東陽紅木家具亮相武漢國際家具展 堅定抱團展銷

2017年3月份，東陽紅木家具市場率團到深圳、東莞兩大知名家居展覽會觀展，了解家具行業流行趨勢;5月份又組織東作聯盟成員參加武漢國際家具展，進一步在漢中地區推廣東作紅木品牌;6月份，又計劃組團到昆明木文化博覽會參展……2017年以來，東陽紅木家具市場頻頻組團外出參展、觀展，背后體現的正是“走出去”戰略思維。

客商在武漢國際家具展的東陽紅木家具市場展廳咨詢洽談

2017年初，東陽紅木家具市場提出了“內部優化、外部交換”的發展思路，很快便進行了落地。“在外部交換這塊，我們希望通過帶領東作聯盟紅木家具生產企業走出去，把品牌、商品帶出去，把信息、經驗、客戶帶回來。”東陽紅木家具市場總經理曹偉說，一個企業單打獨斗，不如一幫企業走出去、抱團參展更有影響力。

在參加武漢國際家具展之前，東陽紅木家具市場瞄準湖北這塊中原腹地，通過各種渠道投放了大量廣告，大力進行品牌推廣。曹偉認為，紅木家具的銷售必須要結合文化，否則僅是賣材料。而湖北地處中原，歷史文化源遠流長，隱藏著許多有購買力的終端消費者。所以，東陽紅木家具市場的營銷渠道圍繞中原腹地，以河南、安徽、江西、湖北、云貴這條中軸線進行布局。

客商在武漢國際家具展上參觀東陽紅木家具

經過多地的參展、觀展，曹偉坦言收獲頗豐。一是發現展會上新中式家具蔚然成風，甚至許多做軟體、床上用品的企業，都跨界發展新中式家具，這指明了未來一段時間內家具市場的發展方向。

再次，一些白木家具企業在材質應用上大膽采用非花、緬花等紅木，并在五金、軟體的運用方面富有創新，值得紅木家具企業學習借鑒。目前來看，五金、軟體的搭配，也是東陽紅木產業的短板，這是缺少下游相關企業支撐、產業規劃不足等諸多因素導致的。不過，相較于由機器機械化生產出來的白木家具，紅木家具由能工巧匠精工細作，更富文化與韻味。

此外，一些展會的展位布局非常契合消費者的體驗方式，值得東陽紅木生產企業借鑒。各種家具利用軟裝搭配、通過有機組合，營造出家的氛圍，給消費者帶來很好的視覺體驗。

延伸閱讀：浙江東陽“東作”木雕紅木家具亮相G20峰會

“通過走出去觀展、參展，給我們帶來很多新的思考。”曹偉說，除了東陽紅木家具市場和企業自身的努力，東陽的紅木家具產業要實現持續發展，還需要政府有形之手的引導和扶持。今年東陽市開展的“利劍一號”木雕紅木行業專項整治，對小部分“偷工減料”“以次充好”的企業是一種強有力的打擊，對誠信經營、一心發展的企業來說是福音，對提升東陽紅木家具品牌有極大的促進作用。

（記者：樓瑤琳    原標題：東陽紅木家具市場帶領企業走出去抱團展銷）