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紅木家具行業遇困 2015中山紅木展四招破局

導讀:
2014年是整個紅木家具行業的“寒冬期”,不論是生產企業或是經銷商,都感覺到了前所未有的“寒冷”。這樣的行業狀況,短期內估計難有根本性改變。本著對行業負責的態度,2015中山紅木展組委會全力針對性破解困擾紅木家具廠商的四大難題。

以“傳承紅木文化,打造紅木行業第一展會品牌”為宗旨的紅木家具行業年度盛會——中國(中山)紅木家具文化博覽會,將于2015年3月15日-19日在廣東省中山市中山博覽中心盛大舉行。2014年是整個紅木家具行業的“寒冬期”,不論是生產企業或是經銷商,都感覺到了前所未有的“寒冷”。這樣的行業狀況,短期內估計難有根本性改變。本著對行業負責的態度,2015中山紅木展組委會全力針對性破解困擾紅木家具廠商的四大難題:

難題一:客戶減少,銷售業績低迷

2015年,紅木行業的生產企業及經銷商說得最多的一句話就是:“客人太少了,根本沒有什么銷售”。這句話可以說是紅木業大多數從業者經營狀況的真實寫照。自2013年底開始,受國家經濟大環境及房地產、家居行業整體低迷的影響,紅木家具行業進入“寒冬期”。據組委會調查,2014年的月平均客戶到訪展廳及賣場咨詢人數同比下降60%以上;真正成交的更是寥寥無幾,好像紅木家具消費者都一夜間“憑空消失”了一樣。

針對這種情況,2015中山紅木展組委會采取了“以需求為導向,鎖定目標消費群體,強力宣傳加落地上門邀請”的組織方式進行專業買家邀約工作。組委會憑借10多年展會積累的豐富行業資源及專業買家數據庫資源,通過組委會1266名員工的落地逐一上門邀約、直接寄送產品圖冊等方式,在展前就極力促成買賣雙方的實質性對接。

難題二:產品同質化嚴重,產品設計后勁不足

一直以來,困擾紅木家具行業的產品同質化現象,是整個行業難以大跨越式發展的重要原因之一。而是否不斷有新產品面世,則關系到紅木生產企業及經銷商能否賺錢。2015中山紅木展將以紅木家具“老木新作”為亮點,匯集京作、廣作、蘇作、仙作、東作等知名流派近300家知名企業的近千款暢銷產品及新產品。“新中式、新古典”仍然是本屆展會的主流。其中,不乏廣作代表紅古軒的“紅尚”系列、鴻發的“雅致”系列、地天泰的“盛世年華”系列,以及仙作名企代表名藝名居的“舞獅沙發”系列、四君子“荷花羅漢床”系列等精品。

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難題三:成本高漲,利潤率不斷下降

不斷高漲的原材料成本和人工成本成為了制約紅木家具行業發展和廠商贏利的又一大障礙。近年來,原材料市場總體上不斷上漲,部分名貴木材品種甚至出現有價無市的情況。面對高漲的原材料成本,企業直呼“受不了,買不起”。同時,人力成本的快速上漲使企業生產成本劇增,加上市場低迷,部分企業不堪重負,不得不遣散工人、關閉生產車間。整體而言,紅木企業和經銷商的利潤率從此前的15%以上下降到5%左右。在這種情況下,大部分企業的銷售主要通過老客戶來維持。

為了同時滿足銷售方及購買方的需求,2015中山紅木展組委會打通中間環節,使生產企業直接面對消費者。這樣一來等于變相提高了企業的產品銷售價格,又為消費者節省了原本屬于中間環節的成本。通過組委會提前為雙方提供的產品采購對接會、產品畫冊提前郵寄及網站推廣拿訂單等方式,讓生產企業和消費者做到了提前對接、提前交易,使買賣雙方的需求都得到了滿足。

難題四:假冒偽劣橫行,售后服務差

在紅木家具行業,用摻白皮、以劣質木材代替高檔木材等手段制造的假冒偽劣產品并不鮮見,而售后服務也多不到位。種類繁多的木材類別及讓人眼花繚亂的木材名稱,使普通消費者在購買紅木家具時頭暈目眩。他們在做購買決定之前往往對企業的品牌、實力及信譽無從考證,僅憑個人感覺購買,不少人上當受騙而不自知。

為了杜絕這種商家以次充好、以假亂真的現象,同時保障消費者的知情權,2015年中山紅木展組委會在參展商的選擇方面,做了大量工作。由于展位有限,組委會只挑選各流派最具實力的品牌企業參展。組委會與所有參展企業達成共識:只有以真材實料的產品和誠實守信的做事態度,才能保證紅木家具行業健康可持續發展。所以,本屆展會組委會也邀請了消費者協會及紅木行業專家為廣大消費者“掌眼”,現場開設紅木家具鑒別、修補、養護咨詢展位,幫助消費者了解和掌握紅木家具知識。

綜上所述,2015中國(中山)紅木家具文化博覽會多措并舉,努力解決當前行業面臨的普遍難題,必將有效帶動整個紅木家具行業的回暖與復蘇。這也必將成為2015年中國紅木家具行業的一大熱點事件,讓我們共同期待吧。

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