各大家居賣場出招搶占年末市場
隨著春節的臨近,家居賣場“直供”“放價”等促銷海報隨處可見,家具商和建材商紛紛配合賣場用大力度優惠占領春節市場,更有不少商家繞道傳統促銷路線,“微電影”“安居計劃”等新型促銷手段層出不窮,吸引了消費者眼球。
新年下訂單者多起來
紅星美凱龍推出的歲末終極活動,從圣誕橫跨元旦直至春節,不僅“滿送”“特價”,還送“年終獎”。而歲末年初讓利最大的環渤海家居更是借名家居購物中心開業之際,聯動廠商將產品利潤一壓再壓,并予以了大幅補貼。環渤海家居企劃部負責人介紹,賣場內所有建材、家具品牌都將全面參與,陶衛、地板、櫥柜、吊頂、家具軟裝等9大版塊25個品類,一應俱全。
此外,加宜家居、金海馬等家具賣場也在近期推出了家具采購節等活動。一家具商表示,“工廠直銷價”降低了渠道成本費用,更能撬動消費者選購熱情。
“元旦小長假咨詢者多,下訂單的也多。”這是幾家賣場工作人員的共識。有商家反映,由于新年促銷活動搞得很成功,元旦假期一直在不停地接待顧客,促銷員由于講解活動內容太多,嗓子都啞了。
消費者更看重性價比
走訪居然之家東麗店、歐亞達家居南開店發現,不少促銷樣品被商家擺放在了顯眼的位置。“主要是為了年底回籠資金,爭取廠家返點,同時為新品上市讓路。”相關銷售人員介紹,樣品家具由于性價比高基本不愁賣,一套普通布藝沙發,新品價格四五千,樣品則是對半打折。除了價格優勢之外,樣品家具已將甲醛等有害氣體充分揮發,買后就可以馬上入室使用。
商家普遍反映,2012年雖然銷售難,但賣場并未偃旗息鼓,反而是主動出擊,積極尋求營銷創意,如環渤海家居大打感恩牌,推出安居計劃,聯動商圈家居建材上下游產業鏈所有資源;紅星美凱龍從“愛家時間計算器”,再到微電影《時間門》,喚起人們對親情的重視,成功打出了一張親情牌……這些概念營銷不僅僅停留在商品,而是擴展到精神,吸引了消費者眼球。
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