廣東家居大佬2015最新目標和規劃

 今天是2015年第一天，一起來看看廣州家居巨頭們的最新規劃和目標，或許能夠給廣大經銷商朋友們以啟示。

整合高品質大家居戰略

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吉盛偉邦（廣州）營銷策劃部總監許艷

2014年，“大家居”成為最熱門的話題，索菲亞、歐派、好萊客、頂固、圣象等企業紛紛啟動自己的大家居戰略。7月，好萊客廣州面積最大、占地達1000多平方米的全屋定制館在琶洲吉盛偉邦盛大開業，歐派的第一家“大家居”體驗館預計于明年“3·15”期間也會正式推出，這些企業紛紛從“產品經營者”轉變為一體化家居的解決方案提供者，向消費者提供“一流的家居設計、產品配置、家居綜合服務”，這是大勢所趨。

作為華南家居第一品牌和規模最大、品類最全、品牌最多的一站式家居購物中心，立足中國，整合全球品質家居資源是吉盛偉邦創建以來堅定不移的發展戰略。換句話說，吉盛偉邦自進駐廣州以來，就身體力行的貫徹大家居戰略。盡管受經濟大環境以及互聯網電商的影響，整體家具市場下滑嚴重，但作為一個高端家居賣場，吉盛偉邦受到的影響并不大。2015年，吉盛偉邦依然會繼續堅持大家居戰略，堅持高端精品路線，堅持立足全球，整合引進更多更好的全球品質家居資源，讓消費者更加便利地享受高端精品帶來的高品質生活。

進軍電商專注高端

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馬會家居董事長莊澤勇

“2014年可以說是電商年，不少家居品牌都陸續建立網銷平臺或加大對電子商務板塊的投入，電商是一個趨勢，是當下潮流，勢必引發流通領域的變革。對于這個潮流我們只能去迎合他。”馬會家居董事長莊澤勇透露，馬會家居未來的發展會順應網絡發展的趨勢，進軍電子商業領域是馬會家居戰略發展的重要步驟，為消費者提供高品質高水準的商品和服務，讓高端的更高端！

隨著社會經濟的發展和電商的不斷崛起，傳統的促銷活動已經開始失去一炮而響的轟動，馬會家居今年采取持續不斷，密集加多樣化的現場活動模式。除了促銷活動，更有聯合社會慈善團體舉辦的公益性活動和文化藝術展覽等，將不同層次不同需求的人群吸引到商場現場，真正打造出休閑、體驗、購物一站式的新式專業家居賣場。

2014年的馬會家居進入到了一個平穩發展的過渡和調整期，明年馬會家居將繼續“一線品牌+名師設計”的經營理念，保持良好的購物環境，齊全的配套服務設施，進一步強化馬會家居“家居殿堂”的形象，吸引到更多的高端消費群體。不斷加強與設計師群體的更深度合作，并計劃推出“馬會之夜”系列活動，更是為駐場商戶、設計師、消費者提供高品位的交流平臺。

創新思路提升服務

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廣州歐亞達家居總經理王偉

家居連鎖企業需要快速發展，吞并當地強勢企業是進入該地區發展的有效手段，紅星收購吉盛偉邦就是典型的案例，紅星美凱龍在華南區發展一直不順利，吉勝偉邦在當地強勢的表現讓紅星美凱龍在華南區發展舉步維艱，故合并是紅星美凱龍在華南區發展的好辦法，如果一旦成功，對廣州的很多商場會產生巨大影響，一方面強強聯手，會占據很大市場份額，另一方面會將本地經銷商束縛住。

2014年廣州家居銷售繼續下滑，市場整體環境不容樂觀，而房地產繼續萎靡不振，消費者持幣觀望，作為房地產的相關下游產業，受到巨大沖擊。歐亞達的銷售在2014年比2013年上升80%，原因第一是由于2013年基數相對較低，另一方面今年出租率大幅提升，再次，我們在今年調整了營銷思路適應了市場變化，在很大程度上滿足了消費者的需求。

從目前的經濟形勢來看，2015年的市場環境仍不樂觀，但隨著不動產登記等國家政策的出臺，房地產市場會發生一些變化，如果能夠刺激房地產的發展，那家居行業也能迎來一個小春天。歐亞達希望2015年出租率目標達到95%以上，繼續創新宣傳推廣思路，調整商場品牌結構，提升整體服務體系。

名品直銷關注購物體驗

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芳村博皇國際家具博覽中心營運總經理歐鉅波

2014年，富之島、華源軒等家具名企停產、破產，給行業人士敲響了警鐘。作為地產行業的下游企業，家具企業的興衰與房地產市場息息相關，家具行業供大于求，產能過剩去泡沫的局面還將持續。作為家具商場來講，要將目光更多的關注生產廠家這一環，提前布局，早作打算，做到有備無患，為商戶提供預見性的建議和方案。

盡管很多家居賣場都受到影響，但芳村博皇店運營情況一直良好，業績穩中有升。這主要得益于對品牌的優化和布局的提升以及對商場軟硬件的持續投入，在營銷活動方面加大投入，多管齊下，多方發力，使商戶的凝聚力和業績得到了顯著提高。新的一年，博皇家具還將持續圍繞“華南地區品牌家具直銷基地”這一市場定位做文章，抓住品牌和直銷這兩個最重要的要素下工夫，為品牌和消費者打造一個名品+直銷的流通平臺，為消費者創造更多更好的家居購物體驗。

打造大家居航母級企業

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歐派家居董事長姚良松

2014年中國整體家居業仍在低迷中徘徊，然而市場的不景氣并未阻擋歐派家居集團逆勢前行的熱情，一舉斬獲“中國最有價值品牌500強”、“中國行業標志性品牌”等多項榮譽。2015年，歐派家居集團將繼續拓展大家居事業。預計明年3月份，歐派第一家大家居體驗店將于廣州開張，歐派家居集團董事長姚良松透露，明年歐派共計劃在全國打造10~30家體驗館進行試點。三年內，培養一支專業、高效的大家居產業經營團隊；以現有的櫥柜、衣柜、廚電、衛浴、木門、寢具等七大品類為基礎，繼續拓展相關品類，形成更完整的產品陣容；用十年的時間，打造成全國的大家居航母級企業。

試水精裝修整體家居

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靚家居總經理曾育周

今年形勢嚴峻，明年也不容樂觀。但是，市場需求依舊存在，精裝修房升級的客戶仍然難以找到便捷精準的服務。只不過其更難以量化、個性化程度更高。從建材專賣店，到建材超市，再到裝修套餐，裝修市場主流模式的演變，總是伴隨市場需求而生。靚家居最早提出的裝修套餐，在風靡了五六年之后，概念已深入人心。今年靚家居開始試水提供精裝修整體家居服務，成為業內第一個吃螃蟹的人。

為了體現精裝房服務，靚家居店面也進行全面升級，重點突出體驗間。同時，精裝修業主還有專門的設計師跟進，上門量尺定案之后再下單，更有針對性地滿足業主的個性化需求。在裝修服務上，也會進一步深化，以適應精裝修市場的需求。例如提出“10周交樓”的理念，每一個裝修工地，控制在7周內完工，最長工期不能超過10周，避開施工延期的弊病。同時，建立起工地監理、質檢建立以及店總監理三層體系。

小區推廣是靚家居的“強項”，目前在廣州90多個新收樓小區都有駐點，一方面可以做品牌推廣，還可以為客戶做方案，提供便捷服務。今年靚家居除了加速生活社區的布點外，開店方向還將延伸到專業家居賣場和shoppingmall，這或許是未來家居行業發展的新方向。

精準營銷將遍及全國

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金海馬營銷總監陸其風

金海馬一直被稱作是家居賣場中的“沃爾瑪”，目前依然堅持走“低價”親民的大眾化路線。今年，金海馬正在實行戰略轉型，完成從數量到規模和檔次上的變化。針對營銷環境發生了革命性變化，金海馬將香江品牌工廠批發城模式推廣至全國20多個城市，精準營銷也從試行城市推廣至旗下的全國賣場。

今年，金海馬逐步建立起一套完善的企劃營銷管理體系。一是根據業務實施需要編制了《企劃營銷管理手冊》；二是利用erp系統，實現了全國各企劃城市組相關業務的信息化和系統化。

從2012年自建電商平臺、到去年8月入駐天貓旗艦店、到改版全新的o2o模式，金海馬一路在電商領域探索前行，同時背靠線下賣場穩健的香江模式，在家居電商領域樹立了自己的新標桿。“沒有核心競爭力，價格戰打到最后也不過是口水戰”電子商務平臺間的競爭絕非簡單的價格戰，真正決定網購渠道競爭力的是后臺的支撐體系，如何通過自身變革解決發展過程中面臨的產品品類、配套服務等問題才是真正的出路。

明年將試水電商領域

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紅樹灣天河東店運營總監黃祖深

作為廣東老牌家具連鎖賣場，紅樹灣是極少數沒有受到樓市低迷而影響業績的家具賣場。在今年愁云慘淡中，購買家具的市場需求與去年相比卻有所遞增。不過，對2015年家具賣場的挑戰也十分嚴峻：一是租金成本遞增，銷量未能呈同比上升；二是今年的網購以及定制家具異軍突起，在搶食傳統份額。

“以往是得渠道者得天下，而今是得終端者得天下。”隨著國家對房地產行業的宏觀調控與電商平臺的強勢崛起，家具建材行業傳統的銷售渠道已經被嚴重的壓縮，傳統銷售渠道為品牌商帶來的利潤已經越來越低，如果因循守舊，不能與時俱進來調整營銷方式，必將受到重創。

對家具行業而言，網絡有不可限量的攬客優勢，商場有不可替代的體驗及產品展示優勢。只要賣場在現場體驗以及配套服務下足工夫，把品牌的知名度和美譽度做出來，那么兩種渠道各有優勢，取長補短的o2o融合或將在今后成為一種趨勢。

堅持穩健拓展新渠道

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雍博堂紅木總經理胡遠廉

2014年家具市場受到大環境因素的影響，房產銷售量的減少，工廠生產成本增加，整個家居行業不太樂觀。2014年家居賣場在高成本的運營下，遇到了巨大的壓力，可以說是進入微利時代。家具市場需要新的模式來引導整個行業度過寒冬，作為一家集家具設計、制造、銷售和服務“四位一體”的紅木企業，雍博堂的工廠價低成本營銷模式，應該說受沖擊不大。

2015年更具有挑戰，但是機遇也更大的。紅木的市場消費需求的始終存在，只要價格能降下來，低價是可以拉動市場增量。雍博堂還是堅持穩健發展的策略，在規模效應、渠道拓展中去尋找利潤增長點，方法有三：一是線上線下同步銷售，可以降低經營成本。二是大品牌以好品質、低價格來推動整體市場、做大市場。三是優質服務，做消費者更有信心的特色市場。

（原標題：賣場老總押寶新式營銷）