東莞家具出口發力一般貿易 “抱團”走得更快

在近日召開的廣東省委十一屆七次全會上，省委書記胡春華強調，要大力調整優化外經貿結構，把外貿穩增長的著力點放到一般貿易上來。近年來，受國際市場不景氣和成本上升因素影響，東莞家具企業經歷了代工的陣痛和自創品牌開拓國內市場的探索。如今，他們再次將發力的風口對準了國際市場，與過去扮演加工貿易的角色不同，這次要做的是一般貿易的生意，賺“微笑曲線兩端”的錢。

東莞由加工貿易起家，家具行業也不例外。與眾多的東莞家具企業一樣，2008年金融危機以前，厚街的融峰國際家居主要為一些歐美家具品牌做代工。2008年后，企業將所有代工業務停掉，告別了加工貿易“兩頭在外”的被動局面，開始了依靠自主品牌闖天下的艱難轉型。

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融峰國際家居執行副總經理薛連華：“因為我感覺我們完全做OEM，做代工。其實企業未來的路會越走越窄，其實一個企業的長久發展，我們需要有自己的渠道，有自己的品牌，這樣我們有往前走更強的動力，可以讓我們企業走得更遠。”

如今，融峰國際家居已經創立了6個自主品牌，產品逐漸得到了國內外市場的認可，去年銷售3個多億。與融峰國際家居的“一刀切”不同，位于大嶺山的洋臣家具仍保留了部分代工業務，但是自主品牌的產品銷售每年以10%-20%速度在增長。

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東莞名家具俱樂部副理事長方潤忠：“這些年特別是這3到5年，我們看到有很多的東莞的自主品牌家具企業出現在市場，而且表現得非常好，成為我們國內非常優秀的家具品牌，這個模式出來以后，我們覺得非常好。我覺得他們現在的這種品牌的成效，應該不單停留在國內市場 更可以推向全球市場。”

目前，融峰、洋臣兩家企業的自主品牌產品都有銷往國外，但主要以國外經銷商代理為主，市場份額不大。他們都認為，是時候主動“走出去”搶占國際市場了，企業也開始積極謀劃布局海外市場。

東莞市洋臣家具有限公司董事長吳衛臣：“我認為像我們現在自己的產品走出去，比如到東南亞、澳大利亞 、非南、俄羅斯這些國家，經過對市場的調研對產品的定位我認為走出去是未來主要發展的趨勢。我們也專門成立一個國外的貿易部，專門針對國外的市場做拓展。”

然而，不少企業認為，靠一家企業在海外市場“單打獨斗”會比較艱難。如果能采取行業抱團的形式“走出去”，以東莞家具的整體品牌效應去推廣，加上政府的引導和支持，企業“走出去”的信心會更足，步伐會更快。東莞名家具俱樂部有336家會員企業，他們正在積極謀劃，組織部分有意愿的家具企業“抱團”開拓“一帶一路”市場。

東莞名家具俱樂部副理事長方潤忠：“我們自主品牌出去是我們自己定價，同時也是我們自己掌握渠道。所以這個對于企業長遠發展，應該比以前傳統加工貿易要好很多，特別是我們現在要深化家具行業如何把一般貿易做好的話，這方面應該是可以起到很好的作用。”

（作者：何春輝 原標題：東莞家具出口發力一般貿易）