易日升金融用一張門票撬動了5億家居銷售額

狂熱迪士尼背后的商機

2016年6月16日，迪士尼開園首日門票被秒搶，網站崩潰。與此同時，淘寶上出現了高價倒賣迪士尼門票的黃牛，更有用低價迪士尼門票詐騙的新聞不絕于耳。

一個產業的火爆,往往會帶動起周邊產業的共同繁榮。

那么迪士尼的火爆，可否為家居行業帶來些什么？國內實力派家居金融企業易日升立馬有了套路，不！是方法。

首先他們分析了迪士尼與家居消費的各自特點：

家居消費的關鍵詞：低頻、高額、品質。品牌力對消費選擇的影響低。

迪士尼消費的關鍵詞：1-9線城市全民關注的高頻消費項目，超強的品牌吸引力、童年印象、歡樂、高端、朋友圈曬圖神器。

由此得出結論：迪士尼游客與家居行業的消費者高度融合！

什么才算得上是全民關注的高頻消費項目？

2016年5月，“迪士尼”三個字的關鍵詞搜索量8000萬

試運營一個月，接待游客50萬，是黃山月均游客量的2倍

入園游客人均消費2000元，一家三口近6000元。

門票400-500元，是故宮門票的近10倍

迪士尼游客竟然與家居消費者重合？

年齡層上，迪士尼游玩涵蓋老中青少所有消費人群，但主要以中年人群帶父母小孩入園以及青年戀愛為主。因此，真正掏錢消費的，主要集中在75后-95前這個年齡段。根據易日升金融2000萬消費大數據顯示，家居消費者中，75-95年齡段正是改善居住，裝飾婚房的主力人群，兩者完全重合。

收入與消費風格上，迪士尼游玩400元左右的門票價格，加上食宿交通，人均2000的消費量，跟追求生活品質的家居消費人群行為模式相一致。

易日升金融

易日升金融是目前國內最具實力的專業消費金融公司之一，由家裝上市企業東易日盛和領先的金融企業匯付天下共同出資創辦。作為最有溫度的家庭消費服務商，易日升以服務中國家庭消費，提升合作商戶業績為主要宗旨。為國內的家裝、家居、醫療美容企業配套金融分期服務。在低調運營了兩年后，與易日升金融合作的企業商戶達到了5萬家，涵蓋了行業的半壁江山。

迪士尼主題促銷席卷全國家居界

分析完雙方情況后，易日升金融的市場機器立馬開始了行動。為了持續給合作商戶帶去更多的營銷手段，提升業績，易日升金融敏銳的抓住了迪士尼開業帶給全民的游玩“沖擊波”，選擇了合作商戶中的1000家門店聯合發動了“同時抵達夢想和家”的迪士尼主題營銷。活動規定，只要在8-9月活動期間到易日升金融合作旗下的家居門店消費，并辦理分期，即可有直奔上海迪士尼的機會。

1000家商戶在全國同時上線易日升金融“分期即可免費游覽迪士尼”活動。同時增派導購，大量壓單。

每月公布一次獲獎結果，撩動起家居消費者的游心

這一營銷舉動看似波瀾不驚，但暗藏多個玄機，擊中家居行業多個痛點：

1、家居業銷售旺季，如何滿足每一位持幣觀望的消費者對商家活動的期望？

2、如何做好迪士尼開業引發全民“夢幻游”的借勢？

3、如何告別降價促銷這個共輸卻揮之不去的痛？

4、如何更新營銷手段？

5、宣傳家居業務，甚至可以有二次傳播？

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易日升發起的迪士尼主題營銷的兩大利器完美解決上述5大問題：一是500張迪士尼門票+500套迪士尼正版T恤+500個迪士尼正版玩具。二是分期付款。真是借用上述兩大亮點，在短短2個月的活動時間中，1000家家居商戶的營業額環比猛增近5億銷售額。

總部位于四川的某家居電商，與易日升金融合作分期業務1年多，是一家綜合性O2O模式購物平臺，在線銷售家具及裝修建材、家居用品。此次易日升的迪士尼主題營銷活動，該平臺積極響應，同時在全國300多家體驗館提前一周同步配置了線上線下的宣傳物料，同時進行電話邀約，大造分期與迪士尼的活動氣氛，以至于在8月1日活動開始的第一天，該平臺60%的線下體驗店創下了開業以來最大人流量。

位于宜昌的某家居公司，是一家年營業額2千萬左右的普通家裝公司。主要經營家庭裝修，每月20單左右的業績。有幾個問題一直困擾著他們，一是營業額一直沒有辦法突破，二是裝修款收賬拖得很長，影響了公司的業務延展；三是利潤率一直不高，而客戶反響卻很一般。

在同行處得知易日升金融的家裝分期業務和迪士尼活動計劃后，一周之內完成了與易日升的簽約合作，活動宣傳造勢。活動期間，整體銷售翻了一番，而且因為客戶辦理了家裝分期，而易日升金融將家裝款項全額打到該公司賬戶，賬期長的問題迎刃而解，同時大量的訂單集中在2個月內完成，他們可以與上游材料商集中要貨，也大大降低了拿貨成本，讓利潤率上升了3%。

總部在北京的某互聯網家裝企業，是主打500元/平米的套餐型裝修公司。接到合作方易日升金融的迪士尼活動計劃后，立即根據自己的實際情況把活動玩兒到爐火純青。一方面，該互聯網家裝平臺提前一個月，通過大流量的宣傳，在全國8個城市同時組織了一次線下團購會，以折扣、易日升家裝分期、迪士尼大獎、全套供應商到會為由頭，導流了近15000人到達各地會場，同時在會場直接辦理簽單，將分期、折扣、迪士尼獎直接兌現，轉化率高達71%。成為家裝營銷的一次經典案例。