床墊定制化流行！誰才是真正的強者？

從2016年3月份名家具展到廣州家博會以及8月上海2大家具展，2016年“定制”在家具業幾乎是“忽如一夜春風來”，品類也從最初的衣柜櫥柜類定制延伸到沙發、木門乃至整體全屋定制，例如左右家私推出了“左右定制”Gladys組合沙發、皇朝家私推出“皇朝定制+”等。同樣，市場巨大的床墊領域也掀起了定制化的熱潮。

在此前的一篇文章《2016年最大懸念：定制風會不會進入床墊業?》中，家具微新聞曾分析了定制床墊的必要性。而到目前為止，多個國內外床墊大牌已經紛紛推出了自己的定制產品，如雅蘭旗下Myside推出的智能定制床墊、積彩睡眠工坊引進英國St.James圣·詹姆士“層疊式床墊”、DPM推出的點對點定制床墊、金可兒推出的LifeBalance(樂活百倫)定制床墊等等。

隨著各大品牌的進入，定制床墊從起初為部分高端消費群體服務的小眾產品，逐漸走向平民化、大眾化，產品也更加豐富和多樣化。在百花爭鳴的市場競爭下，品牌如何締造獨有的“差異化”優勢?我們可以逐一查探。

Myside床墊：數據支撐下的智能定制

Myside是美國百年寢具品牌KINGSDOWN金斯當旗下的科技睡眠品牌，由雅蘭引入國內并經營。其定制化功能更多的基于其龐大的數據系統，據了解，其采用的睡眠支撐測試系統收集了超過1000萬的人體睡眠數據，在用戶進行全身測試并對比后可得出一份測試報告，報告中包括了“金、綠、藍、紅”代表不同軟硬程度的睡眠色彩，還包括睡姿、分區等信息，方便用戶定制軟硬適度的床墊。

在今年3月份深圳家具展，Myside再次推出最新一代名為“Body Perfect”的智能定制床墊，并在雅蘭展位首次公開亮相。該床墊在前述睡眠支撐測試系統的基礎上，還具備了智能調節功能——可根據睡眠者的身高、體型、體重、睡姿和體位，自動調節最適合本人的最佳支撐力度，充分利用大數據的功能實現個性化定制。

My Side床墊的BedMATCH測試系統

積彩：床墊行業的“大眾化定制”

由積彩睡眠工坊所引進的英國圣·詹姆士床墊，在生產工藝上進行了創新。它將床墊的組成部分拆分成“支撐層、承托層和舒適層”三大部分，每個部分可以根據用戶自己的需要，選擇不同的材料組合，最終目標是“讓消費者可以根據自身的體感需求、功能需求及消費能力，選擇和搭配出一款真正適合自己需求的產品”。據了解，目前該床墊旗下兩個產品系列理論上可以配置出多達96種不同的床墊組合。

這就好比家具行業在實行大眾化定制后，消費者可以挑選自己喜歡的款式、顏色、大小、材料甚至是設計，并且進行最后的整體組裝。因此，圣.詹姆士床墊也稱自己為“床墊行業的大眾化定制”。

DPM床墊：全身動態定制

華裔商人許章榮在香港幾乎家喻戶曉，他曾帶領公司創下年銷售60萬個枕頭的記錄，被稱為“枕頭大王”。不僅如此，許先生深耕睡眠領域已有42年，憑借“點對點感應系統”獲得了日內瓦國際發明金獎和2016紅點設計大獎，DPM就是在此基礎上推出的定制床墊品牌。

DPM床墊創始人許章榮博士

“全身動態定制”是它的獨特優勢。首先，“點對點枕”解決了睡眠中的頭部舒適問題，通過其研發的Dr. Pillow® App應用程序，該枕頭可在30秒內準確地量出每位顧客的頭、頸、肩膀寬度等數據，幫顧客找到最合適的枕頭，從“頭”開啟好睡眠。

其次，“點對點”針對人體在睡眠狀態中的4個關鍵接觸點——肩部、臀部、頸部以及腰部進行精確的數據測量，從而為每個人貼身量制專屬的床墊。從枕頭到床墊實行全方位定制，這也是其品牌名稱DPM，意即“Dr. Pillow & Mattress”的由來。

DPM床墊的全身動態定制

最后，通過科學測量4個關鍵受力點的壓力分布，DPM床墊不僅可以照顧到不同睡姿下的壓力分解，還可以針對每個人不同階段的需求(如懷孕期間、身高、體重變化等)定制最合適的床墊，即使夫婦二人也可以分別定制，照顧到每個人的需求。

樂活百倫：“菜單式選擇”

作為美國寢具品牌KINGKOIL金可兒推出的全新定制床墊，Life Balance(樂活百倫)則打出了“菜單式”選擇的營銷牌。通俗的說，樂活百倫要讓用戶像購買手機一樣，自由選擇不同的配置方案。具體來說，就是在基礎功能“肩部加固”“三區護腰”“七區通用”等配置方案上，用戶可以選擇海綿、乳膠、凝膠3種不同的舒適層配置，自由選擇，靈活搭配。

這樣下來，不僅讓床墊消費更加透明化，也實現了C2F顧客對工廠的主動定制。對于個性獨立、有著全新消費觀念的年輕消費者和極客玩家來說，樂活百倫或可以滿足他們的要求。

延伸閱讀：買床必讀 床基和床墊的選擇方法

結語：床墊定制的實現途徑可以多樣化

人們對睡眠質量的追求一直在不斷提高，從過去的硬板床到彈簧床墊以及乳膠記憶綿等材質的廣泛使用，普通床墊可以滿足大多數消費者的需求。而定制床墊則是向著更高階段的個性需求滿足前進。

Myside床墊用大數據幫助用戶選擇，圣·詹姆斯床墊(積彩睡眠工坊)通過工藝拆解實現定制，DPM點對點床墊牢牢把握住睡眠支撐的4個關鍵點，用“全身動態定制”提供新的解決方案，樂活百倫通過菜單式選擇讓消費者明明白白消費。從科學化測量到生產工藝的改進，從可靈活選擇的材質到不同階段的定制，行業在探索中不斷前進。

舒適睡眠實現的方式有很多，或許正因為如此，“定制”實現的途徑也可以多樣化，但出發點必須是為用戶解決問題，帶來專屬的個性睡眠體驗，從這一點來說，“適合用戶的，就是好產品。”

(家具迷網 高單單)