廣州家具會展更重規模效應

3月18日，第31屆中國（廣州）國際家具博覽會正式開幕。記者在展會現場了解到，本屆家具展將在18-21日與27-30日分兩期舉行。其中第一期“大家居”主題下主要展出民用家具、戶外家居、家居飾品、家紡布藝等產品，第二期則主要是辦公環境展。據了解，此次家具展將是國內最大規模的一次家具博覽會，業內人士分析，本屆廣州家具會展相比往年將更重規模效應。

業內現寒冬 展會催新生

數據顯示，受到房地產調控和成本不斷上漲的壓力，今年家具行業的銷售成績可謂是開局不利，但隨著房地產行業的逐漸回暖，尤其是二手房交易市場的火熱，剛需的大量入市和保障型住房的建設完工，業內人士對今年的市場前景較為看好，博覽會的火爆無疑也是從業人士給市場注入的一劑強心劑。

根據主辦方數據顯示，今年展會的展示規模為88萬平方米，共計4500家展商將參加此次展會，可謂是家具業八方英豪云集。展會負責人向記者介紹，第31屆廣州家具展的民用現代家具與兒童青少年家具規模均比去年同期各增長了50%，家居飾品展和家紡展的規模都比去年增長超過10%。除此之外，本屆展會還新增了定制家具區，并首次設立新中式、紅木家具展區。來自意大利、美國、法國、德國、葡萄牙、澳大利亞、丹麥等20多個國家和地區的家具品牌的亮相，也使得第31屆廣州家具展的國際化程度進一步提升。

實際上廠商的熱情也帶動起了不少消費者和業內人士的市場信心，記者在走訪廣州家具展的時候發現，今年廣州展人流量比去年秋季廣州展有明顯的回升，現場到處都人頭攢動，不少品牌的展會都被圍得水泄不通，某品牌工作人員忙里偷閑告訴記者，已經有不少經銷商下了訂單，而且單子數額不小。

專家分析，廣州家具展對廣東乃至整個中國家具行業都起到了很好的促進和推動作用。每一屆的家具展，均匯聚了國內、亞洲及部分歐美頂尖家具品牌參展，參展商數以千計，此外還吸引了來自150多個國家及地區的專業買家、行業權威、商協會代表前來參觀、采購和交流，吸引了大量的國際家具品牌參展，廣州家具展同時也提供了許多國際家具行業的前沿信息，是廣東家具行業和企業學習的平臺，間接推動了本土企業和產品的國際化發展。

環保科技 熱點突出

此次展會上，環保，科技依舊是熱點，事實上最近幾屆的家具博覽會上，商家都是主打環保，科技牌。這也是近年來消費者消費觀念改變的結果，多數商品，尤其是有關于衣食住行和消費者最密切相關的類型，都紛紛推出綠色，環保，和高科技概念。家具行業也是如此。

在環保和科技的道路上，不少品牌家具廠商走在前列，而從市場的反響可以直觀看出，得環保科技者，得市場。“在當前競爭多元的時代，智能化無疑會是未來衣柜的發展方向之一，更多企業在眾多同質化的產品中不斷搶占技術制高點，為消費者提供生活的舒適與便利，智能化的這種驚喜為生活增色不少，伴隨科技的發展，必然成為衣柜乃至家裝行業的主流趨勢。” 某致力于高端衣柜產品廠商董事長面對記者如是說道。

記者在展會現場采訪時發現，“綠色”，“智能數碼”等熱點字句也是處處可見。專家指出，廣州家具博覽會給國內展會訂立了標準。在規范化、專業化辦展方面，廣州家具展處于“領頭羊”的位置，為同類型展會，甚至是為其他展覽會提供了有價值、可借鑒的經驗。

電商成為新助燃劑

2012年CCTV中國年度經濟人物頒獎禮上，大連萬達集團董事長王健林約賭阿里巴巴董事會主席馬云，稱“10年后如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。”這個億元賭局也側面反映著家具行業對電銷的既期待又擔憂的復雜心情。既希望能開拓出新的營銷渠道，又害怕在新的市場競爭中失去先機。此次展會上，電銷也是各個商家之間交流的熱點話題。

家具行業與房地產行業與家具行業是“齒與唇”的關系，房地產的一舉一動都會在家具行業上無限放大。而事實上這種關系也是企業難以改變的外部環境，因此企業只能通過提高自身實力和營銷策略來抵抗房地產市場的影響。

電銷是最近幾年市場營銷的明星，不少商家可以說因為電銷的起死回生或發展壯大。實際上，不少家具廠商已經試水電銷。對于電銷，不少商家也是態度曖昧，一方面不太看好，因為對于家居行業來說，畢竟家具是屬于耐用的家居必須消費品，涉及的金額相對較大，有可能顧客一輩子也就有一兩次的采購活動，線下展示不可或缺。另一方面，很多品牌商家又自設網店，雖然不少商家都跳出來解釋說是為了保障網上產品品牌，實際上又期望能開展出新的營銷渠道。而業內人士都心知肚明，家具行業的電銷市場還是塊沒人動過的蛋糕。

“人性化”成為時尚新理念

此外，此次展會有商家拋出“人性化”的觀點，主要體現在“設計人性化——感官更自由”，“使用人性化——身體更自由”，“材料人性化——呼吸更自由”和“服務人性化——心情更自由”。這種新的營銷觀念也是以消費者為本的策略，實際上在別的不少商品行業，已是由來已久，但家具市場由于本身高成本等因素，不少品牌企業還是保持著一種高高在上的態度。

另一方面我國家具行業和企業的生產方式將如何改變必須重新思考：令我國的家具業成長為一個具備完整產業鏈的成熟現代企業。在全球家具通流中，實現營銷渠道上掌握主動勸和話語權，企業品牌意識進一步加強，往多元化、全方位推廣渠道樹立品牌印象，并找準自身的特性進行優勢發展。