家具店用“藝術”傳遞品牌價值觀

家居品牌的推廣活動？這很容易讓人聯想到鋪天蓋地的打折廣告。然而深圳市場已經開始發生變化，鋼琴演奏會、當代藝術展這些頗具人文氣息的活動，竟然都出自家居品牌。其實品牌支持或者舉辦藝術活動并不稀奇，但對于深圳家居行業來說，多年來缺乏公關運營思維的局面已被顛覆，家居品牌價值觀的傳遞被提上議事日程，這是一個令人值得期待的開端。

愿為品牌價值的推廣埋單

大理石瓷磚品牌簡一是個有過多次跨界推廣營銷的企業，在過去他們嘗試過邀請類似于丹這樣的名家講師做論壇，請書法大師進行品鑒會，這一次簡一瞄準的是當代藝術，他們所舉辦的“回響·自然之道”藝術展在深圳華僑城E P C藝術中心揭幕，就像絕對多數現當代藝術展，看不出過多的商業痕跡。藝術展一次性邀請了多位不同領域的當代藝術家，包括了陶瓷、雕塑、繪畫等等形式，同期還舉辦一系列的藝術沙龍講座。

當然可以看出“自然”這個話題起得很大，其品牌總監柯麗敏也在采訪中將這個主題和簡一的環保的品牌使命和責任感聯系到一起。“藝術也好，自然也好，設計也罷，都共同服務于人的物理生活和精神空間，這是三者的共通之處。”柯麗敏如是解釋，很顯然這樣的藝術活動很難直接給品牌帶來盈利上的推動，但是也可以看出，類似簡一這樣的品牌在舉辦活動時，已經把這樣具體的銷售指標放在了最后，傳遞品牌的價值則排在最前面，如當代藝術這樣的更抽象更復雜的活動方式，往往也是品牌在宣揚自己的“調性”。

相關閱讀：5大營銷竅門 讓家具銷售少走彎路

藝術文化活動是消費群體社群化的凝聚劑

在過去的兩年里，深圳家具品牌美芝華在自己的店內多次舉辦了藝術文化類的沙龍，例如邀請青年畫家曾樸進行關于“青春”的交流沙龍，以及舉辦俄羅斯鋼琴家A nnaZassim ova的小型演奏會。

“雖然每次活動都是在我們的店內舉辦，但是我們也從來不會在藝術活動中進行銷售這類的行為，會員或者顧客是來參加文藝活動的，我們的本意也是如此。”美芝華負責人M aggie如是說，她看到了這些活動給會員或者說品牌的消費群體帶來了一種類似社區化的體驗，美芝華主要經營各種進口家具，目標客戶往往也是有過一定海外生活經驗或者對歐美生活方式比較欣賞的人群，而如鋼琴演奏會、畫家沙龍聚會這類的活動，正好符合了這部分受眾的喜好。“購買或者喜歡這一類型家具的人，必然也有一些共同的審美取向，我們希望可以讓大家通過這些活動，不但認知我們的品牌，也能感受到一種生活方式的聚集，客戶集群的興趣點對我們來說很重要。”

M aggie坦言，他們還有過不少嘗試，例如關于有機蔬菜、芳香療法等的分享會也三不五時地會舉辦，“今年的銷售情況就是淡淡的，但即便如此這類活動應該還是不能停，越是在這種時候，顧客的粘性、信賴就變得更重要，這也是我們堅持做這類活動的初衷。”

（原標題：你的家居品牌有價值觀嗎？ 記者謝宇野）