殘障人士在鄉村開家具城年入300萬

在一次殘疾人創業致富經驗交流會上，一位叫李紹鋒的殘疾朋友介紹他的創業致富經驗，由于吐字不清，他不時用白紙寫出他表述不清的字意；他今年40歲，自主經營著一個超百萬規模的家具城。一個年紀輕輕的聽力、言語雙重殘障人士，他怎么有那么多錢在那么偏僻的鄉村開那么大規模的家具城？他是怎樣經營的呢？一連串的凝問讓我對他的“創業”產生濃厚興趣，決定到實地去探這個謎。

李紹鋒在鄉村開辦的“寨碧家具城”

走進貴州省黃平縣舊州鎮寨碧村村口，一排醒目的“寨碧家具城”大紅字商鋪就會印入你的眼簾，村里沒有街道、只有一條圍繞寨子轉的公路，路邊是一條大河，河對面滿田壩是莊稼，河堤上的楊柳隨風飄舞，景致優美，左團右轉只有這一家商鋪，并且經營的不是副食，是城里才有的家具，家具城非常寬敞明亮，樓上樓下擺放著各種沙發、餐桌、茶幾、椅子等等。

李紹鋒與他的家具城

李紹鋒的殘疾證

李紹鋒自幼先天性聽力障礙，唇腭裂，不但說話不明，還聽不清別人說話。因身體缺陷：34歲才結婚生子，現有一個年幼漂亮的妻子和一個活潑可愛的小男孩；因身體缺陷：上學時經常被同學取笑，但他從不放在心上，一心想努力讀書改變自己的人生，但命運總是捉弄人。他剛滿18歲時父親因病癱瘓，母親因患帕金森綜合癥，只能在家照顧癱瘓的父親，他家有四姊妹，養家糊口的重擔自然落到他這個排行老大的身上，那時他正讀高三，沒等到高考他就被迫棄學到廣東打工，他在廣東找工作處處碰壁，沒有人愿意收留他這樣的殘疾人，想到家里母親盼著他寄錢養家，他卻到處找不到工作，心里非常難過。他眼里噙滿淚水地說：“想起在廣東找工作的這段往事我就心酸；我到過五金店、電子廠和好多地方，人家都嫌我是殘疾人，理都不愿理我；因找不到活干，吃飯的錢沒有了，只有找老鄉混飯吃，在老鄉的苦心幫助下，我進到一家具廠幫師傅打雜、搬木料，有空時協助師傅做木工、打家具、干別人不愿做的臟活、累活，我每月的工資卻比別人的低很多，我心里很不是慈味，默默的下決心要改變自身環境”。

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由于他父親是木匠，他小時經常協助父親做家具，有一定的木工基礎，在協助師傅做家具的時候，覺得師傅的做法很費料，就利用休息時間反復觀察、琢磨、自己開動腦筋設計圖形拿給老板看、把自己的想法對老板說，他的建議被老板采納后，一年為老板節約了300萬元左右的建材費用。后來，老板看他城實、聰明、就叫他搞管理，他非常慶幸，通過自身努力得到別人的認可，工作加倍努力，在別人休息時他還在看書學習，工作上從不放過任何細節，由于他用心管理，工作到位，老板的工廠效益逐年提高；另一廠家老板見他能干，就出高薪挖他去幫忙。2002年他跳槽到新的家具廠，老板給他一個月的工資是1萬多元，他把一部錢寄給母親做生活費用后，結余的錢就自己存起來。1996年他用自己打工攢下的錢做了唇腭裂復合手術，隨后又做了聽力神經撘橋手術；他說：通過手術后，我的聽力有所好轉，說話也比以前清楚了很多，自信心更強了，工作更加努力了。

2000年他父親因病去世，他與妻子戀愛結婚，然后把妻子接到廣東，自己開了一個家具店賣家具，生意相當不錯。他說：通過我和妻子的努力，我們的生活越來越好過了，但我心里總想著家鄉的建設，想到家鄉很多象我一樣的殘疾人，他們因為身體殘疾沒有路子、生活非常困難、我總想著能為他們做點什么？經過10多年的打拼，2011年我已有一些積累，決定返鄉創業，我花費140多萬元，在我老家的村寨門口修建了11個門面和庫房，房屋建成后，花光了我所有積累，沒有資金進貨，我就用房屋作抵押擔保，向銀行貨款和向親戚朋友借款，2012年開始經營起自己的家具城——賽碧家具城。

你把家具城開在鄉下，又沒有趕場天，家具賣給誰呀？他回答說：由于我的家具城開在鄉下，地勢相對偏僻，我的做法薄利多銷吸引客戶、城信經營穩定客戶，讓消費者給我打廣告：一是我自家的門面經營不要房租；二是進貨渠道是到我原來打工的家具廠直接進貨，不經過批發商轉手，進價相對便宜；三是因為我本人是殘疾人，我請的工人也多數是殘疾人，解決殘疾人就業問題，國家有優惠政策，可減免部份稅收和費用；四是城信服務、保證質量、送貨上門；五是免費廣告宣傳，主要是出租車廣告宣傳、掛歷宣傳；客戶口碑宣傳；我每年都要把我家具城做在掛歷和T恤衫上送給出租車司機和客戶，讓他們給我做廣告比我自己宣傳更有效果、更實惠。

由于他銷售的家具價格偏低、款式新穎、質量保證。近年，他的銷售額逐年上升，2014年銷售額約為300萬元左右；他說：雖然我賺的利潤不多，但我能養活一家3口，還能解決5個工人，其中3個殘疾人，2個健全人的就業問題，我心里感到充實。2012年他自購了一輛小貨車幫客戶送家具上門，2013年又添置了一輛轎車作質量跟蹤服務。我們問道：你說話不方便，在與客戶交流方面是否感到吃力？他說：與客戶交流是一般是我妻子負責，我與我妻子是自由戀愛結合的，她很支持我的事業，是我的賢內助。當我們問他今后還有什么打算時，他說：我計劃擴大規模，再建部分廠房、利用當地豐富的森林資源，就地取材，提高經濟效益，改單一的進貨銷售為產銷一條龍服務，盡我的所能，幫助更多的殘疾人解決就業問題，讓他們也過上更好的生活。我們又問：你從一個解決溫保都成問題的殘疾人轉變成今天這樣的老板，有哪些感想？他說：我從來不把自己當殘疾人看，當別人說我是殘疾人或者取笑我的時候，我一笑了之，從不計較別人怎么說，我做每件事我都很用心，我經常告誡自己，別人能做的事我也要會做、要做的更好。

走訪李紹鋒結束后，我一直在思考，李紹鋒作為一個多重殘障人士，又是一戶多殘家庭，他不等、不靠、不向國家伸手要保、要扶持，憑自己的雙手過上幸福美滿的生活，還不忘他人的疾苦，用自己的勤勞與智慧幫助更多的殘疾人解決生活上的難題。他這種不亢不卑、老實做事、城實做人、創業實在的精神，不僅是廣大殘疾朋友學習的榜樣，也是對“三嚴三實”內容的詮釋。

（原標題：探秘：一個在鄉村開家具城的殘疾人 記者：馬崇英）