別人招商他“挑”商，北京展上這個品牌憑什么這么牛？

大牌云集、精品薈聚的北京國際家居展剛剛謝幕。位于W1館的一個床墊品牌此次卻并未急著招商，而看起來更像是品牌展示。2017年半年剛結束，年度招商100家的計劃可以預見將超額完成，這也讓品牌方不得不“提高門檻”，也就是說，不是每一個有意向的經銷商都有資格代理該品牌。KINGSDOWN金斯當，這個美國著名高端床墊品牌憑什么做到這么牛?

“有故事”的展廳，有歷史的品牌

與其他品牌盡量將展廳做的恢弘大氣、個性十足所不同，KINGSDOWN金斯當似乎更加“固守”自己的格調——從外觀來看有著十分明顯的美式建筑風格，而更仔細一看，會發現其與100多年前的老工廠十分神似。

金斯當100多年前的老工廠

金斯當展位

樸素的尖頂是美國北方地區常見的建筑風格。而當這一建筑外形穿越百年，以新的面貌呈現時，對于品牌而言就已經是最好的歷史見證。

成立于1904年的KINGSDOWN金斯當距今已有113年歷史。在美國，有一條以KINGSDOWN金斯當而命名的街區，工廠中更有許多兩代人共同在此工作的員工，它也是美國床墊行業唯一的員工持股企業，這讓他們有著非常強烈的主人翁意識，對產品的品質、品牌的聲望更加看重。這樣的床墊品牌，本身就是一個“貴族”。

從不“銷售床墊”，只被用戶“雇傭”

此次展會期間，一位滿頭銀發的外國老人出現在了KINGSDOWN金斯當展廳，他不是別人，正是全球高端床墊制造的教父級人物，現今擔任金斯當中國區生產基地負責人的George Mantzis——喬治先生。

喬治先生(右三)講解產品工藝

有著幾十年高端床墊制造經驗的喬治先生，對于產品的任何一個細節都如數家珍。能夠承受3噸重量的床墊拉手，復雜而精密的床墊纖縫工藝，能夠經受長時間壓縮且絲毫不影響使用性能的真空包裝絕招等等。而更重要的是其樸實而至關重要的理念。或許正是這種理念，讓這個品牌可以在美國富豪名人當中備受歡迎。

喬治先生談到：何為高端床墊?它必須堅持一件事，那就是品質。它的使命，是為用戶提供最好的，最合適的床墊。換言之，金斯當不是在向用戶銷售床墊，也不是顧客在挑選床墊，而是金斯當作為用戶最為信任的伙伴，被雇傭而接受了這一重大的責任，而為消費者制造優質的床墊。

這樣的堅持，以及對于自身使命的清晰認知，對于任何一家想要做百年品牌的企業來說，都十分值得思考。

“死磕自己”，讓產品無可挑剔

生產企業該不該以“市場導向”，凡是市場需要的就生產?在快速消費品領域，這樣的策略或許是對的。而對于一張將要陪伴用戶數年的床墊來說，用時間來打磨品質或許更重要。對于金斯當來說，每張床墊不僅是產品，更是需要認真對待的工藝品。

金斯當創立了全球床墊產業第一家專業睡眠研究機構——SLEEP TO LIVE，經過多年積累，超過950萬組人體數據庫被用來產品研發的重要依據。

每一張金斯當KINGSDOWN床墊在出廠前都要經過嚴苛的測試，而測試標準更遠高于政府規定的硬性標準。例如，每一張床墊在出廠前都要經過10萬次翻滾測試床墊的使用壽命，彈簧系統都更歷經超過30萬次的壓迫壽命測試，以杜絕床墊在使用過程中出現下陷等故障。

在此次展出中，創新設計的超薄系列床墊和卷包系列床墊成為兩大亮點。12CM極致的超薄系列床墊竟包含了三分區獨立筒袋裝彈簧結構，在行業內更是幾乎難以見到。而卷包系列床墊更突顯了其高超工藝，厚度近40公分的床墊經過真空壓縮可達到不到10公分厚，即使一年后再解壓，床墊的支撐和釋壓性能完全不受影響。

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或許無所謂“洗牌”，更重要的是堅持自己

2015年金斯當首次進入中國，其中國區運營總部董事、總經理杜杰先生對于中國高端床墊市場有著十分深入的了解。面對業內常提的“行業洗牌”，他反而不那么認為。

金斯當中國區運營總部董事、總經理杜杰先生

“其實行業任何時候都在洗牌，永遠是在優勝劣汰。優秀的品牌將獲得更大的生存空間，而不重視產品的品牌，將逐漸被淘汰出市場。”杜杰先生這樣說道。床墊是一個體驗性非常強的產品，尤其在當下消費升級的時代，用戶的使用過程中會真切的感受到產品的“誠意”，并自發的“用腳投票”，逐漸摒棄一部分品牌，成為一部分品牌的粉絲。

在杜杰先生看來，與其擔憂行業是否在“洗牌”，不如認真做好產品，堅持品牌理念和價值觀，將用戶放在第一位。或許，這就是中國傳統文化中所說的“無為”。

百年歷史的貴族品牌，對產品工藝的死磕精神，強烈的服務精神和品牌理念，以及專心于自己的床墊事業，這樣的品牌在展會中挑選只符合自己口味的經銷商，看來是再自然不過了!

（家具迷網  高單單）