伊力諾依實體店8月底揮別京城 “中國的宜家”夢想成泡影

 正當城外誠、意風、愛依瑞斯等家居品牌在紅紅火火地慶祝20周年之際，伊力諾依這個曾經要做“中國的宜家”的家居品牌卻沒有機會享受20周年的榮耀。北京商報記者發現，伊力諾依位于燕莎奧特萊斯旁邊的最后一家店在苦撐多年之后，正在進行最后的清倉甩賣。到8月底關門時，伊力諾依的北京所有實體店都將消失，從此揮別京城家居江湖。

記者探訪：

伊力諾依凄涼清倉

“一折清倉 一件不留”這八個大字赫然出現在北京東四環燕莎奧特萊斯旁邊的伊力諾依店面的外立面上，遠遠望去，這幢獨棟小樓一片凄涼。

7月27日，北京商報記者走進這家正在清倉的伊力諾依店內發現，所有家居產品都在以1折的價格甩賣，以往為家居產品潤色的飾品更是像賣地攤貨一樣隨意擺在地上，一片狼藉，與人們印象中伊力諾依裝修精致、陳設講究的形象大相徑庭。店內三三兩兩的顧客在“淘”著貨品，而大多數貨架已經空空如也。“到8月底，我們這家店就關門了，北京再也沒有伊力諾依的店了。”一位店員很確定地告訴北京商報記者。

公開報道顯示，原位于北京金盞鄉金港南路的伊力諾依總部2013年搬遷到了距離原總部大樓僅有兩街之隔的一個廠房內。當北京商報記者7月28日實地探訪時，發現曾經豪華氣派的伊力諾依總部大樓已被拆得只剩殘垣斷壁，在周圍一幢幢裝修精致的4S汽車銷售店中顯得尤為蕭索，“伊力諾依”的店面招牌蕩然無存，路牌都不見了，仿佛它就沒有在這里出現過。

7月28日，北京商報記者聯系到北京伊力諾依投資有限公司董事長史曉燕，問及伊力諾依燕莎奧特萊斯店撤店一事，她很粗暴地回應一句，“你不要問這些無聊的問題，我沒有時間接受采訪”，便掛斷了電話。

史曉燕不愿回答的問題，一位熟悉伊力諾依的業內人士倒是給予了明確的回答：“伊力諾依這回是真的完蛋了!”

故事回放：

“中國的宜家”夢想成泡影

伊力諾依品牌的故事從創立者史曉燕開始，這位在家居界曾經以強勢著稱的女實業家，留給外人的印象就是雷厲風行、敢作敢當。1995年，剛剛留學回家的史曉燕開出首家伊力諾依店，將家具的時尚、古典、精致融為一體，令人耳目一新。她雄心勃勃地宣稱：“我要賣最高檔的家具”、“我要打造中國的宜家”。

豪言壯語一旦與前瞻的眼光和正確的方法結合，就會產生巨大的力量。恰逢國內經濟環境日漸復蘇的大好時機，伊力諾依剛開業就創下了月零售額超過100萬元的不俗業績。在隨后的幾年里，伊力諾依布局京城，連鎖全國，將品牌旗幟插到了上海、天津、沈陽、青島、武漢等重要城市，直營店達數十家，一個伊力諾依的家具帝國在中國市場崛起。

一位業內人士告訴北京商報記者，伊力諾依當初的紅火與其獨立店模式有關，區別于居然之家、紅星美凱龍等引廠進店的租賃制模式，伊力諾依是統一采購產品，以自己的品牌進行銷售，相當于一個“小宜家”，將目標客戶鎖定為身份、收入較為高端的人群，在產品設計上較早地引入了歐美風格，在營銷上比照宜家的產品定出更低的價格。史曉燕很會借勢宜家，比如許多產品與宜家外形相似，價格卻便宜不少，使得消費者比較之后會認為伊力諾依更劃算，從而心甘情愿地接受伊力諾依的產品，那些與宜家不同的產品就可以任性定價，獲得高額利潤。

然而，“中國的宜家”夢想正在化成泡影。最近幾年，曾經風光無限的伊力諾依正在漸漸淡出人們的視野。從2012年開始，伊力諾依在北京掀起撤店潮，中關村店、太陽宮店、天通苑店等10余家實體店陸續關門，僅剩燕莎奧特萊斯店。業內人士透露，近三年來這家店一直虧損，現在也撐不下去了，只能選擇關門。

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業內評說：

敗在口碑缺失與模式不變

“一個人真正的強大，不在于外在表現強勢，而在于內心堅強;一個企業偶然的成功，如果只躺在成功的溫床上回憶過去，注定沒有未來。”一位不愿與史曉燕結怨的業內人士，在評論伊力諾依今日慘狀之時，用帶有詩意的語言做了這樣的總結。

伊力諾依當初的成功，緣于創始人和掌門人史曉燕的強勢。隨著企業發展壯大，這種強勢反而讓她開始認不清自己，引起極大的負面效應。北京商報記者發現，史曉燕個人多次陷入名譽危機。作為曾經獲得“北京十大最具影響力經濟人物”稱號的公眾人物，她多次發布語言粗俗的微博，飽受非議。2011年11月15日，史曉燕在微博上公然以粗鄙言辭對顧客進行辱罵，“粗口門”事件給她貼上了“最沒教養老板”的標簽。2012年6月7日，她用難以入耳的語言連發三條微博約戰李開復，使其形象降到冰點，伊力諾依口碑盡失。

伊力諾依當初的成功，另一個重要原因是史曉燕立志打造“中國的宜家”。然而，宜家在中國不斷地變革產品和服務，伊力諾依卻享受著成功的喜悅，停滯不前;宜家一旦有產品質量問題，馬上全球召回，伊力諾依卻不斷曝出產品質量，對消費者不聞不問甚至蠻橫不講理的作為，讓伊力諾依漸漸失去了消費者的信任;宜家動輒10萬、8萬平方米的規模，產品包羅萬象，伊力諾依最大的店也就1萬平方米左右，根本無法滿足人們對于家居多樣化的需求，銷量達不到規模也使它得不到供應商的支持。自詡是“中國的宜家”，卻以一成不變的方式去應對不斷進步的宜家模式，在家居消費日益挑剔的今天，自然會被消費者所拋棄。

北京商報記者注意到，盡管實體店撤除殆盡，天貓上依然還有伊力諾依的官方網店。有一種說法稱，伊力諾依將轉型電商，其前景如何，還得拭目以待。

(原標題：伊力諾依實體店8月底揮別京城   記者 吳厚斌 實習記者 呂承錦）