阿里54億豪擲居然之家，問過紅星的感受嗎？

2018年2月11日，中國家居業迎來一次非常高規格的戰略投資。居然之家以36%股份代價，引來了阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業資本等16家投資機構高達130億元的聯合投資，其中最為引人注目的阿里巴巴及關聯投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份。

居然130億投資分布餅狀圖

百億資金流向何處?汪林朋親訴130億如何花

時值春節，大部分企業偃旗息鼓之際，居然之家突然放出大動作，引進130億的巨額資本，震驚之余，相信對于大多數人來說最為關心的一個問題便是，居然將如何使用這130億的資本?以及這筆資金的注入對整個家居行業帶來哪些利好變化?

居然之家董事長 汪林朋

據居然之家董事長汪林朋介紹，這130億元準備用來建物流和開店。

目前居然之家正在著手打造的智慧物流屬于家居大件物流。有家居大件購物經驗的人都知道，網上購買家居產品很多只有送貨到樓下，如何把大體積、大重量的家具產品安全無損送到家中并成功安裝成為擺在消費者面前的一道難題。

今后，居然打造的智慧物流或許能夠解決從樓底到家里最后100米的問題，同時提供專業的安裝、維護、保養服務，這將很好的解決家居消費的一大痛點。

另一方面，這130億也將加速居然全國連鎖門店的推進。汪林朋表示，居然未來將成為第一個也是唯一一個，從北上廣一線城市到縣級城市全覆蓋的企業。

兩大巨頭聯手，或加速家居新零售進程

自從阿里巴巴董事長馬云提出線上線下融合的“新零售”概念以來，這一概念便在零售業火起來。圍繞新零售帝國的打造。阿里先后以283億投資蘇寧云商、190億入股大潤發所屬的高鑫零售、53.7億港元投資主營服飾百貨的銀泰商業......

目前阿里已經形成了基于家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食新零售全業態布局，此番54.53億入股居然，則又將家居家裝囊括其中，足見其對家居零售板塊的看好。

對家居行業來說，電商一直是行業里最難“啃下去”的一塊蛋糕。消費者最復雜、物流最重、體驗感最強，隨著線上零售巨頭阿里巴巴介入，我們有理由相信，得益于阿里新零售帝國的協助，將有望加速整個家居業的新零售進程。

此輪融資后，居然之家將在資本助力下，進行以實體門店為依托，以大數據為驅動力的商業模式變革，開展線上線下的高度融合，開啟大消費領域的新零售模式。

汪林朋表示，隨著阿里巴巴入資后，居然將會迎來一次從生產環節開始的改造和變革。所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個強大的居然云數據庫。

據了解，2018年居然之家將首先在北京或是杭州建立一家新的家居新零售商場，同時對現在門店進行一次新零售改造。所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，不同于現在的條形碼。比如一張桌子，不再是平面圖片，而是通過3D建模，用手機一掃二微碼，就可以往自己家里拉，并通過阿里的支付系統完成支付。以后不是單一地賣家具，而是賣立體空間，真正實現所見即所得。

如果居然真的能夠實現以上想象，那么無疑是家居行業新零售一次飛躍式的進步。

阿里附能，將為居然的新零售帶來哪些變化?

當然，除了資本的注入，大家可能更關心的是除了這54億人民幣，阿里還在本次合作中扮演什么樣的角色，或者說，阿里的加入能為居然之家的新零售、家居行業的新零售帶來什么新的變化?

我們可以從阿里投資新零售最著名的一個案例——盒馬鮮生來感受和遐想。盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態。盒馬鮮生最初的定位是：做超市，以生鮮為特色，線下重體驗，線上做交易。

盒馬鮮生的特點概括起來可以為：全店無現金支付;隨時掃碼隨時買單，邊逛邊買，不需要最后統一收銀;盒馬不僅是一家超市，也是一家餐飲店(這點和宜家有點像);消費者可以在店內購買，也可以在盒馬APP下單，門店3公里范圍內，30分鐘上門。

盒馬鮮生APP頁面

雖然生鮮快消品與家居產品存在差別，但是不能排除盒馬鮮生的這些特色或是所延伸的功能，能夠在居然的門店中加以實現和升級。

另外，伴隨阿里的進入，將加速中國家居流通業從“物業管理型”向“大數據驅動型”升級。居然之家董事長王林朋還表示，從簽約的第一天起，居然就與阿里專門組建了一支進行大數據改造推進的小組，足見雙方對大數據的重視。

家居消費具有自身的獨特性，它客單價高但相對低頻;因為適應不同戶型、不同消費需求和偏好的需要，天然地又有高度個性化的空間，在這些方面，正是大數據能夠大展拳腳的地方。

除此之外，王林朋還表示，居然之家與阿里巴巴將在移動支付、智慧門店、線上支付、電商平臺、智慧物流、消費金融等方面取得更加深入的合作，實現信息同步，資源共享，共同打造家居零售新模式，引領中國家居業未來的發展。

資本加持、巨頭相助，居然能否超越紅星?

說到居然之家就不得不提紅星美凱龍，這兩家企業是目前中國家居流通業數一數二的兩大巨頭，因此，這兩家企業經常在不同場合被比較。此番居然牽手了阿里，相信很多人開始議論，居然能夠超越紅星，摘得中國家居流通業桂冠?

2010年底紅星美凱龍在全國擁有70家門店，居然之家有40家，也就是從這個時候開始，家居流通領域開始興起“跑馬圈地”運動。

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截至2017年底，居然之家市場銷售額達608億元，同比2016年增長30.4%。新開店63家，累計總開店數達223家。

2022年之前，居然之家將建設線上線下一體的新零售經營格局，屆時實體店數量將超過600家，市場年銷售額(GMV)超過1000億元。2027年之前，力爭完成從“大家居”向“大消費”的轉型升級，走出國門，實體店數量超過1200家，市場年銷售額(GMV)超過2000億元。

紅星美凱龍方面，1月17日回歸A股，總估值超900億。截至2017年6月，紅星在國內28個省份150個城市經營了214個商場，總經營面積約為1330萬平方米。紅星美凱龍預計，2017年度可實現營業收入約為105.79億元至106.68億元，較2016年度的變動幅度為12.12%至13.06%;歸屬于母公司所有者凈利潤約為21.31億元至22.8億元，較2016年度的變動幅度為2.82%至10.01%。

紅星美凱龍A股上市

雖然從數據上看，紅星美凱龍相較居然更勝一籌，不過，隨著阿里的“參戰”，居然之家能否在新零售階段取得先機，從而一舉超越紅星呢?對此，作為家居人的你有什么看法?你覺得居然之家能否有機會超越紅星，為什么?歡迎您對此進行投票，并在留言區發表你的觀點，期待你的分享!

（家具迷  劉威）