今年上半年，東莞共出口木家具6.93萬批次，貨值17.22億美元，較去年同期分別增長8.79%、15.42%.此外，在剛剛結束的第34屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）共接待來自全球各地的專業觀眾62493人，其中海外買家3628人，與去年9月同期名家具展基本持平。

在國內外家具市場均處于調整期的市場大背景下來看，東莞家具產業表現出的活力和增速都顯得難能可貴。

在國內的家具市場版圖之中，粵派家具幾乎牢牢把握住了一二線市場的戰略要沖位置。其中，東莞家具又以定位高端和品質出眾與國內其他同行拉開了差距，可謂是占據了國內家具內銷的“金字塔尖”。

從無到有再到“野蠻生長”

1984年，在香港創立了迪信品牌的厚街人梁少禧回到東莞，分別在虎門、厚街開設家具廠。梁少禧也因此成為第一個在厚街落戶的香港企業家。當時的厚街鎮雖然勞動力比香港便宜很多，但還沒有什么家具產業基礎，梁少禧的工廠運作也并不輕松。梁少禧坦言，當時一方面覺得厚街確實是一個投資創業的好地方，同時也希望能夠多一點家具企業在厚街周邊開廠，方便相互配套。

就這樣，梁少禧帶了不少香港的家具企業和上下游企業到厚街考察發展，沒多久，迪信家具廠在厚街便可以從新開設的上下游相關企業直接采購原材料和生產機器，效率提高了不少。

短短的十多年時間中，厚街、大嶺山等地的東莞家具企業如雨后春筍般出現，產業體量越來越大，企業生意也越來越紅火。

1997年，厚街鎮干部找到了時任香港家私協會主席的梁少禧，希望該協會能夠與厚街合作辦展覽會，雙方很快達成了協議。1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕，這次展會只有232家企業參展，展覽面積共4萬平方米。誰也沒想到，十多年后這一展會成為了全球第三大、亞洲第一大專業家具展覽會。

東莞家具行業習慣將1999年作為東莞家具產業快速騰飛的標志性一年。不僅僅是展會對接供需給企業發展帶來的加速器效應，香港家私協會帶來的新理念、新產品和新模式也對東莞本土家具企業產生了巨大的影響。

重視塑造品牌善抓機遇

時至今日，相對于國內其他家具產業集群，東莞家具業相對突出的特點是品質較好，注重設計，不斷嘗試新的產品風格，敢于沖擊高端市場。

業內人士分析，東莞家具企業多年來通過給外貿客戶生產產品積累了技術，鍛煉了產業工人，也培養了技術人才。這讓東莞家具企業的產品品質能夠達到較高的水平。這一優勢與東莞家具品牌較早采用特許加盟模式開設專賣店的做法一起，為東莞家具品牌在接下來的家居業狂飆中大占風頭奠定了基礎。

同樣不容忽視的是，東莞家具對品牌的重視程度。靠近香港，又在展會上與香港家具企業親密接觸，讓東莞土生土長的家具企業很快認識到了品牌的重要性和價值。

東莞名家具俱樂部副秘書長、名家具展總經理方潤忠回憶說，名家具展早期的幾屆展會還需要組委會工作人員勸說參展企業帶著品牌來參展，但品牌帶來的好處很快讓所有的參展企業都自發注冊了自有品牌，并且將名家具展作為推廣品牌的機會。

據統計，厚街鎮家具企業擁有約2000個自主品牌，獲得省級以上名牌名標共20個（件）。對品牌的重視帶來了企業競爭力的顯著提升。全球有80多個國家元首在使用東莞厚街生產的辦公家具。

近年來，東莞家具企業除了在產品出口方面頗具競爭力之外，也加快了品牌海外輸出的步伐。目前，城市之窗、迪信家具、永信家具等本地家具品牌已經在海外大量開設品牌專賣店，在國際家居市場上留下了東莞品牌的印記。

展會與行業協會發揮引擎作用

在東莞，家具行業協會數量不少。除了東莞家具行業協會之外，還有大嶺山家具行業協會及東莞名家具俱樂部等。這些行業協會在東莞家具產業的發展過程中起到了重要的作用。

東莞家具業的另外一個重要引擎是名家具展。展覽會作為重要的生產性服務業，對產業發展的帶動作用不容小覷。

據業內人士表示，名家具展對于家具企業發展的孵化和加速作用非常明顯。城市之窗總裁趙家堯表示，城市之窗選擇落戶東莞厚街就是沖名家具展而來，也正因為名家具展城市之窗才實現了快速發展。

洋臣集團董事長吳衛臣也表示，洋臣A家家具從2009年在名家具展參展至今，從無到有已經在全國開設了3000多家專賣店，而洋臣A家的成功，離不開名家具展這個好平臺，也離不開名家具展的宣傳推廣。

人物1 做東莞家居文化產業發展的推動者

著名設計師于新苗

年近不惑之年的設計師于新苗有很多頭銜，包括自由塔品牌創始人、創造美文化創意有限中心負責人、國際創意產業聯盟副主席等，但他最看重的，是“家居文化產業發展的推動者”。

在于新苗看來，任何一個產業，頂層都是文化。而東莞家具產業想要百尺竿頭更進一步，就應該從家居文化領域破冰。

生于杭州的于新苗畢業于江西南昌大學，專業是環境藝術。1999年大學畢業后，他創辦了裝飾創意公司，開始創意設計之路。

但從2004年開始，于新苗將自己的創作重心調整到家具產業。于新苗說，因為熱愛生活和家庭，感受到家具與空間帶來了更美好的生活狀態。因此，他開始醉心于公共空間家具等家具品類的設計。

于新苗第一次來東莞是2001年，那時他專程來參加名家具展，被當時東莞廣東現代國際展覽中心的宏大規模感到意外（當時廣州、上海等地的琶洲展館等新展館尚未建成）。于新苗很快了解到，東莞家具企業的產品品質非常出色，他當時就想在東莞家具企業下訂單生產產品，但沒想到這些家具廠嫌訂單太小沒有接他的訂單。不過，從那時開始，東莞家具企業創新能力強，更加國際化的特點在于新苗心中扎下了根。

從2007年，于新苗便產生了打造一個中國家居文化創意產業園的夢想。而他在厚街創建的名家居世博園國際設計中心正是中國家居文化創意產業園的核心組成部分。

帶著這樣的夢想，于新苗斬斷了之前建立起來的專賣店、藝術會所等耗費精力的業務，專心在東莞從事家居文化的推動工作。從去年7月到今年6月，于新苗大多數時間都在東莞。

于新苗說，他希望在厚街將這個國際設計中心打造成能夠真正營造設計氛圍，吸引真正的設計師加入其中的平臺。更重要的是，于新苗希望這個平臺能夠加快家居設計知識產權的轉化速度，從而有效地對接設計師資源給需要設計的企業，讓家居設計效率更高，更好地為產業發展服務。

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人物2 東莞很適合家居電商創業

睡眠曲家居負責人劉鐵軍

今年45歲的劉鐵軍是四川廣安人。他中師畢業后任教一段時間，然后到四川南充教育學院攻讀企業管理和市場營銷專業。1998年，剛畢業的劉鐵軍帶著追求個人價值實現的夢想，只身一人來到東莞。

剛到東莞，劉鐵軍的想法非常簡單，那就是從基層通過自己的不斷努力提升職位，獲得更好的發展。機緣巧合下，2008年底，劉鐵軍接觸了電子商務并很快決定進行家居電商的創業。從開淘寶店起家，睡眠曲床墊的知名度不斷提高。

說起一路來的發展歷程，劉鐵軍也感覺頗為不易。他說，剛開始他是從外地直接采購床墊放到網上銷售，但是很快發現這些床墊產品的品質良莠不齊，不能很好地讓消費者滿意。

為了讓產品品質高度可控，劉鐵軍干脆自己開了一家床墊廠，保證自己的產品品質。就這樣睡眠曲床墊的名頭也逐步打響了。

有了自己的生產能力之后，劉鐵軍還在東城開設了一個數百平方米的產品展廳，線上了解到睡眠曲產品的消費者還可以直接到線下展廳去體驗產品再購買。

劉鐵軍認為，未來的家居產品銷售渠道，會向著“大網絡，小實體”的方向去發展。從這個角度來看，東莞是一個非常適合發展家居電商的城市。

一方面，東莞有著較好的家居產業配套，一方面，東莞相比廣深等地有著明顯更低的營商成本。劉鐵軍說，東莞是一個生活節奏適中的城市，節奏不快不慢，生活和創業都很合適，尤其是東莞的交通硬件建設較好，市中心也很少堵車，這能夠降低創業者的時間成本和經營成本。

更重要的是，東莞家具制造的質量意識在國內一直比較超前。因此劉鐵軍認為，家居電商創業將東莞作為大本營，也有利于品牌的長遠發展。

不過，劉鐵軍也提出了家居電商企業在東莞發展遇到的困難。首先，東莞家具企業管理比較松散，除了板式家具可以標準化和機械化作業之外，其他的非標產品例如沙發、床墊等產品生產還是大量依靠手工操作。行業的自動化和機械化需要進一步提升。

同時，劉鐵軍也發現，與廣深相比，東莞的家居電商水平發展還明顯滯后，不過這也意味著東莞的家居電商企業還有很大的發展空間。此外，劉鐵軍發現東莞的家具產業配套也還有覆蓋不足的地方。雖然現在實木家具生產和沙發等一般的軟體家具生產，大部分原輔材料都可以在大嶺山、厚街等地的專業市場買到，但是床墊行業的上下游產品卻多數需要從佛山等地采購。

人物3 從模仿到原創的內銷轉型

宏大家居飾品銷售經理敖江猛

今年36歲的敖江猛來自湖北黃岡，1999年，他大學畢業之后來到東莞，第一份工作便是進入一家具飾品工廠負責工程方面的工作。當時這家工廠主要從事出口。那時的出口生意很好做，很多工廠一個月下來貨柜都要發幾百個。

從2009年至2000年，許多東莞的家具企業都開始啟動內銷業務。

在美國經營了30多年的臺資企業宏大家居也是在這時進入了大陸市場。那時，對于內銷還幾乎完全沒有了解的敖江猛，曾經拖著行李箱，帶著公司的資料全國各地去跑裝飾城，但是取得的效果并不好。

進入宏大家居公司之后，敖江猛見證了該公司在2009年3月參加名家具展的效果。在這個具有影響力的專業家具展上，大量的客戶主動找上門來尋求合作，參展效果非常理想。

很快，宏大家居在東莞設立了分公司，并且從此之后每屆名家具展都參展。

敖江猛說，家居產品的出口業務和內銷業務其實區別很大，出口訂單雙方的需求權責都很明確，也都是專業人士參與其中，不管是產品設計研發還是生產銷售，都有一套成熟的體系。但是內銷會復雜很多。一方面，國內市場差異性非常大，不同區域的客戶群體需求有顯著不同。此外，內銷市場對某一個款式的產品需求量并不大，這就導致原本在外貿訂單中可以忽略不計的模具成本和庫存風險變得非常之大。

雖然有困難，宏大家居與許多東莞家居企業一樣，在不斷地摸索過程中發展壯大。

敖江猛說，該公司當初在選址東莞，首先考慮的是東莞有強大的家居產業配套基礎。比如需要配個材料配件，出門幾分鐘可以解決，但如果在其他地方可能要開車幾小時才能買到。家居人才豐富，同樣也是宏大選址東莞的重要原因。

不過，同樣具有家居產業配套基礎的城市還有佛山、中山等地，最終宏大選址落戶東莞，還是因為覺得參加名家具展方便。

從1999年至今，敖江猛說，東莞家居產業給他最深的印象便是企業的轉型很堅決，很迅速。尤其是在內銷產品方面，最開始大家都是模仿出口訂單的產品進行生產，但在發展的過程中，東莞家居品牌逐步搭建和完善了自己的產品設計、自己的品牌、自己的風格。

（原標題：東莞家具業站上內銷“金字塔尖” 作者：盧真偉 謝晶晶）