福建南安跨界融合“泛家居”重塑產業價值

當前，在供給側結構性改革的大背景下，圍繞“一帶一路”“中國制造2025”及“互聯網+”的發展戰略高度，福建南安在全國范圍內首度創造性地提出“泛家居”產業聯盟新模式，建立“政府+聯盟+公司”的共贏機制，立足南安，輻射全球。

從去年水頭石博會，南安首提“泛家居”概念；到泛家居產業聯合會成立；再到今年石博會，泛家居將成為盛會亮點……1年來，南安市委、市政府大力推動“泛家居”發展，從概念到藍圖再到落地，南安海絲泛家居聯盟發展迅猛。

創新聯盟 助力產業轉型升級

南安石材陶瓷、水暖廚衛、五金安防等泛家居產業是南安制造業的重要支撐，在國內外具有非凡的影響力。

眾所周知，水頭是當今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當當企業的帶動下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉變，堅定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛產業，經過30年發展，占比權重為全國第一。

在外“南安人經濟”能量甚至超過南安本土。據統計，僅深圳、東莞，南安人擁有1500多家企業，上海有2000多家企業。特別是在外投資的家居、家具生產行業，已形成雄厚的集群規模和品牌實力。單深圳家具企業有80%掌控在南安人手中。

閩發鋁業的全自動立式氧化設備

此外，南安在外已設立異地商會68家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成龐大的“南安人經濟”商圈，掌控著絕對優勢的家居建材銷售渠道和市場份額。同時，遍布海內外的南安人供銷大軍，是南安的獨特優勢。

在供給側結構性改革成為中國經濟轉型必由之路的當下，泛家居之于南安，有何深層次意義？

南安市委書記王春金表示，隨著經濟進入新常態，如何引領企業在生產端開展設計創新、技術創新，在供應鏈推進營銷創新、服務創新，突破傳統產業轉型升級的瓶頸和困難，培育發展新動力，既是適應供給側改革應有的題中之意，也是實現南安跨越發展的內在要求。

可以說，提出泛家居產業概念，可行性強，南安有十足的底氣。當然，探索泛家居產業聯盟，也是南安產業轉型升級的必由之路。基于此，南安市委、市政府提出打造“泛家居”產業聯盟。

“泛家居”產業聯盟模式將按照“政府主導、企業主體，市場運作、跨界聯盟，兩端融合、集成體驗，機制靈活、保障有力，立足國內、面向世界”原則，定位為提供“廠家直銷、一站式設計、購物、體驗、送貨安裝、售后服務”的新型家裝整體解決方案，尋求“政府+聯盟+公司”三方協同，建立泛家居電商平臺、打造泛家居體驗營銷中心、布局泛家居物流中心、組建泛家居服務網絡，通過營造新生態、打造新名片、構建新平臺，讓企業布局萬億家裝市場的夢想藍圖照進現實。

“以‘泛家居’為抓手推動南安經濟發展。”南安市市長林榮忠表示，在經濟新常態的背景下，政府有責任推動南安優勢產業進行資源整合與跨界合作。

整合多方資源繪就項目藍圖

政企攜手，整合多方資源共謀出路，南安泛家居項目藍圖日趨成型。

2015年11月10日，水頭石博會期間，南安市政府舉行座談會，倡議實施泛家居聯盟項目，立刻得到東升股份董事長王尚云等50多名“大佬”的積極響應。

10余天后，南安專門召開泛家居產業開拓澳洲市場座談會。澳大利亞南安總商會會長傅港生直言，項目一旦落地澳大利亞，將是澳大利亞第一個具有規模集團性、經營專業性的泛家居項目。

去年12月8日，借南京南安商會換屆之機，南安市政府首次正式對外推介泛家居項目。北京南安商會會長、上市企業首航節能董事長黃文佳當場積極表態：“只要產業內的人牽頭，我愿意發揮資本優勢，與大家一起干！”

南安（國際）泛家居五號倉庫體驗中心內，一位市民正在通過VR眼鏡體驗家居設計

緊接著，世界南安青年聯誼會在北京舉行換屆活動，南安市領導與遍布全球的南商代表齊聚一堂，深入謀劃泛家居項目。

今年6月1日，南安市海絲泛家居產業聯合會的成立標志著南安泛家居項目踏上新的征程。“泛家居概念一推出，贊同者有之，觀望者也有之。讓概念盡快落地，讓大家能看到泛家居的實效，這才是最重要的。”業內人士指出。

南安海絲泛家居產業聯合會第一屆理事會會長、九牧廚衛董事長林孝發認為，“1+1”的結果往往大于2，更何況是9個行業間的深度合作，只要運作到位，立足全球，這將不只是千億體量的產業規模，更將是超千億甚至數千億的新藍海。

6月下旬，南安市領導帶隊赴澳大利亞、印尼、阿聯酋開展泛家居海外項目推介對接，詳細了解當地建材需求、準入門檻，推廣海絲泛家居運營模式并達成一攬子合作投資項目意向，分別簽訂澳大利亞、印尼、阿聯酋等3個海外泛家居合作項目，合計投資額達1.5億美元。

“我們與阿聯酋官方達成長期深度合作的意向，為南安泛家居開拓海外市場奠定良好開局。”隨同“出海”的林孝發說，特別是當地南安華僑對泛家居項目的支持。南安有350多萬海內外南安鄉賢，國內60多個異地商會以及近30個海外聯誼會。“這些都是泛家居走出去、引進來的無形力量。”

泛家居迎眾多考察團對接洽談

南安打造“泛家居”產業也得到上級領導的高度認可、大力支持，業界人士的熱烈響應、積極參與，充分展示泛家居產業聯盟廣闊的發展前景、巨大的市場潛力。

隨著南安市海絲泛家居聯盟的影響越來越大，一波波考察團來南安，深入企業車間，了解生產技術，洽談合作意向。

9月7日，約旦交通部部長葉哈葉·吉斯比、阿爾及爾世貿中心總經理兼首席執行官艾哈邁德等人先后走訪九牧廚衛集團、閩發鋁業、天廣消防、東星集團、鵬翔石業、海西石材城，參觀英良集團在建的泛家居線下體驗館，親身感受異業品牌產品在同一空間整合亮相帶來的震撼力。

南安（國際）泛家居五號倉庫體驗中心

“此行主要任務是為建設新城考察市場。”葉哈葉·吉斯比表示，世界貿易中心協會在全球數百個國家擁有世貿中心，有幾十萬家會員企業。此次多個國家與地區的世貿負責人帶著本國的優質商業信息，來南安尋找貿易合作機會。

看到林孝發接下智能馬桶的水直接飲用，葉哈葉·吉斯比十分驚訝。得知企業利用前沿設備凈化消毒排出可飲純凈水為智能馬桶供水時，他豎起大拇指。“我們每3天就申請一個專利，目前已擁有2000多項專利。”林孝發說。

了解到九牧廚衛在衛浴、櫥柜等領域的產品品質保證后，沙特世貿中心首席運營官哈桑提出，希望九牧廚衛將沙特當地經銷商聯系方式提供給他，回國后他將直接對接合作。

閩發鋁業總投資1.5億元的立式氧化生產線；天廣消防自動預警的智能化消防設備……短短幾天，考察團充分感受了南安智能制造的能力，肯定了南安泛家居產業的設計及制造能力，并就貿易對接合作等事宜與相關企業進行初步對接。

“意大利的設計完全能與南安泛家居產業對接。”意大利佩斯卡拉世貿中心總裁尼古拉·馬西奧激動地說，意大利有享譽全球的設計創新力，而南安制造及創新水平也令人驚嘆，未來可成立合資公司，讓兩國設計及生產優勢實現互補，共享全球市場渠道。他希望能把意大利優質產品引入泛家居聯盟，豐富聯盟產品力。

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首家線下體驗館落戶英良五號

在推動泛家居聯盟“內張外擴”的同時，南安也著眼于首家線下綜合體驗中心（英良館）的建設。

“南安泛家居體驗館（英良館）是南安泛家居線下體驗館的先行試點，分展示廳和體驗廳，展示廳側重闡釋泛家居產業聯盟優勢及文化內涵，體驗廳通過現場實物展示，結合VR技術，全方位提供觸摸可得的實際感受和多維虛擬體驗。”英良集團董事長劉良說，泛家居今后將以此為模板，在全國各地及海外設計項目體驗館。

在已初具雛形的廚衛與家居生活體驗館內，經過設計的石材與家具、燈具等異業產品相互映襯，充分展現南安泛家居聯盟的品牌力量。“在各體驗館的門口顯眼處張貼著一張材料來源，像家具生活體驗館里，產品由英良、左右家私、亞金照明、宏亞壁紙、固美金屬提供，這些都是相關產業的代表企業，都是南安企業。”工作人員說。

值得一提的是，體驗館還設置最先進的VR設備，參觀者戴上特制的眼鏡便可輕松體驗身處虛擬家居環境的觀感。“通過遙控輕松更換石材、家居、燈具等產品，將產品展示的外延進一步擴大。”負責該項目推廣的德升集團董事長黃志尊說，目前他們的產品庫內有5000多件產品。

劉良認為，借此機會將泛家居旗下優質的產品進行優化整合，不但可以豐富博物館的展示內容，更可以提升整體營銷效果。“這實現了雙贏。”他說，今后他們還將派出專業營銷團隊深入各個異業品牌企業，學習產品知識，用專業的態度管理運營體驗中心，為泛家居聯盟企業帶來實在的營銷業績。

“這只是一個起點，未來還會有更多泛家居體驗館在國內、國際開花結果。”泛家居項目辦主要負責人說，未來，南安將借助國家“一帶一路”等戰略春風，依托海內外南安鄉賢、異地商會、海外聯誼會等資源，在全國各大城市和“一帶一路”節點城市，復制一批集成體驗中心，讓泛家居項目迅速走向世界。

記者了解到，首個海外體驗中心也籌劃在印尼落地，通過當地“南安市泛家居建材產業城”，集中展示南安水暖、瓷磚、石材、消防等產品；目前，印尼方面已組建成立印南建材采購公司，南安海絲泛家居供應鏈（印尼）管理有限公司也在成立中。成立后，雙方將以泛家居項目為基礎，通過公司化運營，全面拓展印尼市場。

未來將打造自己的線上運行平臺

“打造泛家居區域品牌，離不開消費終端的認可，線上端口勢必將成為重要入口。”南安市商務局相關負責人說，為此他們在淘寶、京東等大流量平臺上都有相應布局。

6月中下旬，泛家居以“南安衛浴產業帶”的區域品牌入駐淘寶“中國質造”頻道。“我們搶先舉辦‘裝修季’活動，吸引南安泛家居聯盟的22家相關企業參與。”該負責人表示，此外，他們在該平臺還籌辦花灑沐浴節，針對南安相關優勢產品進行集中推廣。

“在京東平臺，我們將設南安泛家居專館。”該負責人說，該館將更加契合泛家居產業特點，集結9個專委會旗下的家具、瓷磚、石材、廚衛等一系列產品，為終端消費者提供一站式購買體驗。除了近在眼前的線上主推項目，未來南安泛家居也將搭建屬于自己的線上運行平臺。

泛家居項目辦負責人表示，下一步，南安將以“泛家居”產業的模式帶動南安產業加快轉型升級、新舊功能加速轉換。一是整合現有產業園區資源，規劃以南安經濟開發區為核心區，沿西溪溪美至侖蒼段兩側進行布局，打造泛家居產業園區、產業帶，建設泛家居產品生產、設計中心。二是加快打造線上線下營銷鏈，推動京東商城南安泛家居產業館、蘇寧易購南安泛家居商鋪上線運營，抓好省級“互聯網＋”區域化鏈條改造試點建設，適時啟動手機端APP軟件開發。三是加快推進實體化運營，盡快完成南安市泛家居產供應鏈公司組建，注冊泛家居集體商標，推動構建統一的品牌宣傳、品牌營銷、品牌服務的商業運作模式。四是抓緊成立海絲泛家居海外投資機構，以“泛家居”統一標識組織跨行業、組團式赴外發展，推動澳洲、印尼、阿聯酋意向項目盡快落地。

（原標題：跨界融合“泛家居”重塑產業價值 記者：莊曉麗 卓曉熹 李想）