東莞家居賣場競爭白熱化 賣場如何轉型？

近日，東莞的家居賣場盈峰廣場開始轉型，引入餐飲等商家，干起了“副業”，接連的事件，引發業內對效益日漸下滑的家居行業的擔憂。

早在幾年前，金譽地產就宣布紅星美凱龍就將進駐萬江家匯生活廣場。但隨著家匯生活廣場入市時間的后延，紅星美凱龍開業時間自然同步向后。今年5月初，主打家居主題的家匯生活廣場，推出了首批商鋪，但記者在走訪市場后發現，這類家居主題綜合體不是很吃香。

該項目首批商鋪推售量約150間，截至記者截稿，網簽量約30間，也就是說，去貨率僅20%。記者了解到，從項目開放銷售中心到開盤這段蓄客時間，長達10個月之久。

家居主題商鋪 認籌近一年才開盤

去年5月，家匯生活廣場高調地舉辦了一場新聞發布會，昭告項目的正式亮相。兩個月后，該項目開放營銷中心正式迎客。當其時，項目負責人對外透露商鋪會于年內入市。

但這個開盤計劃后延了。直至今年5月，也就是開門迎客啟動認籌近1年時間后，項目正式開盤銷售。這一年左右時間，金譽地產的高層及營銷負責團隊也換了一批人。

今年初，或許是意識到投資客對家居主題商鋪投資客的觀望心理，該項目新一批管理團隊在年后頻繁地舉辦了商家進駐發布會，期望增加意向客戶的購買信心。

不過，記者從部分代理機構處了解到，其銷售成績并不算好。東莞房管局官方網站也顯示，家匯生活廣場2號商業樓全部商鋪已取得預售許可證，可售商鋪近1400間，銷售面積約7萬㎡。目前該項目推出的首批商鋪約150套，截至6月17日，網簽已售商鋪31間，也就是說，去貨率在2成左右。

項目銷售員則說，商鋪主力面積為30-40㎡，銷售均價2萬元/㎡，只銷售2號樓的部分商鋪，其他大部分物業為開發商持有。目前已賣出100間商鋪左右，成績也在預期之中。

那項目會在何時開業?銷售員說，最快可以明年開業。記者了解到，早在2012年4月，紅星美凱龍與家匯生活廣場開發商東莞金譽房地產開發有限公司簽訂了戰略合作簽約儀式。相關資料顯示，紅星美凱龍CBD建筑面積8萬平米，預計2014年建成開業。

東莞家居賣場競爭白熱化

一方面，紅星美凱龍、居然之家等大型家居建材賣場在這兩年頻頻開店，另一方面，“家居市場飽和，賣場日子并不好過”的聲音不絕于耳。

有業內人士表示不大看好紅星美凱龍進入東莞市場，并認為其廣州天河北分店的關店，也側面印證了“大賣場”模式存在弊端。

在東莞市東城中路，花樣年華家居廣場、光輝家居與盈鋒家居形成東莞市區最為集中的家居商業圈。賣場外熱鬧非凡，賣場內卻冷冷清清。

花樣年華家居廣場工作人員告訴記者，今年3月以來，除5月份外，花樣年華日常客流較往年同期確實有所下降，整體銷售明顯下降。而光輝家居則憑借密集的促銷活動，客流量相對多一些。

多家家居賣場商家表示，大經濟環境不好而且受到電商沖擊，到商場買家具的多靠老客戶，或者異業聯盟之間的介紹，新客戶主動上門的情況很少。

在東莞美新家居、光輝家居等家居賣場，到處可見打出的“店鋪升級，清貨”、“家居團購大特惠”、“年中大惠戰”等促銷標示牌。這些店鋪有的因為產品上新，有的是為了撤場。

東莞房地產協會秘書長陳駿良認為，當下家居類的商鋪不好賣，也在情理之中，因為東莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯，分流了一部分資金。

一位不愿具名的業內人士也認為，從長遠來看，家匯生活廣場這種商業模式的發展會受限于商圈的規模，也容易受厚街及網絡電商的雙重沖擊，所以不被市場看好。

家居賣場紛紛謀轉型

東莞部分家居賣場也已邁出轉型的步伐。

近日，家居賣場盈鋒家居東城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場還有餐飲、KTV、影院、茶室等業態。

對于盈鋒家居的轉型，華美樂家居集團運營總監梁金庫認為，這樣的轉型還是比較有生命力的，“這個時代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗運營者對資源整合的能力。這也是傳統行業應對互聯網沖擊的一個手段。”

梁金庫認為，以家居賣場為主題的大型綜合體在一定的地域內有一定的優勢，但是要考慮如何縮短商家與消費者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區域的消費者，這對運營者而言是最大的考驗。

“無論何種業態，離客戶最近，才有話語權。”梁金庫介紹，“華美樂目前重點就在發展社區店，貼近業主，就是所謂的‘貼近客戶戰’。”“賺快錢的時代已經過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關注的是，購買的物業能否增值保值，能否在未來需要的時候容易兌換成現金。現在要投資者買單變得越來越難。”瑞峰置業總經理陳強如是說，“無論是何種業態，能吸引消費前往消費才是王道。”

東莞資深業內人士鄧學冠表示，當下任何業態的傳統商業都會受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運營者無疑會有很大壓力，如果把實體店做成產品展示店，并引導消費進行現場消費，就是一個好的開始。他認為，商業體是否有創新的經營理念，對于傳統家居賣場而言非常重要，因為只有改進和創新，商業的經營才能走得更遠。

（原標題：家居主題商業體在莞不吃香  記者：董珊伶）