日本作家三浦展在其著作《第四消費時代》里寫過這樣一句話：“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生。”對于消費者而言，消費的本質在于被滿足。

尤其在信息大爆炸的互聯網時代，消費者的選擇越來越多。要想在海量的競品中脫穎而出，只有充分滿足消費需求，才能讓消費者主動選擇，成為對用戶有價值的品牌。這就要求家居企業開始思考，品牌或者產品究竟想要滿足哪些人群的需求，或者成為哪種生活方式的代表？

2018年3月21至23日，上海建博會開展在即，屆時曲美家居也將攜最新力作“凡希生活館”亮相，這是家居品牌為用戶提供的關于輕奢生活方式的新選項，要滿足的則是那些注重品質、個性以及生活美學的新中產階級群體，這個未來最具升值空間的消費群體。

輕奢美學主義，抓住最具潛力的消費群

根據麥肯錫的中國消費者調查報告與CBNData發布的《2017中國家庭場景互聯網消費洞察報告》，健康、個性、家庭和體驗并重的生活方式是新中產階級生活的新趨勢，而到2020年，中國消費總量增長的81%將來自新中產階級。毫無疑問，新中產已經成為21世界最具潛力的消費群。

隨著消費升級的到來，新中產階級的崛起，用戶對家居產品提出了更高要求。人們不再追求批量生產的標準化產品，個性化、私有化、高性價比的物品開始流行，轉向追求更加精煉考究的生活方式。

當“物美價廉”大批量生產已經無法討好越來越“挑剔”的新中產，一種“沒負擔、有品質”的輕奢生活方式浮出水面。為此，曲美家居邀請奧地利著名設計師Kai Stania加盟設計凡希生活館，打造出一款屬于中國人的現代“輕奢”實木風格產品。

奧地利著名設計師Kai Stania

據悉，設計師Kai Stania在家居、奢侈品和建筑等多個領域均有很高的造詣與成就，其在職業生涯早期就將歐洲產品設計銀獎、德國設計獎、IF設計獎、紅點設計獎等一系列設計獎項收入麾下。此次與曲美家居合作推出凡希生活館，設計師Kai Stania同樣貢獻了國際頂尖的設計實力。

沿襲曲美“自然、時尚、現代、奢華”的設計理念，凡希生活館以實木的品質，現代輕奢的家居設計，為“輕奢一族”打造兼顧舒適和品味的家居空間，滿足他們對于品質生活的追求，為其設計出最接近他們生活理想的家居形態。

而隨著中國個性化的定制家具需求日益增長，單一的成品模式已經很難滿足個性化生活方式的需求。因此曲美凡希系列產品還為用戶開放了定制功能，充分滿足用戶對居室空間、生活氛圍的個性化要求，真正做到讓用戶向往的生活方式觸手可及。

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細分市場，做對用戶真正有價值的品牌

哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾告誡他的學生：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔!”同理，要想建立對用戶真正有價值的品牌，應該根據用戶的實際生活方式進行市場細分，將品牌與那些對用戶有意義的產品建立起聯系。

隨著新中產階級消費模式漸趨于多元化和個性化，“全功能性”的萬能產品未必會引起用戶的興趣，尤其在家居領域，品牌或產品更要有明確的定位。而即將亮相上海建博會的凡希生活館，正是曲美家居基于細分市場的深入考量而重磅打造的全新產品線。

市場細分的核心在于以人為本，產品設計更是應當如此。在設計中，Kai Stania更多地使用了圓潤柔和的元素，突出家具的親和性與人本特性，在人體工程學和家具形態、工藝技術和實際生產間達到進一步平衡，優化產品各個細節，讓設計真正走進用戶的生活。

弱水三千只取一瓢飲，這是古人對于取舍的智慧。其實，這也和市場細分的主旨有異曲同工之妙。對于家居品牌而言，針對所服務的用戶群體做真正能給消費者提供價值的產品，就能在這個競爭越來越激烈的市場中收割屬于自己的紅利。

2018最值得投資的生活方式

臺灣作家林清玄說：“真正的生活品質，是回到自我。”所有的家居設計，不論最初出發點是什么，最終的歸宿都是為了抵達美好的生活。

對于消費者來說，這不僅僅是選擇一件家具，而是選擇一種生活。一個好的家居設計，除了滿足日常所需的基本功能，更要符合人們心理與審美的預期，表達其內心真正向往的生活。

作為最早也是最有可能講述生活方式的領域，家居行業的銷售增長建立在“提供理想的家”的基礎之上。而3月21至23日，曲美凡希系列將亮相上海建博會4D05展區，帶給用戶的不僅是高質量的家具產品，更是一種美學水準之上的輕奢生活方式的呈現，不妨拭目以待!

新中產的生活方式正帶來一場消費革命。正如邁克爾·所羅門在其經典著作《消費者行為學》里提到，消費其實是理解人的能力。在未來的國內市場競爭中，服務好新中產階級群體，這是所有品牌都需要思考的課題。否則，消費升級，看上去只是很美的“錯過”！

(家具迷 林輝)