紅星美凱龍再度掀起生活經濟美學，拯救國人的奇葩審美

近幾年來，節日營銷已經成為當下品牌不可或缺的一部分。品牌紛紛希望借著最隆重的節日做點文章，從而搶占消費人群的視線。但節日也是品牌營銷的集中爆發期，要想從中脫穎而出，突圍收獲口碑銷售的雙贏局面，其實很多品牌還是心有余而力不足。

當然，也有不少營銷大作抓人眼球，在上一個情人節，卡地亞就是其中的佼佼者。全新Love系列在價格更加親民的同時配以卡地亞專屬配送專員 - 卡地亞男孩。限量88份的Cartier Boy遞送服務，在賺足噱頭的同時，更是讓年輕消費者對于法國奢侈品牌又多了一層好感。

除了奢侈大牌，去年春節，沃爾瑪在線上大講情懷，又送紅包。在線下店頭海報、宣傳單頁都可以參與搖一搖送紅包的互動，讓更多的人在回家的路上有了沃爾瑪的陪伴。

面對今年即將到來的五一，哪家品牌又將成為本次的最大贏家呢?

相信這兩日的朋友圈應該已經給出了答案。紅星美凱龍攜手彩虹合唱團帶來全新的“氣質合作”，為觀眾們上演一場“不尋常”的五一大戲。

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此次合作相較于以往彩虹合唱團的商業合作，確實別有一番風味。實際上，彩虹合唱團的金團長曾表示，他本人就是位木頭愛好者，對于各種各樣的木質家具都會有天然的親近感，在不工作的日子里，他也樂于在紅星美凱龍里兜兜逛逛。

為了能夠深度了解此次紅星美凱龍特別合作背后的故事，記者特約到了紅星美凱龍企劃管理中心總經理何興華及彩虹合唱團團長金承志，一起坐下來聊了聊關于品牌營銷的那些事兒。

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談到對紅星美凱龍的印象，金團長將品牌巨大的門店比喻為“小城堡”。“我發現這些小城堡會有自動更新的補丁，外觀風格也一直在發生變化，設計感也越來越強，如果沒記錯的話是已經更新到第九代了嗎?這很像交響樂的創作，每一部新作總是伴隨新的元素和音樂動機。”金團長說。

“應該這么說，我對紅星美凱龍這個詞條的認識是逐漸深入且持續更新的，從一開始的‘Shopping Mall’到現在給到我的生活方式的提示，實際上很少有品牌能持續刷新人們的印象。”

一直以來，紅星美凱龍的設計都是頂尖的出眾的，但產品卻很親民，大家想要的喜歡的都可以在這里找到。

在談話中金團長也說出了他與紅星美凱龍的不解之緣。

某一天，喜歡木頭的金團長無意中看到了紅星美凱龍的廣告片《愛木之心》，當下就感覺十分喜愛;后來，在興趣使然之下又看了設計大師原研哉參與的《更好的日常》，對于紅星在片中提出 “為中國生活設計”的全新理念，竟然與金團長的生活家居觀念不謀而合。

“其實給我留下了很深的印象，沖擊蠻大的。現在市面上很多品牌嘴上談著設計，但是卻只是談到設計本身，卻忘記了‘人和生活’才是設計的中心與本質，紅星美凱龍給我的感覺就不一樣，它的設計產品就可以給你最直觀的體驗，不僅擁有很強的設計美感，同時也呈現出了一種家居與生活的對話。”金團長說。

金團長表示，這也是他最喜愛紅星美凱龍的原因之一。“它一直在思考如何通過藝術的表現形式將家居審美、生活理念傳遞給更多的像我這樣的家居消費者用頂尖的家居產品去探討當代家庭的情感方式和相處之道。”

金團長認為紅星美凱龍的整體質感很多時候與彩虹合唱團面向的群體是有高度的契合度的。“當然，最重要的是品牌方給到我們的自由度。我們在合作初期提出的概念，對于美，可能每個人都有自己的認識。但對胡亂的搭配和一味的堆砌等等在購買家具時的奇葩趣味，大體上大家是有一個共同的底線的。所以選擇了這樣的一個話題切入，沒想到一拍即合，而且很快就執行了下去，這對于我們來說是最為重要的事了。”

紅星美凱龍企劃管理中心總經理何興華也十分贊同，并向記者透露，“在此次合作中，事先做足功課的紅星美凱龍巧妙地規避了以往跨界合作的誤區，在全面地分析彩虹合唱團團員個性的同時，最大程度的保留彩虹合唱團的特質，讓每一位隊員用他們最擅長地方式唱出他們的所思所想，即當代青年人心中對于品質生活的向往。”

在談話中，金團長也對品牌方尊重藝術創作規律表示感謝。“我們在合作過程中有很多次的來回溝通，每一次的前提都是以保證作品完整度作為呈現。當然，有很多細節我們都在互相探討和打磨，但是給到我的自由度是十分大的。由于我是個喜歡胡思亂想的人，在畫面上也會有很多自己的想法，品牌方十分尊重我的意見，也會配合我們團隊的工作，這讓人非常敬佩。”

另外，記者發現，此次的拍攝手法也與以往彩虹合唱團的作品不同。

這一次的視頻拍攝，紅星美凱龍選擇在不到二十米屏幕的舞臺上，用燈光打造出全體合唱的大場景的同時，剖析了團員內心沖突， 再次強調了整體的同時，又獨具匠心地將每個成員介紹給消費者，用小細節說明大問題。

金團長說，這次合作給予了“彩虹”一個更大的平臺，通過這樣有意義的合作既能夠鍛煉團隊又可以嘗試不同的音樂風格。“在合作中我們與拍攝團隊、制作方等不同部門不同身份的伙伴也進行了較為深入的溝通，這種溝通既是在學習也是在交流。”金團長透露，他個人很喜歡彩蛋的部分，總覺得放飛了自我。

其實，這并不是紅星美凱龍第一次用內容作為營銷主導。在《愛木之心》中，對話馮唐與李泉，以“崇尚原木自然，有溫度的質感”讓一眾年輕人紛紛“路轉粉”。之后，紅星美凱龍又與高圓圓攜手，娓娓道來“更好的日常，也許就是生活該有的樣子”，用安靜舒緩的語調講述設計與生活的理念，在不經意間觸及心底那份柔軟的保留地。

紅星美凱龍企劃管理中心總經理何興華表示，早在《春節自救指南》刷屏前品牌就有了和“彩虹”合作的想法，品牌之前做過很多跨界合作的事，這種跨界是建立在品牌調性，氣質吻合的前提下，2015年和格萊美大獎得主OK GO的合作也取得了非常不錯的效果，對品牌美譽度的打造帶來了很大幫助，而相比單純的創意公司，OK GO、彩虹這種自帶流量又能原創內容的團隊非常容易產生傳播和互動效果。

“我們品牌從幾年前就開始強調產品的設計力，2015年魯班文化節《愛木之心》讓高設計力、高審美的木質家居品類走進消費者眼前，去年結束的紅星美凱龍30周年我們也打出了‘為中國生活設計’的主張，為中國人提供更具設計力和審美的家居產品，讓每個家庭擁有‘更好的日常’，延續一貫主張，2017年五一大促，我們選擇用‘設計尖貨’作為產品主導，如果你去研究紅星美凱龍的每一次大促廣告，絕對不是簡單的告知促銷力度信息，而是每次會有主題，這種主題和社會洞察尤其和家裝家居生活美學相關，我們會找到合適的創意表達形式，形成真正的內容，用內容和消費者互動共鳴。”何興華說。

其實縱觀以往跨界營銷案列，只要雙方夠具有話題度、影響力，那么合作就似乎就能順理成章。但如果雙方不能從內容創作上彼此相互融合探討，就容易陷入避免了喧囂過后，“空無一物”的窘境。所以在成功推出《愛木之心》，《更好的日常》，熟稔內容營銷的紅星美凱龍依舊選擇在這次營銷中，讓內容主導。