一個模具70萬 大批智能家居單品將死在今冬？

燒錢、熱戰、標準缺失，但前景又極具誘惑，這就是魔鬼與天使同體的智能家居業。

在智能家居元年里，關于智能家居全宅產品與單品的前途，業內爭論不休，單品有沒有未來?

【現狀】

全宅產品與單品死磕：

做加法還是減法?

早上7點，資深戲迷老王被豫劇《花木蘭》的抑揚頓挫喚醒，緊跟著，監測到室外PM2.5較低，窗簾被自動打開，飲水機加熱，客廳電視播放老王愛看的戲曲頻道。老王關了門外出晨練，攝像頭和安防啟動。當他返家時，才發現忘帶鑰匙，物業遠程為他開門。晚上，老王舒服地躺在智慧床墊上，窗簾和燈光關閉，空調自動調節到讓人感到舒適的溫度。

這不是藍圖，這是老王家買的全套智能家居產品，三室兩廳的房子裝一套市場價為2萬多元。它這么有思維和智能，是用了“服務器+云框架”模式，其核心是名叫“Zigbee”的無線傳感技術。它包含照明、遮陽、溫控、新風、電氣、安防、健康系統等，屬于智能家居的全宅產品。

不同于做全宅產品，智能家居還有另外一個垂直細分領域，僅做單品。比如鄭州本地項目“來聽”，只做照明系統，半個巴掌大的方形開關，就像一個藝術品，可以粘在墻上，甚至放被窩里，沒有物理電線與燈源連接。隨時隨地“咔嚓”按下，燈光開啟，再按下，色溫調節。

“單品大部分集中在照明、開關、電機。”紫光物聯集團副總經理張廣林稱。

像極了羅生門，業界關于智能家居全宅產品和單品的爭論不休。

有投資人稱，兩者一種是在做加法，一種是在做減法，投資人更偏愛做加法的擁有豐富產品線的全宅家居。而“來聽”創始人王亞偉則奉行極簡主義，“只做照明，剛需且操作簡便，拿在手里就能用，避免了智能家居只適合二三十歲年輕人使用的窄市場。”

全宅產品的擁躉者則稱，單品具有“產品間不能完美場景聯動”的軟肋。拿全宅產品的智能會議室舉例，啟動一鍵會議模式，能觸發包括燈光、窗簾、幕布、音響、空氣質量等在內的15類產品。“而單品實現不了無窮的聯動，一個設備發出指令，無法同時啟動其余多個設備。”也就是說，單品擴容性和兼容性差，造成“A品牌無法控制B品牌”的尷尬境況。

然而，單品與全宅產品并非水火不容。越來越多的業內人士認為，單品發展到一定階段，映射到與其相連的其他配件，形成一個小系統，最后完成與其他系統合圍的生態圈。

【痛點】

產品難產期3~5年  一個優質模具耗資70萬+

無論是走心的單品聚焦，還是多而全的全品類家居產品線，在觸及羞于外人道的行業痛點時，卻有著共性。

某業內人士的三次創業史，能大概折射出這個行業的不易。一開始，他以產品貼牌切入，因供應商做手腳被黑，轉向做優質產品的系統集成，卻因兼容性不達標放棄。第二次，他選擇做物聯網手機，卻因功耗問題未解決賠掉40多萬元。第三次，他轉做品牌代理商，在給一個豪宅安裝開關時，28個壞掉27個，智能家居夢再次流產。

這是一個個體商所遭遇的行業現實：行業在走彎路，不是良品率問題，根本在于產品質量不過關。如果用一張“問題清單”來羅列這個行業的痼疾時，出現在這個清單上的形容詞還有很多：

比如，行業無標準規范。“現在沒一家品牌敢站出來說‘我是老大’，就是卡在這里了——行業缺失一個標準和定義。比如海爾和格力的家居產品標準不一樣，就無法兼容，不像一個usb接口，能接通平板、手機、電腦等不同品牌不同產品的設備。”張廣林稱。

比如，技術壁壘高，燒錢嚴重。這表現在，研發人員多，單單硬件研發團隊就包括電路設計、單片機程序、外觀設計、嵌入程序等，而軟件和產品架構同樣需要極龐大的團隊;研發周期長，上述多人合力要耗時3~5年，產品才能面世;而硬件最為燒錢，“一個單品模具，好的價格在七八十萬元，而一整套智能家居產品需要148個單品。每一個模具，來來回回試驗幾十次，每次推倒重來就要消耗掉巨額的硬件成本。”

【方法】

只和開發商套近乎

9月10日，在“直通河南老胡”項目路演會上，臺下坐著建業地產董事局主席胡葆森領銜的豪華投資圈，“來聽”小心翼翼地講述了只針對開發商的運營思路。

這也是目前眾多智能家居廠商的一種選擇：產品集中面向B端，以地產商客戶為主消費群。然而，這遭到了在場投資人的質疑：對開發商來說，智能家居不是剛需，為啥要用你的產品?

“來聽”給出了自己的解釋：智能照明系統不用電、不布線、不開槽，全程用無線信號來控制燈光開關、色溫色彩調節。對于開發商來說，照明控制布線被大量省去，相當于減少了施工成本和施工周期，杜絕火災隱患，其結果是“相比傳統25元/平方米的開槽布線模式，開發商使用智能照明系統實際增加的成本僅僅為0~5元/平方米(90平方米剛需房計算)”。當然，沒有挑明的是，家居商想借助開發商豐富的業主資源實現產品的鋪貨走量。

一業內人士表達了另一層意思，買房送智能家居產品開始成為營銷一大賣點，勢必被開發商相中。

【說法】

單品商很多熬不過今冬?

9月23日~25日，張廣林認為智能家居業的“槍戰”真正爆發。

因為這幾天，業界聚焦于2015上海智能家居展覽會。這被視為單品品牌商能否突圍的關鍵性展覽，“這是拿單的最好機會”。為此，紫光物聯集團90%的人員被調往上海。另一品牌在接到記者的采訪邀請時，也遺憾表示“全員都在上海”。

時間往回撥到2015年年初，有觀點認為，智能家居元年開啟。傳統家居、新興家居、互聯網巨頭，三方勢力開始在這一年里搶食，大戰一觸即發。比如，鄭州蘇寧云店9月25日營業，其中就吸納了一家做O2O家居的企業。

行業大熱，源于蛋糕大而誘人。易觀智庫預測，2018年中國智能家居市場規模將達到1800億元。張廣林給出的數字稱，其集團現今一個月簽單量相當于去年半年。

然而，張廣林認為，行業整體大熱，原先靠射頻、紅外系統起家的單品商日子卻很難熬。“今年上半年，單品商50%在謀求轉型，另外50%未轉型的要死掉。而追求轉型的單品商中，下半年將進入痛苦階段，90%招不來風投，因燒錢同樣死掉。”

“這次展覽拿不到單子，明年正月十五就很難開門了。”張廣林稱。

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( 記者 李興佳 原標題：大批智能家居單品商將死在今冬？）