銷商，楊總表示，國亨不是盲目的隨意擴張，也不是什么經銷商都可以加盟。“我們對加盟商的要求是：要有一定的經濟基礎，要有這個野心，要有當地的資源和人際關系，再按照我們的要求，找到地段非常好的2000-5000平米的商場，然后，我們再進行市場調研，與分析，合理布局和規劃等一系列工作，直至成功開業。”他說，今年的目標是只開20個店，必須保證20個經銷商都賺錢。“每一個開業的商場，國亨的保證是：必須賺錢。”

眾所周知，“川派模式”主要服務于二、三線市場，其“農村包圍城市”運營定位有效利用產品特點與消費定位，鎖定了中國家具消費市場的80%的空間。精準的定位和市場細分，是“川派”家具迅速崛起和發展的主要原因之一。一直以來，由于產品定位、產品風格等因素，“川派”家具的大店模式是包括“粵派”家具等其他家具派系難以企及或不愿企及的。實際上，“川派”家具卻并未能完全占據整個二、三線市場，或者說未能完全站穩二、三線市場。因此，偌大的二、三線消費市場還有較多的空白，還留下較多的市場空間。

針對于此，國亨聯盟經過多年的沉淀、整合與發展，其產品系列、服務保障，以及客戶贏利系統等均已成熟，凝合成獨有的“國亨模式”。“國亨模式”的閃耀登場，是對“川派模式”的有力挑戰，終結其“一家獨大”局面。無論是向“川派模式”挑戰，還是二種模式共生發展，本次參展成都國際家具展，“國亨模式”算是向“川派模式”下達了“戰書”，率先發起在新時期下二、三線消費市場的新一輪“戰爭”。

我們有理由相信，在不久的將來，國亨的商業模式，將席卷全國，在偌大的家具消費市場上縱橫馳騁、大放異彩。希望有資金實力，并有意愿投資家居行業的朋友們，多關注、多了解國亨家居聯盟大平臺。相信您的關注、了解和實際行動，必將給您帶來永遠的財富和事業更大的發展。