重慶家居向北 打通全產業鏈才是出路!

數據顯示，2012年，北部新區商品房開發投資完成總額為156.5億元，新開工商品房面積368萬平方米，同比增加207%；竣工商品房面積577萬平方米，同比增加261%。截至2012年年底，新區在建房產項目77個。

2013年1月，重慶主城商品房成交套數共計23726套，成交面積223.25萬㎡，同比上漲184.9%，建面成交均價6395元/㎡，1月份給了重慶樓市一個好的開頭，“三北”區域穩坐置業熱門地榜首。渝北區2月共計成交商品房3707套，較去年12月上漲了18.8%，成交面積31.21萬方，較去年12月上揚3.1%。

面對整個重慶家居版圖隨“居住向北”開始變革的大背景，在2月27日舉辦的首屆重慶北部家居財富先鋒論壇上，政府相關領導及家居行業人士共同討論了2013重慶家居發展走勢，對如何把握北部新區家居財富先機做出思考。

家居向北是大勢所趨

“2017年實現重慶市社會消費品零售總額翻一番達到8000億元，并將建成城市核心商圈集群、專業大市場集群、物流產業集群等三大商業集群。”重慶市商業委員會流通處副處長張崳健在現場解讀了未來五年發展走勢。他指出，未來五年內將把重慶構建成上游地區的會展之都、購物之都和美食之都。而隨著地產的北移，北部新區將是未來重慶的發展重心，是商業及生活聚居重點區域。

“家居、高新技術、制造業、現代服務業和商業，未來的北部新區將匯集這五大功能。”張崳健稱。

高人氣帶來巨大商機

重慶向北，生活向北已是大勢所趨。

“未來幾年內北部入住率將會逐年提高，2017年北部新區常住人口比2012年將翻一番，也就是說投資性住房在向生活宜居轉變。”重慶市北部新區政府相關領導表示，隨著奧特萊斯等大型商業配套的完善，以及禮嘉商圈的規劃，目前北部新區有著龐大的高端消費群。

最近幾年多家中高端家居賣場陸續進駐北部新區，除此之外，多家裝飾公司也紛紛設立高端設計機構，為該區的業主服務，這些信號其實也說明了，北部新區蘊藏的巨大商機就像一塊正在被烘烤的大蛋糕，不斷散發著香味，吸引著各方駐足。

如何突圍？ 打通產業鏈條實現共贏

在家居向北的浪潮中，賣場、裝飾公司、各大家居品牌該如何成功淘金？

“商業平臺、工廠、經銷商三者合作聯動，形成緊密的市場鏈。”香港私協會高級顧問陳清華分析，今年是洗牌的一年，老舊的市場業態、市場模式和經營思路危機重重。他建議家具經銷商，要多向建材經銷商學習，與賣場、工廠積極互動尋找新渠道。

澳威重慶公司總經理楊光兵十分贊同這一觀點，他稱對于經銷商而言，如果還是坐商，那必定要失敗，一定要走出去，“從坐商到行商，從坐銷到行銷，才是我們的出路。”

兄弟裝飾總經理唐維升認為搶占先機很重要，尤其是高端消費群匯集的北部，每單質量都很高，是設計機構必爭之地，“去年四月成立的兩江新區分公司，完成了公司53%的銷售份額。”

作為此次論壇的承辦方，聚信美家居世紀城營銷總監支建也表示，形成完整產業鏈才能搶占未來市場蛋糕，而2013年賣場會拿出更多資源，打通產業鏈，從而實現共贏局面。

為消費者辦張卡

買房、家裝各環節都享優惠

聚信美家居世紀城總經理助理張勇說，今年家居市場會迎來大幅度的增長，相應地，在繼續堅持中高端市場定位的基礎上，賣場將以“調整結構，資源整合，戰略合作”為全年發展戰略，有一系列改變和動作。

記者：2013年聚信美家居世紀城將如何調整結構？

張勇：北部的家居賣場有一個現象，建材齊全，相比之下家具配套品牌整合不好。聚信美也存在這樣的情況，家具的品類不如建材品類齊全。所以首先要調整結構，完善產品。比如增加燈具、電器、工藝品、辦公家具等。同時，加強與香港家協合作，打造精品特色。

目前賈德、席夢思將分別入駐我們獨立店進口品牌區，3月開工裝修，5、6月相繼開業。

記者：整合上下游產業鏈、實現戰略合作的初衷是什么？

張勇：作為展示平臺和結算功能家居賣場，對材料商的影響在逐漸減弱，不適應未來市場的變革。而資源整合之路，是可以提升銷售，是能實現多贏的。

目前，我們已經與多家裝飾公司達成戰略合作協議。未來將與房地產公司、物業公司、銀行、家電商場等實施聯盟，整合各個環節優勢。屆時，為消費者辦一張VIP卡，從買房、設計、建材、家具等各個環節，都能享受到相應供應商的優惠。

記者：能為全場400多戶商家和合作單位提供哪些財富機遇？

張勇：2013年，除了日常活動外，我們將投入4000萬元舉辦市場大型活動。同時聯合地產、裝飾公司等做精裝房，一起做品質家居。