金馬家居蔣衛東 用微信搭建家具商業平臺做義工

陽光下燦爛，風雨中奔跑。做自己的夢，走自己的路。     ——蔣衛東語錄

52歲的蔣衛東是“微信迷”，這一點，讀者也可以做到 ；他又是“微神”，在微信的商業平臺上玩出做義工的新高度，也許是家具微信人很難攀上的巔峰，您做不到，我更做不到。

蔣衛東創建了一個500人的微信群“家具人之家”。如果不設置門檻，他的微信好友早已突破5000，甚至更多。

他還建有兩個群，一個是280人的“經銷商群”，另一個是包括左右沙發黃華坤在內的85人的“中國家具企業家群”。

三個微信群，都是非盈利性的社交朋友圈，被著名微信玩家蔣衛東賦予商業平臺的性質，而非營利性沒有改變。現在，記者所講述的故事，是發生在“家具人之家”群里的奇跡。他一個人在戰斗，使得中國家具人互動與交易的自媒體平臺爆發出原子裂變般的能量，其所創造的社會效益無法估量。

5月29日，記者在天津對中國家具銷售商聯合會副會長、金馬家居連鎖總經理蔣衛東做了專訪。

忙人蔣衛東

蔣衛東曾謝絕所有的采訪。他太忙了。金馬家居連鎖店，在他的老家江蘇沛縣起家，先后布局蘇北、蘇南，現在總面積達到20000平方米。

蔣衛東稱自己是干了25年的老家具人，打理這些獨立店、店中店，忙得團團轉還不說，他還兼有中國家具商聯合會副會長、江蘇家商聯執行會長職務，此外，還有更重要的，光是維護3個微信群運轉，他每天都要忙到凌晨。

今年早些時，蔣衛東到了廣東，又匆匆離開，采訪計劃擱淺。

到了5月25日，由他所建的“家具人之家”微信群，協助金盛國際家居在南京啟動全球招商。他邀請雜志經營負責人邱偉豪赴會。

蔣衛東與金盛橋北店宋新康

招商勝利完成，邱偉豪形影不離地陪同蔣衛東，參加天津家具展。

記者從廣東飛往天津，在展會現場與他們會合。一場預謀好了的采訪，讓蔣衛東實難婉言拒絕。“到我下榻的酒店去好好談。”蔣衛東終于被記者的誠意打動了。

足球群的蛻變

“家具人之家”的前生，是個200多人的臨時足球群。群主：足球狂熱分子蔣衛東。

當時，世界杯在巴西開戰。足球群里辛辛苦苦的家具人凌晨即起，赤膊短褲上陣看電視直播，有的一手高舉啤酒瓶，一手進行微信刷屏，預測勝負，評論足球。大家把微信群玩得熱火朝天。

世界杯結束，足球群偃旗息鼓。“我宣布，解散。”蔣衛東做了一個艱難的決定。

非家具人士知趣地離開了，留下100多家具人不肯走，呆在家具資深人士蔣衛東的足球群里。沒有什么話題吸引大家，這個群將變成一個無聲的“死群”。

這時，蔣衛東萌生了一個想法，依托群里不肯離開的家具人，在家具的專屬領地上建一個“家具人之家”，打算把人數擴大為500人。

“這是中國最早的家具群之一。一開始大家都不太玩微信，而玩QQ，對微信不大了解。”回顧創辦之初的情景，蔣衛東看到的困難有點大。

但是，他不因此降低入群門檻。他說：“我是這樣想的，第一：這個群要要有品牌工廠參加；第二：也要有經銷商參加；第三：要和家具配套，是家具產業鏈上的；第四，有業內主要媒體參加。”

接著，他為這個群設定標準。

入群的經銷商，要求是有團隊的，具備相當實力的。

制造商涵蓋面是全面的，包括美式、法式、英式、新古典、板式板木、實木、紅木、軟體、五金、藤藝，還包括定制……對工廠準入是比較高的，是行業內的知名企業，這是必須的。

這個群當然少不了物業，流通業巨頭紅星、居然、月星，等等，都要一網打盡。

這個設置可謂天才的構想，從制造到流通，形成一個完整的產業鏈。“工廠要發布新品招商，經銷商要找品牌，媒體要利用平臺推出，物業要找經銷商入駐，一旦有信息，即刻引起群內關注。”他說。

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家具大佬震驚

到2015年6月，“家具人之家”創建剛好一年。據蔣衛東統計，通過這個群開店的有87家。“每開一個店最少的投資是30萬元，總計投資達到3000多萬元。”他說。“歐美比例多點，開一個店要50-60萬，按照這種算法，一年通過我們這個群開出來的店總共投資是5000萬元左右。”

這個群所起的作用，還不止如此。他認為，假如沒有這個載體，工廠的營銷總監要找到自己的經銷商，得滿世界跑，坐高鐵，坐飛機，到了目的地，還見不到老板，只能夠抓到店長。“老板不在”，不知道讓多少車馬勞頓的營銷總監們失望過。“三顧茅廬”以后，終于逮住經銷商，簽約也沒有這么快，接著要對市場考察，對企業考察……車船費、住宿費花了一大堆。“一句話，有了這個群，降低了制造商尋找經銷商的費用。”他歸結道。

去年，蘇州雅木家具要召開一次經銷商大會，欲加速專賣店開店步伐，輾轉找到了群主蔣衛東。蔣衛東一口承諾：“我帶‘家具人之家’群里100人來。”令廠家喜出望外，立馬安排了100人的酒店住宿與交通工具。

南京金盛招商群成員合影

群主一聲號令，結果來了270人。原來，蔣衛東的聲音從群內傳到群外，大家迅速“跟進”。說到此，蔣衛東露出自豪的表情：“來的不都是我們群，有人聽說這個事情，包括一些大的工廠，包括深圳的黃偉業先生，他是我們深圳家協的名譽主席，也包括喜臨門、利豪這樣的知名企業，聽說了這事情，就過來看看靠譜不靠譜。”

奇跡就真的發生了！讓家具大佬們服了。

招商就找蔣衛東

這個群名聲越來越響。行業里，哪家需要招商，聰明的老板會走捷徑，直接就找蔣衛東。

“我們能幫到很多企業。”蔣衛東舉例，徐州的美克馬丁是群里面的企業，做簡美實木，今年元月投產。董事長張偉，40歲左右，去年底，配合工廠即將投產，委托蔣衛東尋找經銷商。蔣衛東在群里發號召，經銷商通過這個群報名到工廠去，一次就去了87人。

今年5月，金盛國際家居請蔣衛東和他的微信群協助，在南京啟動全球招商。通過蔣衛東牽線，浙江玉環家具職業經理人聯盟集體參加金盛集團江東全球招商發布會，一次性就拿掉賣場5000平方米面積。“玉環新古典家具眾多品牌拿的是一樓最貴的位置，我們不單單幫了玉環，也幫了經銷商找品牌，還幫了物業。”蔣衛東表示，這是剛剛發生的一件事，是他的微信群協助招商最為精彩的一筆。

愛心大援救

一個愛心故事，發生在“家具人之家”的群里。被救助的也是一個家具人。

女孩叫黃雪，曾是左右沙發的跟單員，后來在佛山金富雅家具工作。當懷孕的孩子到了八九個月大，去年8月她去醫院做例行檢查，被查出患了白血病，首先要把孩子“流”掉，再治療白血病。為籌40多萬的醫療費，丈夫低價賣掉了家里的小車，四處舉債，也只籌集到20萬元。3次化療以后，還欠醫院1萬多元，將會中斷治療，被迫出院。

江蘇阜寧一個做左右沙發的經銷商劉衛國，站出來呼吁愛心捐助，但是號召力不夠，無人理他。他找到了蔣衛東。

蔣衛東說：“家具行業遭遇嚴冬，但是不能撲滅我們的愛心。我要讓這個行業冬天不再冷。”

他就打電話給工廠，金富雅捐了8萬多塊錢，加上南洋胡氏、左右，還有他所建的微信群，總共捐了30多萬。“我不能看到一個生命在我的眼前消失。”蔣衛東在微信群里一次次用語音吶喊。

黃雪被轉到天津治療。這是一家治療白血病能力超好的醫院，現在黃雪正在進行第四次化療。天津醫生說，如果經過6次化療，有95%痊愈的可能。

2015年新春佳節到了。群主蔣衛東提議舉行第一次群里跨年“紅包雨”活動。一個微信紅包大約是168元，或者188元，250家企業在發微信紅包的同時，也是給企業本身做廣告。微友每搶到一個紅包，都自動給黃雪留下20元，總計籌集善款5000元。

崇高的目標

有一句歌詞叫“想說愛你不容易”。蔣衛東的微信玩出了讓人望塵莫及的新高度。

記者請他發表感想。

蔣衛東一聲嘆息。“受不了，事太多了，不弄這個（微信）不行。”他說，每天早上起來要弄微信兩個半小時，微信上所有的事務都會找到我，晚上我會一般搞到2-3點。因為用眼過度，他經常用眼藥水點眼睛。有時候家人朋友都不理解，吃飯的時候我還在看微信，大太陽下走路也是在看微信。

天津家具展走訪瀚庭家居合影

但，蔣衛東的目標很崇高：“就是要通過微信平臺，為把整個中國家具往前進盡微薄之力。”說罷，他笑聲朗朗。

最近，蔣衛東又有幾個大動作：

一個是6月12日組織一場集中采購，由群主蔣衛東帶隊。公告已經發出。

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群公告

“家具人之家”是我家，幸福快樂靠大家。

因六七八月淡季的到來，由家具人之家群委會組織的家具人之家抄底價“集中采購-大抱團”活動于6月12日在蘇州白金漢爵大酒店舉行，名額限20名。

有意參加的家人請速和群主蔣衛東聯系報名事宜。

報名資格：家具賣場經營面積2000平米以上，年營業額1000萬以上。

另一個活動，將組織群里的經銷商，于6月21—22日參加科瓦家具2015經銷商財富峰會暨新系列招商發布會。

此外，蘇州家具展與成都家具展，分別將在6月底和7月初開幕。群主蔣衛東將帶領微友浩浩蕩蕩趕赴兩大展會，給展會增加人氣，也讓經銷商微友在展會上發現新的商機。

微信雖微，舞臺天大。無論從哪一個角度看，群主蔣衛東依托微信所搭建的商業平臺，樂此不疲地做義工，似乎正在做一個經銷商領袖所做的偉大事業！