購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態
不同于一般家具，紅木產品在發揮家具日常使用功能的同時也具備收藏價值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業表示，目前紅木原材料的上漲態勢是繼2007年之后出現的新高峰，企業內部正在承受因原料上漲而帶來的成本壓力，紛紛重新調整產品價格。
市場上的風吹草動都會形成風潮，于是更多人開始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂部在位于紅領巾橋東側的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風購買，非但沒有感受到紅木產品自身擁有的文化意韻，在投機心理的影響下有可能反而購買到了假貨。
材料與人工費保持漲勢
去年下半年以來，紅木各原材料價格成為行業內繞不開的話題，近日一家紅木企業對記者細數自己所經歷的材料價格變化，這家企業主要生產以紅酸枝、紫檀為原料的產品，負責人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價格為3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，這些價格與2008年時相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價格已攀升至每噸35-55萬元/噸，質量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心的上等老料長料則攀至100-150萬元/噸。
除了材料，人工費用也在上漲。勁飛紅木董事長吳新建表示，過年后大概提高了30%左右，現在剛剛穩定下來。據了解，2009年時3000元就能雇到很不錯的木工，而現在這個工種的月薪已經漲到一萬多元，甚至一萬二，人才的稀缺使其成為行業中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產品價格提升了10%-15%。
“紅酸枝在此情況下雖在漲價，但幅度小一點兒，而中高端產品就不同了，因為這部分人買的不是家具，而是奢侈品。”藝園紅木總經理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉了一圈，想進一些黃花梨，但真正的好料已經幾乎沒有了。
購買紅木兼顧使用與投資
房地產調控政策抑制了投機性的炒房行為，許多紅木企業認為新形勢下，投資客會把資金分散到紅木家具行業中。文華閣副總經理王春風表示，今年出現的不少新客戶都是轉移投資方向后進入紅木行業，這部分人群要比往年多。
“紅木不僅適合投資，實用性也非常強，購買之后并不是存在某一個地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產品是投資。而一般消費群體買紅酸枝的產品也可以被看做是投資。”元亨利古典硬木家具銷售經理劉金寶認為，現在的客戶大多是投資和實用兼顧。
在面對越來越多購買者的過程中，企業普遍感覺到真正的行家并不多。佐丹詩紅木總經理夏媚媚在論壇上說，紫檀放的時間越長顏色越深，如果做一個書柜補了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來補了多少，拼了多少塊板，但這樣一來價錢就會差很遠。再比如說同樣都是紫檀大板做的產品，可能最終價格會相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒補過料的的價格當然要比補過的高。“但我感覺沒有多少人懂這些的東西。”
相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說他們絕對懂，但10個購買者中至少有7、8個會先買書看看，然后進店轉轉，轉完了問，問完再琢磨找哪個廠家買最合適。”吳新建認為，北京的客戶群文化層次比較高。
商家承諾回購卻遭“冷遇”
喜歡紅木家具為家中帶來的古典質樸氣質，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽起來是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現并不像想象中的那么容易。
皇林苑營銷主管陳冰提到，企業實行原價回購已將近有十年時間，但沒有一個返還回來。王春風表示，因為原材料確實在漲價，顧客已經知道產品增值，另一個原因就是使用時間長了便有感情，不會隨便再讓人拿走，一般情況下不會退回來。
而龍順成硬木家具廠顧問種桂友則提到企業十多年來唯一的一次原價回購經歷，“12年前我們登報承諾，購買我們的產品五年以后，如果不滿意可隨時拿回來，按原價退款。一個顧客正準備全家移民美國，打電話對我們說自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業把家具收回去。后來我們考慮到客戶實際情況，即使距離購買年限還差幾個月，也按當時的價格回收。”
因此，提出“原價回購”更像是讓消費者放心購物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過“加價回收”回購自己的產品，“一年前買我的家具加價1％，兩年前就是加價2％，三年前加價3％，當時我們準備了一千萬用于回購，但結果才收回來不到20萬的家具。”
“市場進入成熟階段后，會自發形成二手家具市場或者相應的代賣群體，但目前紅木行業魚龍混雜，利潤也沒有很大，因此現在建立二手交易市場的風險可能比較大。”劉金寶說。
專家觀點
購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態
種桂友 龍順成中式家具廠顧問
最近幾年人們把紅木家具作為投資對象的行為越來越多。但是從另一方面來說，這與其他投資一樣，風險也挺大。“花錢投資實現保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎上，但事實并不如此。我的一個朋友在前幾年買了一個案條，但尺寸很大根本進不去家門兒，結果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來出了很多毛病讓我幫忙修，結果發現里面什么隼鉚結構都沒有，等于白花幾萬塊錢。把紅木家具當做投資對象無可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規的廠家買到粗制濫造的產品，投資恐怕也是交學費。因此，消費者購買紅木家具時，應該克服“撿漏”心態。
企業聲音
吳新建 勁飛紅木董事長：
未來兩、三年上漲最多的原料應該是紅酸枝，現在它的價值剛剛開始體現，五年以后紅酸枝每噸的價格達到40萬、50萬是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會有，現在還沒到時候。
夏媚媚 佐丹詩紅木總經理：
現在的紅木市場已經從平穩期開始往上走，正處于健康平穩的發展態勢，但是絕對不可能像2007年那么火。消費者如果決定購買紅木產品，最起碼要轉幾個信譽口碑比較好的大品牌廠家，然后根據自己的經濟實力，選擇適當價位的產品。
宋春園 藝園紅木總經理：
目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個廠家應該找準自己的定位和目標客戶。從企業的角度來看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術品。無論投資與使用，購買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產品則需要更長時間。
劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經理：
讓所有消費者都透徹地了解紅木家具也不現實。在購買中不應過于貪圖便宜，有的客戶認為產品價格貴，但優質精品一定包含了材料和人工的成本，價格是體現價值的一方面。然后應再去看這個東西的工藝、品質如何。
陳冰皇林苑古典家具銷售主管：
今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費者應該相信品牌紅木企業既重質量也重市場，并且不會以價格來吸引眼球，購買時應抱著“只買精品”的心態去貨比三家。
王春風 文華閣副總經理：
由于宏觀調控政策將資金轉移投資而進入紅木行業的這部分客戶群體，相對理性并且看很好紅木行業，原材料的稀少則導致更廣泛人群的追捧，普通消費者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產品本身的型材和工藝。
