家居賣場快速擴張 市場能否吃得消

2012年還有一個多月就接近尾聲，惠州眾多家裝公司訴苦說今年業績平平，難以達到年初制定的目標。而在惠州家居賣場領域，多個家居品牌連鎖店紛紛圈地擴張，部分門店砸錢改造升級，一副熱火朝天的景象。

在今年家裝市場每況愈下的大環境下，惠州家居賣場不斷有新的競爭者加入，對比強烈。這是否表示惠州的家居市場沒有飽和，還有潛在的發展空間？新的競爭者加入，“蛋糕”理所當然會越分越薄，今年惠州家居賣場的日子好過嗎？

品牌家居賣場瞄準新區

最近，記者走訪家居市場了解到，年內將有多家家居賣場開業。簡愛家居除了麥地店的日常銷售外，從今年初開始已經緊鑼密鼓地進行著惠州其他3家分店的籌備工作，到目前為止在惠州已經擁有麥地、江北、惠陽、惠東等地4個賣場。位于市區三環北路的粵東國際家具博覽中心也在今年10月開張，位于江北中信大橋邊上的光輝家居CBD11月開張。松大家居、聯大家居、金典家私、天志家居等商場也在年內進行了賣場的裝修升級，而被稱為“擴張王”的紅星美凱龍(微博)也對惠州市場虎視眈眈……

惠州麥地、河南岸是家居、建材市場的主營地，在河南岸一帶，聚集著金海馬家居廣場、簡愛家居、萬盛家居、松大家居賣場等。惠州市民通常都會去麥地、河南岸一帶選購家具。

記者發現，今年家居品牌賣場在惠州的圈地擴張大多瞄準新區或者是新建樓盤較多的區域。

以惠州江北為例，在今年以前，在江北，只有大森林家居廣場、順德家私廣場、天志家居等賣場。近兩三年來隨著江北CBD的寫字樓和商業綜合體增多，房地產商紛紛在江北一帶圈地建設新樓盤。樓盤帶動著更多的人氣聚集江北，眾多的家居賣場也紛紛將發展目光投向江北。

現在，在近兩三個月新開張的簡愛家居、粵東國際家具博覽中心、光輝家居CBD等家居“大鱷”進駐或者靠近江北，不僅增加了江北的家居賣場數量，家居賣場也逐漸走高端化、一體化路線。

目前惠州江北、水口、三環等區域的市民購買家具可以選擇的地方更多了，也更方便了。住在江北的林先生告訴記者，以前購買家具都是往河南岸的金海馬家居賣場，現在江北也有好幾家家居賣場開張營業，都不用過橋了，“離自己家也近，送貨也快了”。

活動營銷賺足眼球攪熱市場

越來越多的競爭者進駐惠州，“蛋糕”會不會越分越小？

簡愛家居賣場總經理助理李冰告訴記者，家居市場容易受上游房地產業影響，目前狀態比較低迷，賣場的生存狀況一年不如一年，而且越來越多賣場進駐惠州，勢必會造成行業內激烈競爭，“惠州家居賣場這塊"蛋糕"，自然就被越分越少了”。

記者在上一個周末去了一趟江北的大森林家居賣場發現，雖然是周六，但是在賣場內選購家具的市民并不多，看見工作人員在招呼零星幾個客人，賣場內還有一股新家具的濃烈味道。而在天志家居、簡愛家居等賣場，賣場內前來選購的市民較多。

簡愛家居賣場總經理助理李冰告訴記者，隨著業內競爭的加大，肯定有一批賣場會倒閉。“現在人們對家具的品質十分講究，青睞有品牌的家具，如果賣場內的家具質量不好，沒有達到環保標準，市民一般會避而遠之。而市內一些低端的家具品牌、雜牌家具必然會受到沖擊，隨著業內競爭日益激烈，蛋糕被分攤了，這類家居賣場的日子并不好過。”

天志家居賣場總經理魏志軍也認為，家居行業受房地產行業影響較大，具有較大風險。同時，家居賣場的經營成本逐年增加，其中以運輸和人工費用上漲為主。

為了搶奪更大的“蛋糕”，一些有實力的品牌家居賣場紛紛主動出擊，搞活動營銷推廣品牌。

“市場都是留給有準備的人。”簡愛家居總經理助理李冰告訴記者，從今年以來，賣場就十分注重活動營銷，2月“開門紅”活動、4月工廠直銷節、“五一”促銷節、7月設計師沙龍等等，“面對競爭，往往只能主動出擊，才能吸引顧客”。

這種營銷方式也受到家具品牌商的認可。沙發類高端品牌“芝華士”很少搞活動，但是也會積極配合賣場參與營銷活動，“賣場搞活動能夠帶來高人氣，例如五一、十一黃金周，銷售就特別好。”該品牌銷售人員如是說。

接受采訪的5位家具品牌商均表示，在經營方面，希望賣場能變通一下營銷模式，吸引更多消費者。

家居賣場漸現兩極分化

據不完全統計，惠州目前有大大小小的家居賣場300余家，各家居賣場所經營的商品各有不同，質量也參差不齊。面對魚龍混雜的家居市場，能否正確地選購到質量有保證、價格又實惠的家居產品，在購買家居產品時享受到優質服務，成了不少消費者頭疼的問題。同時，商家們也在煩惱如何在競爭中突圍而出。

賣場越開越多，越來越趨向高端，這也引起了家居產品的兩極分化。家居市場急劇擴容，如果擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的影響最大。

業內人士吳秋波分析，在一些新賣場的籌建階段，知名家居品牌就開始出手圈地，店面越開越大，動輒數百平方米。新店開張后，隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出，這對那些知名度不占優勢、資金不太充裕的中小品牌形成了極大壓力。

是跟隨賣場的擴容腳步增設門店，還是安于現狀得過且過？如果跟進，新店未必能很快贏利；如果不跟進，老店的銷售業績勢必一落千丈，怎么辦？

“在一些品牌賣場內，我們的營業面積達到了150平方米，裝修新店也花費了數十萬元，但生意并沒有想象中好，看的人倒是不少，但真正下訂單沒幾個。以后生意如何？能否保持旺銷的人氣？還是一個未知數。”一家知名木地板品牌的經銷商說。

不過，也有業內人士認為，客觀上，擴張的確存在巨大挑戰，但不擴張就會錯過大好的機遇。隨著房地產市場的發展，作為下游產業的家居建材行業迎來了黃金時期，此時快速跑馬圈地有利于優先建立渠道優勢，如果能率先完成網絡布局，將為下一步發展打下基礎。