一個是專注家居產品深耕十幾載的全屋定制領導品牌，一個是與多家地產商有著親密關系的裝飾企業新貴，老牌的博洛尼遇上年輕的歐昊集團。當別的家裝公司還在不斷擴充業務時，蔡明卻反其道而行之果斷選擇“拆”，將集團旗下的博洛尼家裝一分錢不要“拆給”歐昊，只保留全屋定制，此舉背后有哪些淵源關系?將激蕩出怎樣的行業新戰略?創造出如何的新局面?

9月9日，2017歐昊攜手博洛尼品牌戰略發布會上，博洛尼和歐昊攜手碧桂園物業、陽光城集團、碧有信(集團)、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技正式簽署五大戰略協議。博洛尼CEO蔡明稱，正式將博洛尼家裝“拆給”歐昊，自此歐昊裝飾全面控股博洛尼家裝，將滲透進碧桂園體系，重點發力社區家裝，即碧桂園體系的新房和二手房裝修。

十二年家裝歷程 賣產品仍是博洛尼最終目標

從1992年創立，到1999年正式進軍櫥柜，再到2004年完成櫥柜、衣柜、衛浴、內門、墻板、家具、軟體整體家居產品線搭建、2005年涉足家裝全球首創家具體驗館開業、2013年~2016年連續四年拿下北京市場家裝冠軍，博洛尼的二十幾年發展歷程好比毛竹，結構堅韌，成熟后生長速度極快。

歐昊集團董事長張棟梁、博洛尼創始人蔡明

十二年前本想借做家裝之力更好的去賣產品，如今賣產品仍是蔡明的第一目標。CEO蔡明開始思索一個新問題，如何打開全國市場通路，并快速高效打開全國市場復制北京的成功?一次巧合，與歐昊集團董事長張棟梁不期而遇。

深耕社區物業 歐昊手執多家地產物業合作

結緣于張棟梁自家裝修，張棟梁敏銳地“相中”博洛尼的優質產品研發能力和狼性團隊。歐昊為何能讓蔡明一分錢都不要就“拆”家裝給歐昊?

現場論壇

記者仔細盤算，歐昊集團雖成立于2016年3月，是以設計、材料、工程為一體的家居裝飾企業新貴。卻不走尋常路，深耕物業商業模式，上半年營業額就超7億元。其商業模式首先是進駐一個個新社區，利用資本力量對一個新樓盤打造百萬級樣板間，為開發商減少銷售成本;其二是深挖10年以上的老房樓盤，重點進行局部改造。如此一來，與碧桂園等多位地產商關系親密，未來可執掌全國1000余樓盤的社區家裝店。

社區家裝共識 博洛尼攜手歐昊多家物業資源

根據多年的行業經驗，歐昊集團董事長張棟梁和博洛尼集團CEO蔡明很快達成共識：老盤已經占銷售額70%以上，新客戶只占不到30%。未來的家裝戰斗一定是在社區!為了克服家裝瓶頸，蔡明大刀闊斧將博洛尼集團一拆為二，旗下的整體家裝、50家、塊塊裝、樣板間都歸于歐昊100%控股，博洛尼蔡明今后重點專注做全屋定制和軟裝。

博洛尼拆分架構圖

歐昊不僅是今年地產第一名的碧桂園的戰略服務商，還和其他很多開發商有戰略合作關系，將重點進軍廣東、浙江、江蘇的樓盤。目前在簽至少有5家，再過一年至少簽15家地產商。同時，博洛尼目前在北京擁有2000個工地散布在京各個地區，每個店長下達到一個城市樓盤就是一個完整化的裝修店。未來，一個覆蓋全國的新老樓盤都將進駐歐昊的社區家裝，同時海量的全國性家裝需求也會給博洛尼軟裝帶來巨大的市場通路。

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標準化整裝 如何玩好全國社區家裝

談到對于未來全國性的社區家裝，蔡明總結了博洛尼具備的核心優勢：第一品牌好。碧桂園想做五星級的家，打造一個五星級的家，我們的實力可以達到;第二，博洛尼的北京團隊是全國冠軍，單城能過10億的冠軍團隊，成功經驗復制到其他城市不成問題;第三，歐昊專注小區服務深度，全部建成家裝社區店，開拓全國市場不成問題。

共同定下一千億小目標

談到此次合作，蔡明堅決地表示：全國只做標準化整裝，不做傳統家裝。硬裝就是980，1380，1980分三檔。只有標準化家裝才能做大，如果標準化家裝不能滿足客戶需求怎么辦?博洛尼具備多年的產品研發能力，家裝和產品聯合綁定結合，博洛尼全屋定制繼續滿足客戶的個性化設計需要。一張圖紙，一次性給客戶提供省心省事的完整服務。

對消費者來說，最直接的裝修體驗即是——用標準化家裝完成硬裝，省錢省力;接著用博洛尼全屋定制無縫銜接滿足個性化需要，全屋的邊角，飄窗柜，陽臺柜，榻榻米和一些不好利用的樓梯、角，均可由家裝設計師、代理商、產品設計師配合解決，一張圖紙就把家一次搞定。標準化家裝，跟全屋定制的一個在一張圖紙上一次解決，避免出現家居中的顏色、環保、風格、材質不一致等麻煩問題。

未來是否真能如蔡明和張棟梁所言，讓我們共同翹首以待。

（記者：馬麗佳  原標題：博洛尼為啥要“拆”家裝給歐昊 社區家裝水有多深）