走訪中部賣場 探如何開拓襄陽家具市場潛力
襄陽市位于湖北省西北部，位于長江支流漢江的中游，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。襄陽市轄襄州、襄城、樊城3區，南漳、保康、谷城3縣，棗陽、宜城、老河口3市，其中隔江相望的襄陽、樊城是襄陽市重要的經濟地帶，那這樣一個在人口、面積和經濟上都獨具誘惑的襄陽市的家具市場的真實情況又是怎樣的呢？
幾天的走訪下來發現，襄陽市大部分人還是過著相對較慢的生活節奏，這里的古城歷史文化濃厚，整體消費水平偏低，不過轄區的新建樓盤數量較多。(修建中)，萬達和沃爾瑪這兩大房產大亨也入駐襄陽了(新建樓盤多，房價偏中游，買房的市場潛力大)。
賣場概述：
襄陽地區目前主要的家具賣場有：紅星美凱龍、居然之家、天貿城、天麗國際、領秀中原、南方家具城紅星美凱龍和居然之家這兩個賣場入駐時間不是很長(兩年左右)，而且紅星、居然以及天貿城這三個賣場僅僅只隔了一條馬路，其中居然之家和天貿城是緊挨著的，這三大賣場位于高新區鄧城大道與樊宛路的交會處，是襄陽市重要經濟發展商圈，只是目前該地段沒有直達的公交車，城市的消費習慣也還沒有完全轉移到這里，所以紅星、居然以及新開的天貿城這三個賣場多少顯得有些冷清。
紅星美凱龍(襄陽店)
一、走進賣場：
其中3樓和5樓的有幾個家具品牌也正準備撤店，撤店多為全實木、歐美風格的家具品牌。紅星的店鋪租金相較其他幾個賣場不是很高，60元每平每月(不含公攤)從顧客的消費情況了解到，布衣材質的沙發比較受80、90后青睞，實木的衣柜相比較于其他品類會比較暢銷，不過純實木類的家具大部分消費群體為30至40歲以上的人。紅星對面的居然之家和天貿城里也很冷清，當天當記者走進賣場里面，基本上都處于休息的狀態。當然這跟入駐的的時間以及當地居民的消費習慣都有關系，一個新的賣場進來都會需要一段時間來適應市場。
天貿城和居然之家
二：
除了這三大新入駐的賣場，襄陽市還有幾個在本地極具影響力的家具賣場，像天麗國際、領袖中原和南方家具城等等，相比較于以紅星為首的知名品牌賣場，當地人更青睞于本地的一些賣場。這里大部分買家具的人會選擇去老賣場，其中以天麗和南方這兩個賣場比較受歡迎，還有位于襄陽火車站附近的賣場領袖中原也在當地有著很長的歷史了，這里更多以老客戶消費群體為主，產品涵蓋范圍廣，這幾個賣場的家具產品的價位相對便宜，品牌多為中低檔。
本地的幾個賣場
三：
因為襄陽市的整體消費水平不是很高，大部分顧客對于價格問題還是比較挑剔，而這些老賣場在價格和老客戶的優勢上明顯高于其他幾個賣場。以天麗國際為例，這里周邊交通便利，購物方便，以及賣場的歷史較久和人流量上也占有優勢，所以這里的租金也是幾個賣場里最貴的。在110元左右每平每月。不過在大環境不理想的狀況下，幾個賣場現在的生意大多都不是很理想，同行之間的競爭壓力大，不同品牌間的業績差距大。這其中會有很多導購員反映到說為了爭奪市場的占有率，在客戶不主動上門的情況下，她們會選擇去小區尋找客戶！
傢財富觀點
如何在看上去很有前景的城市開拓出家具市場的潛力，像類似于襄陽這種在人口、面積上都占有一定優勢的城市理應是有很大市場的。不過這里深層次的底層收入不高，收入差距過大，房地產過火，過于依靠大企業等等問題也很嚴重，從襄陽的幾大家具賣場來看，一些以前在本地有著極高影響力的賣場雖然壟斷了大部分的市場，但是隨著城市經濟和城市文明的不斷發展，賣場的裝修、賣場的體驗感以及顧客對產品的質量要求也會越來越高。所以在大浪淘沙的市場環境下唯有適應新環境的需要才有可能不在這場競賽中輸掉。
（原標題：中部賣場走訪|襄陽市“家具市場的潛力”如何挖掘？）
