一個設計師的生活劇本，閱梨為什么可以特立獨行?

家具市場有那么一個大牌，上海、廣州、深圳、東莞的家具展上難覓她的蹤影，但凡進入新中式展館的觀眾，看到一些時尚中式的家具設計，總拿跟前的作品與這個神秘品牌的設計作比較，她就是閱梨。

閱梨品牌創始人兼藝術總監 麥子

在這個浮躁，設計師忙著天天亮相的經濟環境里，閱梨為什么可以這樣特立獨行?

故事還要從每年的家具展說起。每年的家具展各個品牌使盡渾身解數，將企業最好的一面展示出來，業務員拼命拍胸口做保證，然后有些合作就這樣簽下來。再后，大家發現合作并沒有想象中愉快。就像相親后就結婚一樣，雙方了解不夠，難免發現性格不合，感情難以為繼……當然了，相親的過程也少不了尷尬。

2012年的家具展，閱梨還是參展的，這其中就發生了尷尬的種種。有意向經銷商問：“這是什么風格?”“這在當地能賣好嗎?”也有同行在質疑：“用料這么纖細，能被市場接受嗎?”既是品牌創始人又是藝術總監的麥子顯得很窘迫，不知道如何回答，因為他并不熟悉各地的家具賣場，也不知道如何向陌生人解釋設計的專業知識，以及對生活的理解。

以上的經歷，才有了關于“口碑驅動招商”的一次對話，開始了行業熟知“麥子與文雄”的故事。

2012年8月12日，麥子和吳文雄的一次對話，奠定了閱梨的發展模式。至于談話的細節，大家都不記得了，但有一個詞，在這次談話中被頻繁提起“口碑”。閱梨，希望能夠通過苦練內功，保證經銷商的盈利，以此來吸引更多的人加盟合作。

招商靠口碑，口碑靠設計，設計靠文化，文化靠對生活的深度挖掘。從此，閱梨就在展會上消失了。麥子堅信，把產品做好，一定可以把市場做好，今天的市場業績也證實了這句話的正確。

閱梨董事、市場總監 吳文雄

當2017年的展會，設計品牌們還在熱議設計品牌能否量產時，閱梨已經在全國開了70多家門店，多家門店年銷售超千萬，這是“麥子與文雄”故事吸引人的地方。當大多數設計品牌的設計師老板，將精力花在展會，全國各地的活動上時，麥子正在研發新產品，完善老產品，而吳文雄正在培訓、服務全國的終端門店，閱梨不缺經銷商，因為他們有好的產品和服務，因為他們有麥子和吳文雄。

“麥子與文雄”的故事正在上演

麥子，在國內展會消失了，同時缺席的還有設計圈，也許他從來就沒出席過。

這是一個設計師明星化、娛樂化的年代，為了吸引消費者和意向經銷商的注意，大多數設計品牌的設計師老板，保持著超高的曝光度，每個月全國到處出席活動和論壇，甚至有的親自為全國所有門店擺場，為全國門店的顧客設計家裝和家具方案，每天擠出固定時間在微信上跟媒體、同行互動，一溜的點贊，評論……

麥子說，他是一個親近自己的人。因為性子比較急，他學習了茶道，雖然他更喜歡可樂。為了體驗生活，他在清遠建了農場，養了牛、羊、馬，蓋了民宿，他說要帶給顧客優雅的生活，必須自己先過上有品味的生活。之外，他還在沙漠玩沙子，在公司里發起讀書會，雖然他工作很忙，但他覺得生活就是他最重要的工作內容，因為設計源自生活體驗，生活體會。

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把設計過成生活的麥子

麥子說，他也是一個親近身邊小伙伴的人。當其他設計品牌的設計師老板不斷趕場子，在一個場子就在與下一場的人微信溝通時，麥子正在跟車間的打版工確定產品細節，跟車間的工藝師傅討論工藝提升，跟飯堂的廚師交流美食與生活。

閱梨的小伙伴們

如果說，“麥子與文雄”走出了口碑驅動招商的新模式，讓閱梨能夠特立獨行的則是“麥子與他的小伙伴們”。

（作者：謝銳標）