行情低迷又遇原料漲價 新會紅木家具該如何探求出路？

 2016年，紅木家具市場行情欠佳。在新會，2014年下半年以來，成品家具的市場價格與銷量均處于下滑階段，最近原材料價格的飛漲和消費終端的疲軟又形成雙層夾擊，不少廠家面臨重大考驗：繼續惜售賭市場大熱，還是趁漲價迅速去庫存全身而退?

不斷上漲的原材料價格與日漸攀升的員工薪資待遇，無疑是讓處于庫存期的紅木家具行業“雪上加霜”。在經歷了長達十幾年的高歌猛進后，時下處于低迷狀態的紅木行業首要任務是什么?原材料比成品價格更高的原因是什么?新會紅木家具市場何時才能回暖?

去庫存

賣不出與不想賣

原料價格高漲，低迷中仍有機遇。對于不少廠家來說，趁著原材料價格上漲的大潮，首要任務就是“去庫存”，原材料漲價傳遞到成品家具上尚需一段時間，大部分的家具廠家在近段時間內都略有漲價，考慮到消費者的接受程度，調價幅度控制在5%—15%左右;可惜消費端依然疲軟，漲與不漲都難以刺激消費欲望。

實際上，除紅木原材料價格的上漲，不斷攀升的人工、物流等成本，也迫使廠家為了生存而漲價，可以說，紅木家具漲價已勢在必行。然而，漲價就意味著市場會大熱嗎?至少從目前新會的紅木市場情況來看，并未有明顯回暖。

一位業內人士告訴記者，實際上新會紅木家具企業產品庫存情況并不算嚴重，一些廠家有數千萬元甚至上億元的產品放在倉庫里，但存的都是好貨;對于有實力的廠家來說，在去庫存問題上要樂觀得多。有廠家就坦言，對于傳統用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，沒必要急于“去庫存”，因為這些資源是有限的，現在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。可以說，這情況屬于“不想賣”。

而對于一些靠普通木料生產傳統款式的小廠來說，“去庫存”就是為了回籠資金，緩解現金流的壓力;只要賣出去了，就能交房租，付工資，廠子就能繼續周轉起來。漲價影響最廣泛的刺猬紫檀，目前有的成品價格還要低于原材料的價錢，價格倒掛期，做出來的就必須賣出去，有同行有銷路或者實力更強，則選擇成本價轉移出去;接下來就是定做的訂單才會開工了，能否撐得這段困難時期，是漲價回暖還是有價無市，并沒有業內人士敢斷言或者給出一個時間表。

新競爭

迎合需求開發“新中式”

縱觀當下新會紅木家具市場，一是有歷史傳承而且價格高的高端材質漸少，材料分化新老交替。二是家具風格款型也明顯分化，一些起步早的企業習慣性堅持明、清傳統款式，另有新興企業和年輕老板致力于開發“新中式”。

同質化的低端產品難免在“去庫存”時陷入價格戰，有些甚至不惜“低于成本銷售”;不過，這段時間不少廠家在為去庫存著急之時，觸覺靈敏者已發現用材與款式分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群體的細分做準備。新會的一些廠家，開始在傳統款式上進行小規模的修改，進軍“新中式”，或根據客戶反饋意見進行改款，迎合市場需求。但是，目前有能力開發款式的少之又少，聘請專業設計師的廠家還未出現。

有業內人士表示，制約紅木市場的最關鍵因素是實體經濟增速下滑導致的購買力下降，產品本身的吸引力并無問題。“只要熬過眼前這段困難時期，紅木的稀缺性注定市場會有反彈。”不過，謹慎樂觀者占了大部分，“事實上，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因為紅木家具行業已經進入了新常態，市場理性了，消費者也理性了。”

原料危機

“非黃”列入瀕危植物

紅木市場除了要去庫存之外，另外一個不得不面對的問題是：面粉比面包貴——原材料的價格高于成品價格。

11月27日，微信公眾號“新會木材”發布《刺猬紫檀鋸木頭真實寫照》，稱“不到鋸木廠就不知道心痛的感覺”，引發業內廣泛共鳴轉發甚廣。

“木材成本已超過2013年，家具價格卻與2013年天差地別。現在整個市場也就幾個鋸木廠還有一點木料了，很多鋸木廠已停工了。”照此描述，用不了多久新會紅木家具產業就會出現“巧婦難為無米之炊”的困境。

刺猬紫檀，更通俗的叫法是非洲黃花梨，俗稱“非黃”，是古典家具行業最普及的用料，以物美價廉而占據中國古典家具原材半壁江山。其穩定性、顏色、紋理，一直受眾多古典家具廠追捧，然而進入2016年5月9日，終于因資源匱乏被列入瀕危植物管制附錄三;2017年元月2日又將正式升級瀕危植物管制二。這意味著刺猬紫檀將進入瀕臨滅絕的倒計時，需求量如此大的紅木古典家具行業該何去何從?

“2013年這一輪看漲的行情中，有資金充裕的家具廠商隨便一出手，就囤下了幾百噸木料”，但是，2016年80%以上的家具廠老板以為家具滯銷，木料難以漲起來，對木材行情誤判，基本上手頭上沒有囤木料。“木料近期現貨確實很少，下跌空間不大。”業內人士表示，家具廠未能儲備未來一段時間的產能，就只能隨材料價格沉浮，而紅木價格的持續上漲，極有可能帶來行業洗牌。

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未來出路

求精不求量才能賣高價

事實上，紅木家具還存在制作周期等問題，目前家具價格與木材價格出現倒掛，家具漲幅跟不上木材漲幅，消費者仍處于“有漏可撿”的階段。但是，對于廠家而言，毫無準備來迎接這一輪沖擊，明顯底氣不足。

2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調，2013年新一輪漲價創新高后，2014年開始一蹶不振至今……新會紅木家具行業此前跟隨市場大環境經歷過幾次漲跌，但記者采訪的多位行業人士均認為，此次的紅木市場調整情勢非常嚴峻。

據介紹，在新會供應原材料的木材買賣廠家有十幾家，還有一些以投資為目的的木材藏家。目前紅木家具面臨的是資源性瓶頸，其價格走勢與資源供給密切相關。如果原材料壓力不能有效緩解，明年紅木家具還會漲價。但是，經歷了2016年的慘淡，繼續漲價最大的可能就是有價無市，經濟大環境不起變化，紅木家具市場難以獨木成林。

“目前，新會的古典家具行業還未顯現出大的效應”，據悉，在家具行業，原材料的價格反映到家具上，通常需要以3個月到半年的時間段為周期。不過，年末本是家具銷售旺季，除10月份出現過一個小高峰后又歸于平靜，觀望的不止廠家和商家，還有買家。

一位家具廠老板告訴記者，這幾天油漆廠的送貨工與他閑聊說起，10月份送貨忙得不可開交，但是，進入11月，本應是紅木家具產銷旺季的新會又恢復了平靜。“對于作坊式工廠生產的明清紅木家具，不少都是款式相同或相近，銷售價格中木料是最大的成本支出，去庫存往往演變成價格戰，目前木料成本大幅增加，資金流的困境很快將會顯現”。這個困境就是，“為了去庫存，這套家具賣出去之后，重新做一套的成本還高于此前售價”，但是，不賣囤，或者不開工，工廠就運作不起來，停工倒閉就列上日程。對于很多資金實力一般的廠家來說，考驗才剛剛開始，資金成本回流速度放緩，經營風險也隨之增加，“挺住意味著一切”。

“12月下旬到元旦前，應該有四五成的廠家會選擇提前放假，工人提前回家過年，期待來年開工行情能出現好轉”，業內人士透露，“目前材料供應緊張，價格的持續上漲，會限制一些生產大路貨仿古家具企業的發展，一些小廠家將面臨被淘汰出局的危險。”不過，縱觀2014年以來新會古典家具產業的發展，雖然行情一路走低，但停工倒閉、卷款跑路只屬于極個別現象，在這輪危機出現之際，從政府部門到行業協會仍有時間來考慮應對措施，幫助廠家“去庫存”的同時，保住生產和銷售的良性循環。隨著原材料的不斷衰竭，未來，紅木家具將提高對產品質量和工藝的要求，“求精不求量，才能賣得更高價錢”。

（記者：楊興樂  原標題：行情低迷又遇原料漲價 新會紅木家具探求出路）