10月的上海，天氣微涼。

這幾天，江蘇恒康家居科技股份有限公司董事長倪張根一直在焦急地尋找一個人。創業之初的某個展會上，他向一個女攤主請求將產品一并放在展位上。數年后，倪張根公司旗下的床墊品牌Mlily(夢百合)已經在美國乃至全球市場均有所布局，年銷售達15億元。和中國大多數企業站穩本土市場再國際化的模式并不一樣，恒康家居旗下的Mlily品牌自2008年創立至今，海外市場的銷售已漸趨成熟，貢獻了銷售的86.67%。但在這個品牌的發源地——中國市場，它目前還未實現盈利，直營加加盟的門店也不過150個。

22日午休期間，他接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。他說，現在Mlily要發力本土市場，在未來的3~5年基本要布局2000家門店。“未來中國、美國、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標每塊市場分別做到2億美元。”

記者了解到，事實上，恒康家居在去年6月就進入證監會預披露名單，但沒有想到資本市場突遇寒流，因此公司戰略變成主業先回歸國內市場，然后等待IPO開閘。

墻內開花墻外香

這是一個典型的墻內開花墻外香的故事。恒康家居的床墊品牌Mlily在國內市場不盈利，在海外卻很有名氣。

在今年9月末的第五屆硅谷高科技創新創業高峰會上，倪張根是中國地區唯一受邀的家居類傳統企業代表。他對自己的英文很有自信，“我是在場中國企業代表中英語說得最溜的。”

作為非溫感記憶綿的首創者，倪張根旗下品牌Mlily擁有獨家專利。

目前，國際化是中國大多數企業在做的一件事情，本土品牌影響力達到一定程度的企業家，都希望將自己的產品傳播到國外去，同時也在積極尋求海外并購。但對于Mlily來說，整個套路反而倒過來了。

據了解，品牌創立后的第4年，倪張根就決定把重點發展市場放在美國。“肯定是在國內碰了壁以后才會去的嘛。哪個能成功，那最后就哪個發展大一點，美國也是類似的思路。”在解釋市場布局時，倪張根這樣告訴《每日經濟新聞》記者。目前，海外市場中，其在英國、日本、法國等均有布局。

Mlily做自有品牌，也兼有貼牌加工業務。其所有的自有品牌業務占據銷售額的約12%，但在國內，其自有品牌的發展并不好。“國內肯定是我們最需要發力的地方。但是市場又是最難做的事情，所以我們就‘曲線救國’，現在看的話，還是有一些效果。”

就在上個月，Mlily同索菲亞確立了戰略合作關系，前者將在后者1000余家門店銷售記憶綿床墊。除此之外，其在天貓、京東、唯品會等電商平臺也已基本布局。

繼續等待IPO開閘

目前，Mlily床墊全球的年銷售額近15億元，其中海外市場就有13億元。

Mlily方面表示，公司未來的目標是“做到中國、美國、歐洲‘三足鼎立’”。3年左右的時間，3個市場的總銷售額可以達到6億美元。

無疑，中國市場目前是Mlily市場布局的短板。在這個市場，其面臨諸多競爭對手，包括同樣專注床墊的慕思。與此同時，因為房地產市場此前的持續低迷，家居行業受此影響表現也并不太好。

“我們下一塊的重點肯定是發展國內這一塊，因為海外已經差不多了。”倪張根表示，其并不擔心整體的行業狀況，“衣食住行的東西，一定是朝陽產業。”

據悉，Mlily目前正加速國內市場布局。盡管“最怕回答量化的指標”，但倪張根還是向《每日經濟新聞》記者透露了一個數據：其計劃在3—5年內門店數量達到2000家。

值得一提的是，在2014年7月1日-2015年6月30日的1年時間里，家居行業共有8家企業實現上市：登陸A股的好萊客、全筑裝飾、曲美家居、南興家具、多喜愛家紡，登陸新三板的富得利，登陸上海股權交易中心的生活家實木定制和登陸港股的紅星美凱龍。但排隊等待的恒康家居并未等到好時機。

去年6月份，證監會發布的第37批6家預披露名單中，江蘇恒康家居科技股份有限公司亦在列。根據其招股說明書，恒康家居擬公開發行股票不超過6000萬股，不低于發行后總股本25%，擬募資金約5.67億元。

倪張根告訴記者，從2009年起，其已經開始準備上市事宜，2013年11月份上報材料到現在已經整整兩年，但現在IPO又停止了。此外，除了A股上市，其并不考慮新三板等其他渠道。“無論從公司的規模，還是我們未來要想達到的目標來說，(上新三板)這都是不匹配的。” 倪張根現在做的還是繼續等待IPO開閘。

延伸閱讀：Mlily夢百合何以在美國記憶綿市場贏得一席之地？

（記者 王敏杰  原標題：恒康家居董事長倪張根：Mlily品牌要發力本土市場 等待IPO開閘）