正所謂：人在江湖，身不由己;人性無涯，奢儉由勢。2016年，身在家居業“江湖”的朋友，難免被卷入幾場刀光劍影的風波中，運氣好的“受點輕傷”，療養生息，運氣差的早已倒在寒風瑟瑟的“血泊”中。

進入6月以來，受政策、能源、運輸成本、人民幣貶值等方面的影響，家具原材料遭受全面的、大幅度的上漲，板材漲幅20%-25%、五金配件漲幅20%、海綿漲幅更是達到了70%，連長期受冷的鋼材漲幅都超過了55%，而家具運輸用到的包裝材料更是有價無市。家具企業面臨近幾年來前所未有的壓力。

黑夜還沒結束，寒冬又要襲來......

11月，中央第四環保督察組入駐廣東，開展歷年來力度最大的環境整頓，環保風暴席卷廣東諸市，僅僅幾天，獅山關停22家工廠、順德63家、不銹鋼關停、拋光關停、磨砂關停、五金制造關停……

一時間，漲價、斷貨、環保、關停、倒閉等詞匯占滿了家居人的朋友圈。

事實上，2016年，家具企業面臨的困境遠不止這些，除了在增長動力轉換、市場消費升級以及行業自身發展現狀等等“老舊難”問題上，加上今年尤其沉重的幾座大山壓迫，面對現實的困惑，誰來為家具業的黑暗點亮一盞明燈?

價格上漲?市場冷淡?穩定客源是關鍵

家具企業的成本上升面臨來自國內外多方面的原因，單是制造業工資水平，數據顯示近幾年漲了70%，另外，物流、政策稅率、企業運營落后、生產力水平低下都是導致成本上升的重要原因，加上今年比房價還不靠譜的原材料漲價，就算企業通過壓縮利潤，提高效率等方式來穩定市場，也難以抵擋漲價風波及消費者，特別是對于軟體家具而言，海綿的漲幅達到了70%，木材的價格不僅漲了500一方，更是上午一個價、下午一個價，市場波動大。

面對這種市場局面，如何穩定客源成為壓在企業胸口的一塊大石。從今年12月左右家私的渠道戰略中來看，今后左右將致力于打造渠道多元化，線上線下零售加碼，除了一如既往重視傳統的直營、經銷商、出口等線下渠道，同時注重打通線上通道，通過自身的官網、官微和天貓、京東等第三方平臺建立戰略合作關系，形成線上線下同品、同價、同服務的多渠道互通模式，以此來提高市場占有率。

環保徹查嚴厲?關停通知紛飛?堅持品質標準是根本

環保部門加大打擊力度是一把雙刃劍，一方面，在嚴格的查處下，關閉了多家不合規的工廠，造成暫時性的供貨緊張局面，另一方面也是家具行業朝著更加規范化和良性發展的催化劑。對于如何幸免于環保檢查，“鉆政策空子”、“打游擊”“玩擦邊”治標不治本，始終不能解決根本問題，也不是企業和工廠可持續發展的正確路子，堅持環保標準、把握產品品質才是解決問題的唯一途徑。

2016年11月17日，中國首個強制規范家具產業的標準—“深圳標準”獲得審批，旨在對家具成品的生產、銷售，以及家具原輔材料的銷售、使用環節提出更高的地方性法規限定的強制性標準。從2015年的起草到2017年實施，以左右沙發為首的一批老牌企業為“深圳標準”(家具類)的推進付出了艱辛的努力。

對于綠色、環保的追求不僅是消費者的首要關心，也是很多擁有長遠眼光的企業一直在努力完善的事情，軟體家具領頭羊左右沙發未來的戰略實施就是以嚴苛的品質要求做為保證。品質不僅是通向精神的核心，也是左右幸福文化的出發點，在30周年慶上，左右沙發獲頒中國家具環保檢測最高標準“EFC綠色家具優品”，從而真正實現“健康、幸福”長伴顧客左右的承諾。

同質化嚴重?產品缺乏創新?注重人才，發展原創是關鍵

早在2011年家具企業產品同質化問題就開始凸顯，到了今天中國家具行業還是長時間陷在“抄襲”“山寨化”“同質化”的泥潭中，在全國各大家具展或是賣場經常可以看到“謝絕拍照”的提示，這實際上就是目前中國家具企業抄襲風嚴重的縮影。

當整個商場的沙發都千篇一律的時候，受傷的不僅是原創企業，抄襲者同樣陷入困境。如何從“同質化”的泥沼中掙脫?首先需要經營者從認識層面改變，尊重知識產權，樹立差異化競爭意識，在激烈的市場競爭中找到屬于自己的“一畝三分地”，在這個過程中，產品的自主開發、設計創新就顯得尤為重要。

在剛剛發布的左右家私“1361”戰略中，左右將“產品”作為其今后發展的三大核心之一，力求實現產品平臺化，而實現產品平臺化的三大途徑中，與原創設計緊密關聯，首先是運用左右30年來強大的設計、生產能力自主開發產品，其次是通過聯手國內外著名設計師，以設計師為核心開發專屬產品，當然，開發產品的主體還是以人為本，為此左右在六大支撐上強調人才職業化，通過以人才戰略為本，三大途徑為輔，為左右未來十年的產品發展鋪設了一張清晰的藍圖。

多重因素下促行業洗牌，發展品牌之路也許能讓你摸到一手“好牌”

成本增加、政策強硬、行業舊疾等多重因素影響下加速企業的優勝劣汰和行業的重新洗牌。如何在混沌變化中摸到一手“好牌”順利的生存下去?長遠來看，實施品牌化戰略是一個明智的選擇。

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。發展品牌之路，使企業在激烈的市場搶占中能從文化、情感等角度抓住消費者，提高市場占有率;同時，發展品牌之路，是企業實現差異化競爭手段的重要途徑;另外，從長遠來看，一個好的品牌所帶來的品牌溢價，產品附加值是企業利潤的重要組成部分。

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家居企業對品牌戰略的策劃執行上，近幾年來比較讓人眼前一亮的應該是左右沙發。2013年簽約央視著名主持人楊瀾為品牌大使，樹立為消費者創造幸福的品牌文化，2015年打造一系列的走進消費者情感深處的品牌營銷活動：早下班一小時、上班狗之歌、讓工作滾出朋友圈…2016年，打造左右綠色幸福年，簽約百萬森林計劃，每售出一套沙發，即向百萬森林計劃捐種一棵樹、舉行沙漠幸福跑，帶領消費者前往沙漠種樹…通過一系列富有創意的品牌營銷方案，讓左右的品牌形象深入消費者內心，同時也為行業品牌營銷提供了一個很好的借鑒。

商業社會就如同布滿雷池的戰場，誰也不知道下一顆雷什么時候會爆發，企業需要做的事情就是不斷完善自身建設來抵御突然降臨的風險，同時，在風險降臨的時候能擁有一個正確迎接的姿勢，風險和機遇總是相互并存，優勝劣敗過后，“病樹前頭萬木春”的景象又為依然活著的你開拓一片更廣闊的發展天地。

(家具迷網 劉威)