網購家具、家電，可直接從工廠進貨
前天，12家宜家代工廠抱團組建“嘉宜美”品牌，進駐淘寶天貓。而前不久，包括海爾、飛利浦在內的17個知名家電品牌，也“借道”天貓開始電商業務。記者注意到，與以往不同，今年進駐電商平臺的商家，紛紛選擇C2B（消費者對企業）模式，也就是消費者直接從家具或家電工廠購貨，價格可比市場價便宜30%以上。
“宜家代工軍團”轉戰淘寶，價格更低、銷量更高
2011年3月，曾經的宜家供應商聯盟會長、黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。此后，國內10多家宜家代工廠陸續脫離宜家。
脫離宜家后，工廠訂單暫不如從前。為了自救，曹躍偉聯合十幾家前宜家代工廠組建了“嘉宜美”公司，并在去年分別開設了一家實體店和一家天貓旗艦店。網店上線后，僅去年“雙11”一天的銷售額即突破200萬元。由此，嘉宜美今年計劃大力借助電商發展業務。
“通過電商，可以縮短消費者與工廠的距離，把利潤空間讓給客戶。此前，我們在天貓上做過一個預售活動，同樣一款階梯凳，宜家的價格是99元，網上是59元，短短十幾天時間，網店就收到3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。”曹躍偉表示：“今后，網購我們的家具可采用C2B定制模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好。”
據介紹，去年，天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%，其中家具類目增幅最大，達324%。
網購家具、家電，消費者可“線下體驗、線上購買”
家具和大宗家電等，不同于食品、生活用品等快消類商品，消費者在網購時一般比較理性，不會輕易在網上看中就買。特別是家具商品，消費者更注重實際體驗而非單純貪圖價格便宜。
因此，不少家具企業轉型成為電商后，也嘗試推出打通線上線下的“體驗館”模式，消費者可“線下體驗、線上購買”。
同時，近期進駐天貓的不少家電品牌，則打出了“預售”牌。消費者只需事先支付貨品價格10%—20%的預售款，廠家就可直接發貨。而由于這類“C2B預售”模式，是通過匯聚消費者訂單，反向供應鏈生產，廠家根據訂單規模采購，因此可以大幅降低成本，實現零庫存、零倉儲，成本降低后消費者可享受比線下類似款式30%以上的實惠。
