家居品牌 Jordan&Judy獲千萬級天使融資

36氪獲悉，生活家居品牌Jordan & Judy 于近期完成千萬元級天使輪融資。投資方為星咖特購，海豐至誠投資，聚卓資本，洪荒資本，峰瑞資本。Jordan & Judy 的聯合創始人是葉國富，著名生活家居零售品牌名創優品的聯合創始人。

名創優品以極致的性價比和快速拓店的模式取得了巨大成功，而 Jordan & Judy 在延續性價比特點的同時，和名創優品的模式不同。在品牌定位方面，比無印良品略低，比名創優品略高;在零售模式上，不建立自有渠道，而是在多個渠道分銷。從未來成長路徑上看，可以先依托名創優品的渠道優勢起量，同時又不局限于單個渠道。其模式更輕，拓展空間更大。

時間倒回五年前，中國還并不重視生活家居品牌。在這個4 萬億元的大市場里，尚未出現像美國的 OXO，日本的IRIS，韓國的樂扣樂扣那樣的大品牌。但是近年，人們對家居產品的消費需求持續增加，牙刷開始一月一換，餐盤要成套，毛巾要長絨棉，床頭要有香薰機……無論是互聯網巨頭如網易嚴選、米家有品、淘寶心選，還是線下零售大牌如拉夏貝爾、ZARA 等都開始涉足生活家居領域。

Jordan & Judy 就誕生在這樣的背景下。這是個典型的 ODM 工廠轉型做品牌的例子，在東莞有六家工廠，10 萬平米廠房，3000 名員工，十四年來給上百家國外企業代工，也是名創優品最大的供應商之一。如今 Jordan & Judy 聘請國內外設計師，做原創的 ID (industrial design)和結構設計，打造自有品牌。

Jordan & Judy 多年的 ODM 背景，決定了其類似小米和名創優品的打法——利用強大的供應鏈優勢，做極致性價比，并申請好專利，讓對手無從競爭。產品從出廠到給渠道商，自身毛利只有 20%，并要求渠道只加價一倍。創始人羅輝德介紹，Jordan & Judy 之所以能做極致性價比，有三個前提：1)大規模采購原材料;2)工廠之前 80%的貨是出口到日本，有生產高品質產品的能力;3)六個工廠能生產多品類產品，機器設備效率很高。

延伸閱讀：無印良品中國開首家主題酒店 賣貨新渠道？

當然，平價是做大銷售量的重要前提，但做好產品除了質量和價格，還需要有好設計。這里說的設計既包括視覺和創意，也包括結構設計。Jordan & Judy 在給大品牌代工時積累了設計師資源，目前全職聘請了四位美國設計師和兩位香港設計師，同時有十幾位兼職設計，主要做 ID。然后由自身團隊做結構設計，把創意落地。羅輝德告訴36氪，每做一款產品，目標都是銷售過億元，因此一定要打磨得很深很透，有些產品甚至耗時一年。他們曾在名創優品推出一款水杯，一年賣出1000 萬只。

這樣做產品是否會周期太長呢?羅輝德介紹說，家居產品不同于服裝，不需快速迭代上新。前期做好基本設計，未來只需隨流行趨勢微調即可。Jordan & Judy 已推出 40 款產品，數百個 SKU。現在銷售最好的一款暖水袋，有望在今年突破1000萬個。

在銷售渠道方面，羅輝德認為如果自己開店，模式過重，因此 Jordan & Judy 采用渠道分銷，在盡可能多的渠道出現，占據消費者心智。目前已合作 30 多種線下渠道，超過一萬個點位，包括名創優品、星咖特購等，其中名創優品占70%，未來希望把名創優品的渠道份額降低，擴充其他渠道銷量。除了交貨給渠道， Jordan & Judy 還提供陳列指導、產品視頻、產品超片、營銷策劃等服務。可以看出如今品牌不再只是簡單地鋪貨給渠道，而是通過多種方式幫渠道服務C端，給渠道賦能。

（原標題：名創優品葉國富參與創辦的家居品牌 Jordan&Judy，獲千萬級天使融資）